本报记者 郭冬颖 北京报道

　　iPhone 4S等洋品牌稳固高端市场 国产机抢占中档手机市场

　　 1月13日iPhone 4S发售当天，这个令联通期待的3G手机再次没有让联通失望，当天iPhone 4S被抢爆。不过，让联通兴奋的另一消息是，其上市的首款4英寸大屏双待机也在3天销售11万部，这些显示，联通3G手机两手抓的策略初步成功，继推行高端的iPhone和千元机战略后，联通已成功切入中档手机市场。

　　iPhone 4S抢爆关店

　　 1月13日上午，苹果北京两家零售店面前出现了惊人的一幕：一早匆匆赶去希望能买到iPhone 4S的用户惊奇地发现，尽管北京三里屯和西单大悦城苹果店的门口聚集了大量人，但苹果北京三里屯零售店却挂出“今天不发售苹果iPhone 4S”的牌子，而苹果北京西单大悦城苹果店也在早上8：30宣布“已售磬”。

　　 而门口的人群却久久未散去，从穿着来看，相当比例的人显出风尘仆仆的样子，不像在北京工作和生活的人。有人告知，这些人多数是从河北农村以100元现金每天的价格雇来排队的，而且，目前“黄牛党”并非只是中关村的小卖家，还包括很多北京周边省市的手机连锁店、卖场，也包车组团来排队。

　　 北京西单大悦城苹果店往北走几百米就是联通西单旗舰店，1月13日上午，本报记者在这里也看到人山人海，所有购买iPhone 4S的用户需要专门在一个地方排队并先填资料，但同时，营业员也不时地吆喝：“联通还有其它3G手机，也是4英寸的大屏手机。”

　　 事实上，与iPhone 4S最近几乎同时发售的还有联通的另一类手机——4英寸大屏千元智能机。元旦前夕，中国联通(微博)宣布将推出8款这种4英寸大屏千元智能机，其中首款酷派7260已经上市，而且战绩辉煌，元旦期间3天出货11万部，目前已成为联通市场销售主力机型之一。

　　 两种终端同时开花，这让联通欣喜不已。在数天前的中国联通2012年工作会议上，中国联通总经理陆益民甚至称“要让联通所有员工享受3G发展的成果”，言下之意，要给员工加薪。消息传出后，联通员工也一片雀跃。

　　以双待机抢占中档手机市场

　　 iPhone 4S零售价格最低的为16GB的4988元，但首款联通4英寸千元智能机酷派7260零售价格为1299元，两者无疑形成巨大差异。而卖点也根本不一样，iPhone 4S依靠的是其强大的品牌效应和3G上网体验，而联通为其4英寸千元智能机的定制卖点最重要的是支持WCDMA+GSM双卡双待，可以让用户新增联通3G号码的同时，在同一部手机上继续使用之前的号码。这其实也反映了联通手机的最重要变化之——重拾双待机战略。

　　 根据中国联通对手机新的分类，3G手机共分为四类，其中一种是高端智能机，即2000元以上的手机；一种是中端智能机，即1300-2000元的手机；一种是新定义千元智能机，价格在700-1300元；还有一种是入门级智能机700元以下。

　　 其中的中端智能机，一直是联通的短板。调任浙江联通总经理才半个月的前任中国联通销售部总经理于英涛(微博)曾说，1000-2000元价位之间的手机占中国手机市场20%的份额，一年就是5000万手机。

　　 但中端智能机的发力点，曾是联通苦苦思索的问题。不过眼下，答案显然已经出炉。从酷派7260仅1299元的价格可看出，联通新推出的中档手机希望以低价与高端手机拉开价格差，再以双待机功能打造功能差异化，同时所有8款4英寸大屏机型硬件配置均大力提升，采用Android 2.3操作系统、CPU在800MHz以上，配备4英寸多点触控大屏幕，联通甚至发出号召：“我们要把4.0英寸电容屏和更高主频处理能力的智能手机门槛降到1500元以下甚至更低。”

　　国产品牌手机的巨大机会

　　 在iPhone 4S一亮相就销售火爆之际，联通对其它手机显然更加关注，因为不可能所有用户都去购买近5000元的iPhone 4S。

　　 而且，在中国3G智能手机市场一直存在中洋品牌界限分明的问题，洋品牌主攻中高端市场，虽然也有些价格低的入门级手机，但主力智能手机机型均在3000元以上，不少为四五千元，而国产品牌自去年开始在千元智能手机上占据主要份额，但两者之间的手机机型则为空当。

　　 事实上，这也正是国产手机品牌巨大的增长空间，几年前双网双待机火爆的局面一直让手机厂商们记忆犹新，当时联通双网双待机横行市场不仅使得联通大举成功回攻高端市场，而且，手握双待机也成了当时高端人群的一个时髦标志。

　　 显然，之前的双待机均面向高端用户，但实际上中档用户也有巨大需求，因为确实有部分中档用户短期内不愿放弃使用多年的手机号码，但他们同时又希望体验3G业务。以酷派7260为代表的联通新一代超性价比的双待机显然迎合了这种3G转网过渡时期的需求，双卡双待这一功能对于那些想从2G过渡到3G的用户而言会非常实用，这是不言而喻的。而且，其改变了之前洋品牌手机普遍“高而贵”的特征。

　　 最重要的是，“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。”联通运营终端的全资子公司联通华盛一位人士也表示，“不管是单模手机，还是双待机，只要能够很好地满足广大消费者对联通3G业务需求的，我们都会积极地定制，全方位满足用户的需求。就像当年推GSM/CDMA双网双待手机一样，很多人也怀疑，但最后证明是对的。”