■本报记者 周雪松

　　临近年末，房企纷纷加大促销力度。11月19日，中国经济时报记者从北京金地仰山获悉，其新推特价房仅16000多元／平方米，部分花园洋房单套优惠幅度高达59万元。由于遭遇严厉调控，房企普遍难以完成年初制定的销售目标。抓住2011年尾巴加紧“抢收”，成了众多房企巨头压倒一切的重点工作，金地也不例外。

　　部分项目热销

　　11月19日，位于北京大兴区域的龙湖时代天街低价入市，起价11800元／平方米?熏出现千人到场争购的火爆场面，首期刚需产品开卖两小时便售罄。同一天，中国经济时报记者在该区域金地仰山看到，现场同样人头攒动，金地仰山自开盘凭借劲销30亿元成为大兴区域销售冠军。

　　在楼市少部分项目热销的同时，大部分楼盘依旧冷清。由于遭遇严厉调控，业内预计，上市房企只有20％左右的企业可以完成今年业绩目标，也就是说，有八成上市房企将无法完成今年的销售目标。

　　公开资料显示，万科1－10月份累计实现销售面积941．5万平方米，销售金额1074．3亿元。仅完成1400亿元销售目标的76．7％。万科尚且如此，其他绝大多数房企也不容乐观。

　　为了尽可能回笼资金，房企在销售情况普遍不好的情况下，普遍采取措施加大了促销或降价力度。在龙湖时代天街之前，金地朗悦也以接近成本价低开，一个月售出了100多套房。

　　迹象显示，随着房企促销降价力度加大，部分属于刚性需求的购房者做出了积极的回应，楼市观望气氛有所松动，带动了一些性价比较高的项目持续热销。

　　金地华北区负责人19日在接受中国经济时报记者采访时表示，对于金地来说，受调控影响最大的区域主要为华中和华东区域，东北和西北区域表现很不错。去年金地北京市场的销售额为40亿元，今年销售目标是60亿元，预计能完成80％，同比将增长20％。

　　压力之下求转型

　　根据同策房产研究中心数据显示，目前各大房企的库存也已达到高位，万科、保利、金地以及招商地产，分别有1929亿元、1472亿元、653亿元、470亿元的存货待周转，仅上述四家房企库存就超过4500亿元。

　　据了解，万科的库存可以卖一年多，保利的库存足够卖两年，而金地的库存消化则可能需要三年。金地库存相对较多，除了项目相对更多集中在限购城市这一因素外，金地产品大多属于高端产品，也是导致其库存积压较多的原因。

　　“过去十年，很多公司都进入了房地产住宅开发领域，似乎这是一个很快就可以赚钱的行业。但是随着市场的发展，我们看到，单一的业态模式带来的风险越来越大，而房地产企业单纯依赖外部环境的生长方式也将面临挑战。”金地集团董事长凌克日前表示，从传统的住宅产业向产业链的上下游的延伸，以及与其他行业的协作与整合，将是未来房地产行业转型的两条重要途径。

　　值得一提的是，金地集团董事、总裁黄俊灿日前在接受中国经济时报记者采访时也表示，金地的战略架构实现了重大的突破，明确了以住宅为核心，以商业地产和金融为两翼的“一体两翼”发展战略。金地总裁助理宋涛也表示，金地将放缓高端产品开发节奏，未来开发客户空间主要集中在首次置业、首次改善住房需求及高端刚需的客户群体。