胥会云

　　与很多苏商不同，谈乃成不是从乡镇企业起步转为民营企业家，而是在48岁的时候，在国有企业工作20多年后，辞职下海，与他人共同创办了常发动力公司，并在短短几年内做成了行业老大。

　　但是，谈乃成身上，还是有着浓重的苏商色彩：注重学习，注重文化，爱思考问题。虽然学历只有初中二年级，但谈乃成开了博客，他会把自己对经济社会热点问题的思考写成文章，放在博客上，也会打印出来，送给来访的一些客人共同探讨。他有着强烈的沟通欲望，希望把自己思考的心得和所有人分享。

　　不过，谈乃成说，苏商的特点还是不一样。“苏南有‘江阴强盗无锡贼，常州出个弥勒佛’的说法。”

　　谈乃成分析说，江阴古代是军事战略要塞，历来为兵家必争之地，因此江阴企业家或多或少受这种兵家你抢我夺的强悍思想影响，迅速使自己的产业裂变扩张。

　　而常州历史上出进士以上文人的数量是全国之最，计划经济时期全国学常州，儒家文化大显身手。历史上儒家参政受优柔寡断影响难成气候，原因就缺乏一个“凶”字，因此常州文化要多补充一点苏州的高雅和江阴、无锡的强悍，才能使常州的经济文化有更多的后续优势。

　　兔子睡觉的机会

　　从1975年退伍后进入常柴，谈乃成亲眼目睹国家经济体制从计划经济、商品经济发展到目前的市场经济的全过程，亲身经历了国企在不同发展阶段的兴衰史；体会了改革开放后中国第一代民营企业所面临和经历的全新环境、全新问题，以及成功企业在快速发展和裂变成长中远比一般企业更先遇到碰到的问题和思考。

　　常发动力隶属于常发集团，这是一家集农业装备、制冷器材、房地产为一体的大型多元化产业集团，集团拥有三大主体公司：江苏常发农业装备股份有限公司、江苏常发制冷股份有限公司[常发股份（002413.SZ）]、江苏常发地产有限公司。2010年，集团营业收入106亿元，跻身常州市营业收入超百亿元企业俱乐部。

　　回首常发实业的20多年成长历程，恰好经历了常州实业发展的几个阶段。1988年，常发实业董事长黄小平利用自己养蜂15年赚来的钱，创建了（江苏常州武进）礼嘉镇建东木器厂，那是一个只有十几个人的小厂，车间只有80平方米左右，生产木制包装箱。

　　这时，常州制造业的发展正经历着自己的辉煌时期，作为近代中国民族资本主义工商业的发祥地之一，1981年，江苏省第一家私营企业“常州高氏企业有限公司”在常州诞生。上世纪80年代末到90年代初，民营经济进入高速发展阶段。当时，常州是整个中国的经济样板，开启了“中小城市学常州”的辉煌篇章，“小桌子上唱大戏”等常州经验，被写入经济教材。

　　常发实业也进入了自己的发展快车道。曾经名不见经传的简陋小厂迅速蜕变成大型产业集团。2004年农机产品实现销售100万台（套），成为全国农机重点生产企业。

　　对于如今的成就，谈乃成显得淡然。他说，改革开放之初，由于计划经济造成了短缺经济，许多老板赚得盆满钵满。之后，国有企业的体制僵化等原因，导致民营企业由此抢占了市场的先机。但是，民企老板要明白自身并未脱离落后，民企老板的最大责任是如何使得企业由落后改造成一般，一般打造成优秀，优秀再变为卓越。

　　“当时是兔子在睡觉，我们做乌龟的就开始爬。现在兔子不吃安眠药了，我们就要吃兴奋剂了。”谈乃成说。

　　从最初的木器厂到后来进入农机领域，谈乃成说，原因在于当时这是国有企业的天下，也就意味着民营企业的竞争能力会强得多。当然，在众多民营企业中，要想脱颖而出，还是需要有自己创新的思路。比如，最初的柴油机傻大黑粗，外观不讨喜，常发就带来了中国单缸柴油机的换装；别的品牌销售点多，常发就独家销售；别的品牌服务不太跟得上需求，常发就提高服务水平……

