历经数轮修订的《证券投资基金销售管理办法》于国庆后正式实施，重要配套文件《证券投资基金销售结算资金管理暂行规定》也将同步实施。在基金销售中，银行一家独大的局面下，第三方销售被视为有望改变基金业生态的鲶鱼。然而在残酷的现实下，基金代销市场巨大的蛋糕于热情的第三方机构而言，受制于微薄的利润空间和尚不明晰的盈利模式，短期困难不少。有基金公司副总直言，行业应该首先加强投资和研究，为投资者赚钱，这样才能刺激销售，而非本末倒置式地在销售渠道上做文章。(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　机构热情高涨

　　从6月份官方透露将征询发布“证券投资基金销售管理办法发布”时，就引来了不少第三方机构的热烈回应。

　　天相投顾公司董事长林义相(微博)就发出感慨，近十年的孤独快要结束了，这是基金行业进一步发展必须进行的探索，希望新的销售机构能够健康成长。

　　最近三个月来，积极筹备的机构名单不断增加。大致总结来看，除了传统多数人了解的那些第三方理财经验的专业机构，一些财经网站、基金、信托等金融机构也独立出来销售部门。有上市公司亦公告介入，此外，业内有消息称，网商大鳄淘宝网计划推出类似“基金卖场”的业务。就目前公开信息看，有意申请牌照的机构大约有近30家，而具体的数据信息尚需等待监管层公布。

　　“不少机构一是抢牌照的壳资源；二是为了争夺未来或将放行的私募信托销售业务。”深圳一家第三方机构人士分析称。

　　然而相比之下，基金公司虽然亦希望大力拓展销售路径，对此却并未有太多激动。“现在银行都卖不动，第三方支付也没有任何更新的东西，不大可能在销售上有很大突破。”上海一合资基金公司副总称，现在行业要解决的加强投研，而不是如何销售。而南都记者获悉，有数家基金公司对此亦不大感冒。

　　利润空间和盈利模式受掣肘

　　根据展恒理财基金研究中心数据，目前基金的销售渠道中，银行渠道占比超过60.84%，且比例呈逐年上升趋势；直销和券商渠道占比分别为30.48%和8.69%，余下第三方销售的份额微乎其微。

　　就目前市场情况剖析，基金第三方销售机构未来收入可能由三部分构成，包括销售手续费、客户维护费(俗称尾随佣金，即基金从管理费中分给销售机构的费用)和可能向投资者收取的增值服务费。(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　对于销售手续费而言，目前基金的申购费率为1.5%，但网上申购一般打四折，第三方基金销售机构理论上能拿到0.6%的申购费率。然而这部分费用中，扣除交给第三方支付平台的0 .3%和监管银行的0.1%，第三方销售机构就剩下0.2%左右收入，且还要扣除5.5%营业税。至于尾随佣金，第三方销售议价能力低且初期受制于存量规模，因此亦会非常有限。至于增值服务费，尚属摸索和接受市场检验阶段。

　　好买基金董事总经理杨文斌预测，一家基金第三方销售公司需要达到30亿元-50亿元的存量销售规模，才有可能达到盈亏平衡点。

　　唯一在2004年拿到第三方销售牌照的天相投顾至今尚未将第三方销售真正发展起来，其董事长林义相多次对外称，基金销售业务仍以每年赔钱1000万元在经营。(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　采写：南都记者刘杨 (南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark