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　　慈星股份

　　孙平范：做全球电脑横机行业先锋

　　17岁，一个半大不小的年纪。却没能阻止孙平范开始他的雄心壮志。

　　从金星机械厂开始进入针织机械行业，20多年来，孙平范厚积薄发，从企业创办初期年产值600万元，到2010年电脑横机实现产值25亿元，实现利润7.3亿元，无缝内衣机实现产值2.3亿元；收购有60多年历史的全球电脑横机前三强——瑞士事坦格集团，慈星股份实现了国外高端技术、先进管理与国内平价生产、优质服务的良好结合，为中国横机在全球电脑横机领域获得了主动权。

　　“现在做企业，拼的就是技术。”对产品的科技含量近乎迷信的孙平范，带领着宁波慈星股份有限公司，走上了一条快速发展的道路。“我希望我的企业，可以成为全球电脑横机行业的先锋。”

　　一步一步，孙平范将这个看似的奢望逐渐变成了现实。

　　孙平范是最早在中国进行电脑横机技术研制并坚守该领域的企业家之一，他和他的团队创造了中国电脑横机的众多第一：慈星电脑横机销售额占据国产电脑横机50%以上市场份额，是中国规模最大、销售量最高、销售区域最广的电脑横机；慈星电脑横机获得了横机行业第一个中国驰名商标称号；慈星电脑横机国际市场销售额位列全球电脑横机第一位；宁波慈星是国内第一家在进入电脑横机行业后再度开发无缝针织内衣机的企业。

　　在技术高度密集、自动化程度集中的电脑横机领域，孙平范通过自主科研攻关和自动化专家协助配合，组织指导了常规电脑横机和全电脑针织横机的研发、定型、生产、销售工作，对技术难度极高的电子机械原理具有高超的把握能力，对电脑横机的产品调试、安装有丰富经验，实现控制软件等方面的自主知识产权，获得了超过50项的国家专利，其中8项国家发明专利，使慈星电脑横机产品质量、性能始终保持国家领先、国际先进水平，使慈星电脑横机在原先几乎被进口电脑横机垄断的中国市场迅速崛起，并通过慈星电脑横机领导国产电脑横机品牌与进口电脑横机形成市场竞争。

　　在讲究技术的同时，孙平范率领的经营团队也是成绩卓越，获得了令人敬佩的实绩，国家级火炬计划项目——慈星牌全电脑横机产品在中国针织市场享有盛誉并广受好评，同时，企业国际化战略也正顺利开展，慈星全电脑横机目前销往全球超过20个国家和地区，凭借卓越的产品技术性能和高性价比优势，在很多国家慈星被认为是最具潜力的电脑横机品牌，与此同时，孙平范还先后引进管理、市场、品牌、营销等专业的职业经理人，进一步扩大和增强企业专业化运作能力，慈星全电脑横机的营销案例还在代表中国营销行业最高水准的“中国杰出营销奖”上成为最大黑马，成为超越微软、奔驰等全球著名品牌的最佳营销案例之一，并在南开大学等中国知名高校巡回演讲，成为高等院校的营销教材。

　　2010年，慈星股份有限公司销售电脑横机近3万台，销售额达到25亿元。连续多年的跨越式发展，让慈星股份从一个当地人都不熟知的小企业发展成为慈溪市领军企业，宁波市工业品牌50强企业，中国纺机行业排头兵企业。而孙平范也以惊人的速度，完成了其个人知名度的快速成长、突破。

　　“我想我的目标正在稳步实现，我很庆幸自己选择了这样一条道路。”孙平范笑道。

　　方太集团

　　茅忠群：不想守业要创业

　　在民企二代传承的模式里，宁波方太集团似乎应该属于完美型。

　　偌大的办公室，个子小小的方太集团总裁茅忠群，在见到生人时，表情仍显得有些腼腆。16年的创业生涯，似乎在他身上并没有留下多少印迹，没有霸气，依旧书生味。

　　但认识茅忠群的人都知道，在他温文尔雅的外表下，有着一股子倔劲。

　　高中毕业时，拿过全国物理竞赛二等奖的茅忠群获得了浙江大学的保送名额。就在全家为之欣喜时，他却令众人匪夷地放弃保送，坚持参加高考，并如愿考入上海交大，学习电力系统自动化、无线电技术专业。

　　在交大硕士毕业后，正好当时父亲茅理翔的飞翔点火枪厂遇到困难，父亲希望他回去把业务做好。但他回来后，并没有跟着父亲跑业务，也没去想如何帮助飞翔点火枪摆脱低价的泥潭，而一直在寻找新的事业。

　　“我不想守业，我要创业。父亲的打火枪事业尽管已做到世界出口量第一，但发展前景有限，没有更大的发展空间。”茅忠群的目标很明确，在寻找合适的项目过程中，吸油烟机行业进入了他的视线。研究发现，当时全国已有250多家油烟机厂，但市场上却缺乏高端品牌和功能过硬的产品。经过再三考虑，1995年，茅忠群正式确定做高端吸油烟机项目。

　　作为家族企业的接班人，茅忠群在项目确立后，首先考虑的就是如何去家族化。在确定品牌名字时，他坚决不用老爸的品牌“飞翔”，觉得“飞翔”品牌的辨识度不高，必须另外成立一个独立的品牌。当时的茅理翔自是不能接受，他对“飞翔”的感情极深，且品牌运作相对便捷，但最终儿子还是联合了母亲，以2：1的优势说服了父亲。

