本报记者 侯继勇 北京报道

　　中国硬件产业开局，面临的“批文、外汇、税收、信贷”等资源“双轨制”造成的“艰难时世”；中国软件业开局更为困难。

　　“前有盗版、后有微软(微博)”，中国软件产业不仅面临一个更为强大的跨国竞争对手，更面临着“零本土市场”的艰难。即使是加入WTO之后，中国软件产业也是最为悲催的产业之一。

　　东软能够作为一个样本幸存下来，与东软的战略选择有关。就在国内的软件厂商致力“做中国的微软” 的时候，东软与阿尔派合作，合作模式是阿尔派参股东软，同时给东软带来一些来自日本的软件工程。

　　刘积仁说那时候“压力很大”，随便街上一家小公司都在做“中国的微软”，而东软却做“软件包工头”。同行们嘲笑刘积仁是一个“软件机会主义者”。刘积仁问自己“一个大学教授，难道还没有他们有理想吗”？

　　但刘积仁同时合计“赔钱赚吆喝”的事情，是不是能够长久持续？软件机会主义者很快让同行大跌眼镜。1996年，东软成为国内第一家上市的软件公司，营收超过亿元。同时创业的软件企业，要么艰难度日、要么已经倒闭。

　　东软的第二次战略机遇则缘于中国IT和服务市场的兴起，刘积仁说这些机会是“中国加入了WTO，拉着中国企业进入了国际化舞台”。

　　WTO：展现价值的平台

　　《21世纪》：对中国软件企业来说，WTO改变了什么？

　　刘积仁：WTO对于中国的企业的影响不仅仅是贸易。事实上，不论是制造业、科技产业，还是现代服务业，WTO之后，最大的变化是中国在全球化地位的变化，这对中国企业走出去或是引进来都有很大的帮助。过去的十年，是整个中国的开放度、中国地位快速提升的十年。

　　《21世纪》：是不是说，如果没有加入WTO的话，东软有些事情做不了？

　　刘积仁：如果没有WTO，我们走到今天这个地步很难。

　　这个问题从两个方面看，一是加入WTO，中国的国家品牌发生了变化，给我们创造了一个全球贸易、全球都有伙伴的环境，这是大环境，与WTO之前不同；二是信赖程度不同了，WTO为我们的全球化过程创造了一个不需要解释、大家很容易沟通的环境，这对我们企业来讲，为我们创造了“可依赖”的环境。

　　《21世纪》：从更长的时间距离看，加入WTO在中国改革开放三十年的历程中占了什么样的地位？

　　刘积仁：改革开放三十年，三个东西比较重要：一是改革开放，二是姓社姓资的讨论，第三是加入WTO。

　　姓社姓资从某种意义上是改革开放给了我们自由创业的可能，解放了中国被压抑的生产力与创业的激情；如果不是改革开放，大家就没可能出来创业；第三步就是WTO，就是国际化，为中国企业创造了一个参与全球竞争的平台。

　　《21世纪》：十年来关于WTO最大的感触是什么？

　　刘积仁：当全球越来越充分的融合时，必须顺应潮流，而不逆势而行。

　　做这个决策很艰难，所谓“黑发谈成了白发”。为了进入WTO，我们做了很大的牺牲，或者有很多担心，担心失业，担心我们的国有企业能不能存在，中国市场会不会受冲击，中国经济会不会被外资控制，中国会不会成为经济殖民地。

　　十年后，我们没有成为殖民地，我们在竞争中学习中，越来越明白。比如大连，我们建立一个软件园，国外的公司都来了，这时候，我们加入了一个俱乐部，我们跟他们竞争，十年过去了，我们跟他平起平坐了。

　　在现在这个时代，试图找一个地方、找一个山沟躲起来，让别人不知道，已经不可能了，也不可能发展。WTO使中国的企业在一个新的竞争平台，新贸易平台，一个相互依赖，有规则的平台上，来展现我们的价值。

　　国际化三步走

　　《21世纪》：WTO给东软带来了哪些方面的提升？

　　刘积仁：比如我们的数字医疗，我们实现了面向全球销售；在技术方面，我们引进了熙康这样的技术；在软件服务方面，我们与全球的20多家500强公司在技术、产品层面合作，合作的层次不仅是研发外包，而且是产品研究发和产品解决方案。

　　这几年，我们的产品走向了全世界，在全球有40多家代理，在20多个国家与地区建立了直接的研发、销售的机构。一个巨大的变化是，我们拥有了全球的研发网络。我们过去是制造，现在我们在研发、服务也有了自己的能力。

　　另外一方面，是进行了大量的收购。

　　《21世纪》：走出也分阶段的话，你如何分？

　　刘积仁：第一个阶段是设办事处；第二阶段是我们在当地有了研发。开始研发最早是从日本开始的，是在1999年；第三是开始产品销售。

　　第一个阶段是跟别人接触的，第二个阶段是国外产品研发的过程，第三个阶段是打品牌进行产品销售的过程。品牌我们现在已经有了8年的因史，从医疗设备开始，刚我们开始在美国、中东、欧洲寻找我们的代理伙伴，后来我们有了自己的办公室，自己的服务、维修支持等机构。

　　这与跨国公司进入中国的步伐不同，他们是先在中国设立办事处，然后销售，最后才是产品研发。

　　再战十年

　　《21世纪》：在引进来方面，东软发展二十年，分了哪几个阶段？

　　刘积仁：最早是服务的来料的加工，这是东软头十年。别人叫我们做什么，我们就做什么，被动开发。加入WTO十年，我们在理解全球的市场变化与需求，开始设计自己的技术与产品，这些产品与技术是面向全球市场的。从被动到主动，从孤立到开放，从自我局部到全球市场，这是过去十年变化。

　　《21世纪》：软件的来料加工？

　　刘积仁：过去就是你让我们干什么，我们就干什么，是包工头模式。现在我们自己研发、设计，有自己的技术，自己的知识产权。过去是我们接一个定单，现在我们提供咨询建议，用我们的理解，用我们的技术，做一个整体的解决方案。

　　此外还有品牌化、产品化。医疗就是产品化，品牌化，有了自己独立的品牌。

　　《21世纪》：从引进来这个角度看，东软跟联想、华为(微博)、阿里巴巴(微博)比，有什么不一样？

　　刘积仁：华为是研发、制造、销售的过程，有点象我们的东软。阿里巴巴是股权的合作，它是一个互联网平台，帮助中国其他企业，把中国的产品卖给国外。联想是收购兼并的模式。东软是把中国的研发设计能力，把软件服务，渗透到全球的研发网络里面。

　　在东软目前的布局中，在德国、日本、美国、中国有面向汽车的研发机构，在欧洲芬兰、日本、中国、罗马尼亚有面向手机及通讯设备的研发机构。

　　《21世纪》：东软这些年增长这么快，与WTO的关系是什么？

　　刘积仁：很多人说自己很强，但自己再强，都摆脱不了环境的制约。第一是中国的环境，越来越好。第二是中国融入了全球，成为全球的一员。东软现在营收有33%来自于全球，未来十年，我们要60%来自于全球。对于东软来说，国际市场将是最强的增长板块。

　　《21世纪》：中国加入WTO二十年时，东软会是什么样子？

　　刘积仁：再过十年。我们营收要在现在的基础上翻五倍，达到300亿元。有很多来自品牌、知识产权与高端的服务。