2011年三季度，中国经济增长总体延续了二 季度轻踏“减速板”的态势，投资、消费和出口“三驾马车”不同程度放缓。内忧外患仍然是悬挂在中国企业身上的达摩克里斯之剑。中国企业将如何面对复杂多变 的国际国内经济环境？如何寻找到自己应对变化的生存之道？如何在中国经济增长长周期中寻找到转型的商机？

　　2011年底，新浪财经“寻找新生机”报道组将兵分八路，深入中国经济增长的核心城市，探访当地最具代表性的企业，专访行业领军人物，为您带来中国最活跃、最有变革力群体的转型故事。

　　本期人物：理查德·杰克逊 深发展银行行长

　　人物介绍：理查德-杰克逊的最新身份是：深发展银行行长。现年54岁的他有着21年供职花旗银行的经历，期间他创造了职业生涯最辉煌的纪录：曾把只有一家支行的花旗银行匈牙利分行发展成为匈牙利第五大全国性银行；还将曾经没有明确发展方向、业务量很小的韩国花旗带领到了韩国第5大银行的交椅上。2005年他被平安董事长马明哲招至麾下，正是看重了他善于将“小银行”做大的本领。随后几年，平安银行规模果然连翻几番。2006年3月即被任命为平安集团分管银行业务的最高主管。2010年随着平深恋的深入推进，杰克逊正式入主深发展。于他个人而言，以银行业务撬动整个平安集团，做大金融控股公司，再次施展将 “小银行做大”本领的机会已悄然降临。

　　对话语录：

　　如果看看周边的世界，现在确实是个艰难的时期。欧洲一团糟，他们没有政治上或机制上的共识来应对问题，直到最终发展为巨大的金融危机。美国似乎已经开始慢慢恢复了，但是很显然，在这个大选年里，想看到哪些有现实意义的苗头确实还很困难。

　　过去30年里很多人都已经受益颇丰，但是确实有不少人还需要别人的帮助，比如那些在通货膨胀中受伤最深的。所以花精力提前把这个问题解决掉，然后接下来再采取措施来促进经济增长绝对是正确的。

　　本来就应该给股民分红，这是对他们支持深发展的一种回馈，同时让他们有信心继续持有深发展的股票。这对于未来发行更多股票融资也非常重要。

　　重要的不是你认识谁，而是你做什么工作和你能做什么工作。我觉得透明度和公开化非常重要。

　　我们都希望能为令自己骄傲的公司工作，最重要的是你的工作、你的公司能让你、让你的家人觉得自豪，你每天晚上回到家要为你一天做过的事情感到骄傲。

　　对于年轻一代，25岁左右的年轻人美国学生基本上已经不用Email了，社交网络已经取代了沟通的角色。在谈到网络的时候，实体网络是很重要，但非常传统，机遇就在移动互联领域，创造更有新意的东西，尤其是手机方面，手机对于消费者来说会越来越重要。

　　翁晓莹 孙娟 王晓东 发自深圳

　　1957年出生的理查德-杰克逊，已经投身金融行业30几年。有着7国工作经历的他笑言，自己也是打工的。在他看来，投身一间公司，并值得将自己的时间和职业生涯都投入进去的最重要因素，不是薪酬，而是要为你的公司感动骄傲，每天晚上回到家要为你一天做过的事情感到骄傲

　　提到下次分红，理查德坦言，之前的深发展受困于资本金压力分红一直未能提上日程。这次分红不仅仅因为证监会下达了硬性指令，而是本来就应该给股民分红，应该对股民支持深发展的一种回馈，让他们有信心继续持有深发展的股票。

　　现年54岁的他对于中国政府充满信心，“中国政府，一直掌握着主动，具备控制局面的能力。这些在欧洲都是没有的”；与市场不同，他认为“现在的银行业并不是特别困难”，反而充满了机遇。

　　谈及未来，他预言电子邮件终将消失，最大机遇在移动互联领域，尤其是手机。毫无疑问，已解决“资本饥渴”的深发展，传统网点布局之外，今后的发展将更多转向这一领域。对于银行业的新方向，资源共享，全方位服务，按生命周期跟踪值得，都是关键词，他对平安集团试水金融整合服务业满怀期待也充满信心。

