楚天都市报讯 打折——不能说的秘密

　　昨日，记者咨询多家楼盘售楼中心，在江夏、盘龙城等远城区，都能找到类似全房源折扣，但这些楼盘在宣传中普遍隐蔽了其折扣。“降价已是大势所趋，但是我们现在不敢公开调价。”武汉一家房地产销售公司负责人对记者坦陈，因为一旦降价，不仅会加重买房人观望预期，更麻烦的是，如果前期开盘的按正价买房的，找我们要求退差价怎么办？去年年底，有不少市民以12000元单价购买了位于古田的某楼盘，但该楼盘近期新开房源单价居然降到10000元，目前已有老业主开始与开发商交涉。开发商一般不敢如此刺激老业主。

　　正因如此，上述销售公司人士告诉记者，新房源在对外公开报价时，他们只能报集合高端产品在内的房源拉高房价。只有在锁定客户后，才会把真实折扣给出。 记者陈珂

　　送面积——更多“暗降”发酵

　　由于直接降价对市场冲击最大，更多开发商就通过送面积、团购等更隐蔽方式，行折扣之实。

　　以9月入市的70个楼盘为例，记者粗略统计，包括万科、保利、大华等房企在内，超过1/3楼盘给出“送面积”优惠。最具代表性的属9月底一新开楼盘，公开报价达9000元，除去认筹减5万之外，开发商还赠送了15个平方面积。以一套80平方米房源为例，在赠送15平方米面积，再减去5万房款之后，算下来单价仅略超7000元，实际上已等同于“8折”。

　　另一种“暗降”则是团购。9月以来，包括万科、新世界地产等大型开发商都通过网站组织了大型团购活动。虽然最终折扣力度尚未确定，但恐怕也不会低。对于以团购方式做促销，虽然也拉低房价，但相比直接打折，对开发商的冲击更小。

　　记者陈珂