从一个普通到不能再普通的货运司机，一跃成为当地美妆潮品店独家代理商，这中间都经历了哪些精彩与不为人知的艰辛？带着这些疑问，记者采访了锡林浩特市美爆潮品连锁店金牌加盟商马万昱。

　　在当地的一家饭店里，记者见到了马万昱。虽然是第一次见面，马万昱却显出了蒙古族人特有的热情好客，问寒问暖，寒暄招待，完全没有初识的生疏，这也让记者对锡林浩特这座内蒙城市多了份亲切感。谈到经商的成功秘诀，马万昱一笑说，谈不到成功，这些年虽然事业小成，却也是一步一个脚印，一路走来的。

　　1974年，马万昱出生在锡林浩特，是个土生土长的蒙古汉子。小时候家境虽不是大富大贵，却也是家庭和睦，富足小康。高中毕业后，马万昱正式步入了社会。由于没有找到稳定合适的工作，生性好强的他又不愿意在家吃闲饭，于是和几个朋友一起做起了货运的工作，而且一干就是十几年。回想起那段经历，马万昱感慨颇多。“当时完全是凭着自己年轻，什么都不怕。跑货运特别累，经常连着几天都不能睡个整觉，风餐露宿，生活没规律。但是年轻人么，不吃点苦，怎么能成就事业！”

　　除了能吃苦，马万昱还有自己的为人准则。“不管是做人还是做生意，诚信都是我们立足的根本，要堂堂正正做人，踏踏实实做事。”一次为一家钢材厂拉货，这单业务拉完，马万昱来到门市部结算运费。他仔细地看了看结算单，发现自己拉的次数比结算单上记录的次数要少一次。“账算错了！”马万昱洪亮的声音引来这家公司员工们诧异的目光。“哪里少算了？”负责结算的经理不高兴的问。他对马万昱说，“我们公司是一家很有实力的单位，你说账哪里算少了，我们补给你。”“不是少算了，是多算了268元。”马万昱铿锵有力地回答。话音刚落，在现场的人好几秒钟都没有反应过来。顿时，大家一片感叹：“现在，这样诚实的年轻人不多了！”正是由于马万昱诚实、讲信用，多年来赢得了众多客户的认可。虽然没有赚到大钱，但是却攒足了殷实的家底，这也为日后开店打下了坚实的基础。

　　谈到为何会转行做连锁加盟，马万昱坦言是源于一次意外。2004年一次跑长途，由于睡眠不足、疲劳驾驶，在高速上马万昱的车发生了事故。虽然反应及时，车辆没有造成大的损伤，人也只是擦伤而已，但是在回程的路上马万昱想了很多。“那时我已经结婚了，孩子都3岁了。当时我就想，这次万一要是发生意外，家人怎么办？这已经不是年轻那会，一人吃饱全家不愁的时候了，我要对家人负责。那时我就想到了转行，选择一个相对安全、稳定的职业，并且能够让家人过上富足的好日子。”

　　但是转行要做什么，马万昱也没有一个好的想法。此时的锡林浩特已经从当初的小县城变成了繁华的都市，人们对时尚和审美的追求也越来越多，特别是女孩子，对潮流的东西接受度很高。适逢马万昱的一位朋友推荐，做美妆潮品连锁加盟店很有市场。于是马万昱对市区的美妆潮品行业做了一番调查，发现潮流时尚饰品特别吸引年轻的姑娘们，特别是美爆潮品店每天都是门庭若市，无论在样式、品质、营销模式和品牌形象方面都非常超前，而且风险小，回报大。马万昱觉得在锡林浩特做饰品生意比较可行。于是加盟了美爆潮品，开始了大展拳脚。

　　“其实开美妆店和做货运都是一个道理，就是要用心做。”在说到自己的经营理念，马万昱如是说。做第一家店铺的时候，马万昱又拿出了当年跑货运时的精神头，每天早出晚归，在一线和导购员一起招揽生意，员工下班以后又要亲自结算，平时还要忙里抽闲对市区的同行业进行市场调查和分析。“其实当时选择转行就是为了能稳定规律，能够多留出一点时间陪陪家人，没想到刚加盟美爆以后反倒更忙了。直到最近几年才清闲了一些。”说到刚开店时的忙碌，马万昱既幸福，又有无奈。“好在家人这些年一直都非常支持我，这也是我能够一路走到今天的原因。”在悉心的经营下，马万昱的美爆店第一年就收回成本，并且盈利10多万。

　　注：锡林浩特草原公园对面民盛时代广场底商老店贝子庙对面多伦诺尔店府前街与向阳路交汇处

　　有了第一家店的成功，马万昱乘胜追击，接连开了第二家、第三家美爆潮品店。在积累的丰厚的资金后，马万昱再次做出大胆举动，在2006年开了一家安踏店，2007年开了两家阿迪达斯店。谈到为什么会做出这样的举动，马万昱显得很有成就。“这样做一来可以增加利润，而来也可以降低风险。而且我的这几家不同品牌的店铺还可以互相联动，做促销活动时效果也特别好。比如促销期间你在我的美爆店办了会员卡，到我的阿迪店也可以享受打折。”

　　对于经营，除了用心之外，马万昱也有自己的独到之处。对待员工，他从来都是以鼓励、激励为主，由于现在的导购基本都是很年轻、有个性，所以在管理的时候要去体贴她们，给予他们充分的尊重，让他们感觉到自己就是店的主人。对于表现优异的员工，要给予他们奖励及发展空间，这样大家才有动力好好工作。而由于彩妆、饰品的季节性、时效性非常强，换季的时候一定要狠得下心打折，绝对不能压货，有了资金回笼才能保证资金链不断。“另外，一定要不断的学习。不是有那么句话么，活到老，学到老。做生意也是一样，现在时代发展这么快，你一不学习就落后了。最近我通过朋友介绍去参加培训，通过学习，我发现进入21世纪后，人们对休闲类经济的需求越来越大，人们越来越注重休闲消费、休闲心理、休闲行为、休闲需求，以满足自身的个性、多样性、多元性发展，因此我毫不犹豫将新买下来的200平米超大卖场用来经营美爆店铺。

　　截止到今天，马万昱已经拥有了包括锡林浩特地区美爆旗舰店在内的3家连锁店，能够走到今天，马万昱心存感激。“首先是感谢当时推荐我加盟美爆店的朋友，他给了我一个转折的机会。第二是感谢美爆公司这些年来给我的政策和培训方面的支持，正是选对了行业，选对了加盟商，我马万昱才有了今天的辉煌。”

　　MIX-BOX美爆是中国覆盖最广的美妆潮品连锁第一品牌，拥有数千家连锁店铺。专业为女孩打造美丽提供全面的产品服务，3000多款单品覆盖护肤、彩妆、妆具、饰物、玩具等。快速时尚的美爆已成为亿万女孩最为推崇和喜爱的超时尚品牌！

　　（责任编辑：林秀敏）