　　虽然事业顺风顺水，一片辉煌，谈乃成还是在思考更深的问题。他说，能不能把事业做大，取决于领导者的思想境界。“现在的老板都是受到农耕文化、封建专制文化影响，很多劣根性，在企业转型时期要特别注意，企业管理中非理智的东西就会越来越少。”

　　谈乃成特别爱用理论的框架来阐释一些普通的现象，他用恩格斯的一句话来解释原因：一个民族要站在科学的最高峰，就一刻也不能没有理论思维。

　　虽然只有初中二年级的文化水平，但谈乃成说，自己深知在充满风险的创业道路上，仅靠热情和勇气是远远不够的，于是自己白天上班，晚上利用1~3小时的时间学习，并习惯地坚持了下来。

　　寻求上市

　　对于资本市场的认识和偏好，使得新苏商与传统苏商已经有了很大的差异。

　　2010年5月，常发股份如愿以偿地成为深交所中小板第413家、常州市第17家上市公司。企业发行3700万股A股，共募集资金6.6亿元。

　　此前在接受采访时，谈乃成表示，通过上市募集资本进行技术改造，是加快企业发展的最佳途径。而单纯依靠企业的利润来投入项目，力度和周期都不能保证。由于制造业的利润并不高，因此常发制冷10年的利润才6亿元，但通过上市，一下就募集到了6.6亿元。

　　这6.6亿元资金，将在保持现有空调蒸发器、冷凝器产品的基础上，大力开发中央空调、车用空调系统及其他设备上用的高附加值两器产品等，进一步提高公司产品的毛利率；同时加大新品开发力度，开拓海外市场；三是向产业链上游延伸，打造自己的钢管、钢带加工基地。

　　在尝到了上市带来的资金充沛好处后，常发实业也在谋求更多的上市行为。

　　此前有传言称，常发实业会把体量更大的常发农装装入上市公司。谈乃成对《第一财经日报》记者明确表示，常发农装要单独上市。“农装体量很大，预计在上海主板上市，股改已经完成了。”常发农装从单缸机起步，到后来研发生产拖拉机、插秧机等，以及通过收购重组常发锋陵和常发佳联，基本完成了资产重组。常发农装已于2010年9月成功经过股份制改造，更名为“江苏常发农业装备股份有限公司”。谈乃成同时透露，常发实业的房地产板块会到香港上市，也已经做准备了。

　　坚持实业

　　2003年，常发实业开始涉足房地产，谈乃成说，这主要是用房地产业来反哺制造业，否则制造业难以做大。“制造业是最苦最累的，1万多人才挣3个亿利润，但是房地产总共600多人挣了6个亿利润。”虽然房地产是利润中心，但苏商特有的注重实业的传统，还是使得谈乃成坚决地表示，不能丢掉主业。

　　在谈乃成看来，实业空心化会创造出中国式的次贷危机，中国经济的脊梁是制造业，当全民高利贷、地下钱庄盛行之时，这种现象只能带来灾难。

　　改革开放30年使中国经济走上了快车道，但近几年的经济状况却犹如过山车，使得企业人胆战心惊。不过，经历了多年商海波浪的谈乃成显得很淡定，他说，一切都是有变数的，关键是要适应。

　　当前国内国际形势下，企业人更有责任搞好转型升级，其中最要紧的，就是要特别注意资金链的问题。他说，企业归根到底是死在资金链上，所以首先要确保资金链安全。现在常发实业的制造业部门保持不到60%的负债率。“不该做的事情就收紧一点，如果银根再收紧，我们也还是要靠自有资金存活下去的。”

　　在保证资金链安全的情况下，企业还必须转型升级，努力向高科技和创新转型。不过，谈乃成身上的苏商气质告诉他，企业升级模式很多，但投资投机、海外转移并不是企业人的正确选择。“投资投机性领域我永远不去转。”