张晓玲

　　四季度开始，打磨产品之外，金地采取灵活的价格策略应对市场变化。老盘随行就市，新盘积极定价，加之11、12月大量推货，金地为完成年度销售目标正在进行最后一搏。

　　据金地集团总裁助理宋涛介绍，目前金地推出的四条产品线“褐石系列、名仕系列、天境系列、世家系列”，覆盖了在建项目的45%左右。

　　从目前的情况来看，金地今年的去化率并不理想。1-10月，金地累计签约金额224亿元，同比增长13%，距离全年销售目标400亿仍有很大距离。其中，金地豪宅系列产品去化率更低。不过，北京金地朗悦和金地仰山销售情况较好，其中金地仰山今年销售额已达33亿元，为区域内销售最好的项目。

　　为了调整产品结构，加快更多刚需产品入市，金地下半年上调了开工和推盘面积，其中四季度新推盘共约120万平方米，价格策略也更为积极。

　　据兴业证券分析师张忆东观察，四季度以来，金地现有项目的价格调整幅度在5%以内，调整以暗降为主，采取随行就市的原则；新盘（特别是刚需类产品）会采取灵活的定价策略。长江证券分析师苏雪晶指出，公司四季度结算项目较多，预计营业收入与利润都将超过10%以上的增长。

　　多数分析师认为，金地全年400亿的销售目标较难完成。9月份，金地总裁黄俊灿曾表示，完成400亿销售仍有可能。中邮证券分析师邵明慧认为，按照公司的经营计划，公司多数项目于四季度集中竣工，全年计划竣工207 万平方米，四季度将迎来公司竣工高峰期。据此，尽管去化欠佳，但金地的财务策略堪称稳健。三季报显示，三季度末公司的货币资金比例达到了19%，净负债率为54%，三季度有货币资金177亿元而未付土地款不足20亿元，财务情况在上市地产公司中较好。

　　黄俊灿对本报记者表示，金地资产周转率有提升的空间。去年开始，金地已经借助产品线对开发效率的提升加快资金周转率。据了解，在未来的两年里，金地集团计划再推出三到四个产品系列，并希望未来几年系列化的产品能够覆盖金地项目的80%左右。