有的楼盘每天安排五六个人值班，而看房的每天只有两三个人

　　河南商报记者赵卓/摄

　　河南商报记者訾利利

　　过完年回来，不少人开始扒拉春节期间的花销，看着成功大瘦身的钱包，心里怎么也不是滋味。唉，同样叹气的估计还有不少盘点春节期间成交状况的开发商：一两套甚至零成交的状况让人怎么也找不到春节的喜气。

　　讲述

　　“项目冷清，

　　看房的一天也就两三个”

　　因为春节要值班，小刘正月初一下午就回到了位于郑州市航海路的售楼部，没能和家人好好团聚让她很是郁闷，不过更让她郁闷的是，值了几天班，一套也没有成交，“本来想着不能休假，多卖几套房子，挣点钱也是一种补偿啊，谁知道看房的少得可怜，一天两三个，初三之后好一些，可还没有置业顾问多，更别提成交了。”

　　小刘说，2011年年底她所在的项目就开始试行首付分期的促销手段，几乎每天都有成交，春节期间这样的促销措施也一直进行着，可看房的人少，整个春节前后也只成交了1套，就这还是一个同事的熟人，“听之前的同事说，他们的项目都是零成交，还不如我们这儿。”

　　小杨在郑州市中州大道南段一个在售楼盘工作，他说为了促进销售，春节没有放假，而是安排大家轮休，除了除夕和初一、初二，每天项目都安排了五六个人值班，可惜看房的人一天也就两三个。

　　他说，前两年的春节楼盘销售还可以，都会卖出去几套，每个项目多少都有成交，今年一交流，零成交的楼盘还真不少。

　　一家房地产公司的销售负责人李先生告诉记者，对春节期间的销售状况没有专门统计过，但是今年的冷清还是可以看到的，“这也是整个大的市场决定的，持币观望的人群越来越庞大，去年下半年的市场就比上半年淡，春节不过是一个延续。不比往年，楼盘还能每天有成交。今年普遍不太好。”

　　分析

　　今年，郑州市场预计出现“恐慌性观望与刚需博弈”

　　“除了项目冷清，还有就是今年很多开发商对春节销售没抱多大希望，营销手段如亲子活动等都不多。”李先生说，今年多数开发商会直接折扣或首付分期等，直接让利。

　　对此，房地产实战专家、河南王牌企划有限公司董事长上官同君说，2012年，郑州市场的典型特点预计将出现“恐慌性观望与刚需博弈”，不过现在判断春节期间楼市成交好坏还为时过早，没有数据支撑，一般来说，郑州还没有形成春节期间买房的习惯，不少售楼部放假，加上购房习惯，市场不好不值得惊讶。

　　“恐慌性观望不只春节有，在今年整个第一季度都将更加典型，多方僵持、博弈将是现状，开发商与购房者之间，地方政府和中央政府之间，都存在。”他表示。

　　他说不只购房者观望，开发商的观望情绪也很明显，销售目标策略都在调整，“有开发商采取了员工福利房、团购房或现场拼团打折等形式回笼资金，我称之为救急性或者应急性促销，这一形式会愈演愈烈。今年地产公司之间的项目转让、并购也会更多，对开发商来说是一个挑战。”上官同君判断。