　　也许不久的将来，在理查德领导下的深发展会有更新更深的发展。

　　以下是新浪财经对话理查德部分实录：

　　新浪财经：谢谢。我希望您再谈一谈深发展的中小企业金融债券业务。据说你们打算投入投入300亿购买中国境内中小企业的金融债券。但是在这之前，其他银行已经向中小企业发放了1100亿元。请问您会不会觉得目前中国的紧缩信贷，已经慢慢转向选择性宽松了？

　　理查德：我觉得这有几点意义。长久以来，增加中小企业的贷款就一直是个重要课题。放眼全球，你会发现中小企业非常重要。经济的发展及创新，都离不开他们。今天的很多大型企业，20、30年前其实都是中小企业，所以他们也是大型企业的孕育者。

　　在中国，中小企业主要有两个问题：资金短缺，融资难。银行向来只喜欢给大公司贷款。实际上，长时间以来，中小企业对于信贷的需求一直无法得到满足。事实上，地下钱庄，非法借贷等等其实都是这个问题的折射。在过去2、3年里，政府同银监会一起，一直致力于鼓励中小企业的信贷业务。在美国，货币政策依然可用，华尔街并没有威胁到信贷控制，这关乎到一个大问题，那就是整个系统中信贷资源的资源分配和效率分配问题。而且还有价格调控体系，而价格调控就就意味着在某种程度上，资源分配有可能并非是最高效的分配。

　　目前银行可以通过发行金融债券来支持中小企业融资。我觉得这是个很好的方针，从宏观的角度来扶持经济，往往事半功倍。这既能有效地激励银行向中小企业发放更多的贷款，也有助于解决整个经济体系中的资源分配的问题，以帮助其增加信贷和还贷能力。

　　而中型企业现在仍然是我们很重要的业务，不过我们也关注小型企业。我觉得目前的这些措施很管用，尤其从我们的角度来看，如果债券成功发行，可以让我们同这些客户有更多的生意往来。相对于存款，他们对贷款有更大的需求。但是如果这一块信贷业务扩的太大，那么银行存贷比就会面临问题。所以我觉得金融债券与存贷比相结合的方案的创意很好。如果使用得当，会让中小企业和银行双赢。

　　新浪财经：对于刚刚起步的中小企业，您怎么控制风险？

　　理查德： “中小企业”虽然只是个简单的名词，但它所涵盖的公司行业及公司状态却很广泛。“小企业”与“小企业”是不同的：一个拥有30名员工，已经经营了5年的元件制造公司，和一个只有两名员工，上周才刚刚建立的公司，无论是从实力上来看，还是从生存能力来看，都不同，不应该一盖而论。

　　新成立的公司，首要的就是有资金或者资产，否则借贷会非常非常困难。因为这种情形下的信贷，是没有抵押的。这涉及到股民的利益，不能拿股民的钱冒险。而那些运营了3-4年的公司，至少会有两到三个稳定的客户，这就让他们显得更加可靠。

　　我觉得银行的首要任务就是考虑如何为公司，在有抵押性贷款的基础增加一些无抵押贷款。这点就非常困难，因为对于无抵押贷款，以下几点十分重要：首先要确保对方有可靠的信用，即良好的银行帐户，以便对该公司的财务进行评估。这就需要与客户有持续良好的沟通。业内也确实有些很好的案例，我们也在努力朝这个方向努力。负责这些客户的员工，要不断去公司走访，不断面对面开会，有能力发现客户公司的问题。他们可以查看资产清单，查看账本，查看实物资产。然后做一份资产评估报告。这样才能了解这个公司是否运转良好。我们最最关心的就是，实际的贷款用途落实到位。。这一切的关键就是一笔好的贷款用于一个好的用途。所以只要能坚持这一点，就会使企业和银行获得双赢。

　　新浪财经：因为您说过要成为全国最好的商业银行之一，那么就少不了有竞争对手，跟您同城的招商银行，您怎么看？招商一直以来做的都不错，尤其是在营销方面。

　　理查德：一般来讲我都不是评论竞争对手的。招商银行是一家很棒的企业，我一直很欣赏它，昨天我还见到了马行长。每次我见到他，都会对他的业绩赞不绝口。但是中国有成千上万的机遇，没有哪家银行拥有所有的答案，没有哪家银行能让所有顾客每次都十分满意。技术创新，不同口味的年轻消费群体，不同的处事方法，这就意味着事物是动态发展的。而且我们也可以从其他银行那学到很多东西，而且不光是中国的银行，比如也可以从香港的银行学到很多东西，同时也希望我们能有些东西值得他们来学习，这对整个银行业的发展都会有帮助。我想我们有人员上面的诸多优势。