　　于是，方太成了茅忠群创业的起点。紧接着，茅忠群便和父亲约法三章：“原来的人除非我看中，否则一个都不要，尤其是亲戚不能要；企业要从乡镇搬到城里去；关于方太方向性的决策，要由我说了算。”

　　创业初期，茅忠群给自己的定位是“产品经理”，一方面改进技术，解决消费者对吸油烟机的六大不满，包括外观难看、吸力小、噪音大、油路不畅、拆洗麻烦、不安全等，另一方面，针对当时国内电器企业普遍不重视工业设计的情况，从设计入手。“油烟机的特点，其实一半是外观装饰型，一半是功能型”，当茅忠群将第一款外观漂亮的深型机研制成功，即以高于市面最高端产品20%的价格上市，非但没有滞销反而畅销，第二年销售就过亿了。

　　为坚持“中国高端厨电专家与领导者”的定位，茅忠群有个著名的“三不原则”：“不上市、不打价格战、不贴牌”。这在崇尚资本、速度的中国企业界，绝对另类。

　　当2009年选择进入整体厨房和热水器业务领域时，茅忠群坚决表态，不使用方太品牌，而是耗资另外打造高端热水器品牌米博和整体厨房品牌方太柏厨。“99%的企业都会延伸原有品牌”，但茅忠群觉得，打造消费者心目中的专家型品牌，远比一个全品类覆盖的品牌，更能获得消费者的青睐，“定位越准确、越明确，觉得消费者越容易记住。”

　　如今的茅忠群，俨然已有儒商的风范。他倡导放权，信奉勤劳且不走捷径；倡导人性化管理，创业16年来，没在公司发过一次脾气，更没骂过人。从2010年开始，他选择拿出更多的利润与员工分享。在方太每年1亿多元净利润里，拿出5%分给所有的方太人。

　　茅忠群明白，许多值得去做的事情就像在沙滩上留下足迹一样，既不伟大，也难持久，但方太却要一点一滴的坚持，而他也确实坚持了下来，一走16年。

　　人健药业

　　岑坚：敢为人先不忘责任

　　宁波人健药业有限公司董事长岑坚，如今已是有着一大堆显赫头衔的知名“创二代”：浙江省企业家协会会员，宁波市青联会七、八、九届委员，宁波市医药行业协会理事、慈溪市企业家协会会长、慈溪市第十一届党代表。多次被评为慈溪市优秀党员、先进工作者，并荣获“慈溪市突出贡献科技人才”称号。

　　自1988年创业以来，岑坚以勤奋务实的精神，大胆开拓、积极创新，走“科技兴厂”之路，带领宁波人健药业有限公司由一个生化粗品小厂发展到如今拥有3亿元资产的综合性制药企业。目前产品涉足生物化学、化学制药、生物工程三大领域，集医药中间体、原料药、人用制剂和兽用制剂。

　　岑坚为人谦逊、谨慎，对高科技的推崇应用非常坚定，对科技的投入不含糊，大刀阔斧。创业之初，他以敏锐的市场洞察力决定开发生化激素，一克产品价格比黄金还贵100倍，足见其科学含量之高，该产品生产工艺复杂，技术要求高。敢为人先的岑坚即锁定目标：攻克难关、批量生产。经数百次的实验，终于获取了尿促性素和绒促性素两只产品的成功。目前绒促性素原料药正在申请美国FDA的认证。

　　为引进高素质人才，岑坚舍得花大本钱——不仅许以高薪，还创造良好的创业环境，以事业留人，其引才举措成为企业界的一段佳话。

　　2000年5月，曾拜读于著名化学家、法国化学协会主席Marcjulia门下的张达博士，毅然离开法国BIM SIFRAM公司市场开发部主任职位，来到人健药业搞研发。共同的创业热情，把两个“拼命三郎”紧紧地胶在一起。他们没日没夜地工作——筹建实验楼、制药车间，联络购买先进实验设备，招募技术员。当一批批工人下班时，岑坚和研发人员一起还在做实验等结果。困了，就近打个盹；饿了，啃几块司机送来的面包。经过短短1年多时间的筹备，投资1000多万元、企业研发中心开始运作，投资5000多万元的生产基地开始启用。

　　在岑坚的带领下，氟氨基酮的研发很快向纵深发展，2000年荣获国家发明专利，并获得国家创新基金立项资助，咪哒唑仑中间体——氟氯氨基酮系列被列入国家火炬计划项目。为更好地用好人才，擅长管理的岑坚还积极推行院企合作、课题负责、科技投入、人才激励“四位一体”的科研和人才工作机制，建立公司全员绩效考核制度，形成“岗位靠竞争、收入凭贡献”的激励机制。研发中心成立以来，人健药业的新品研发工作驶入了快车道，目前已累计开发100多个新产品，其中有30多个商业化，仅每年的研发投入就在1000万元以上。

　　“每一种新药都有生命周期，作为企业主导产品的新药，其开发时间较长，往往在一年以上，投入也比开发一般新产品大得多。”岑坚表示，“因此，当一种新药在市场上较为畅销时，人健药业已在研发替代的主导产品。”这显然需要经营者有敏锐的市场洞察力，更需要企业老总敢为人先的胆魄。

　　作为企业家，岑坚积极倡导回馈社会。2008年四川汶川地震，公司在震后第二天就捐赠价值120万元的药品；2007年以百万元设立“浒山高中助教助学基金”；对出生地宗汉街道怡园村，实现交通道路、水电、垃圾污水处理等基础设施村企共建共享，还每年给本村60岁以上老人发补助金；同时还在镇海蟹浦镇两个村结成对子，参与新农村建设。

　　岑坚说：“我们要把压力化为动力，把挑战变为机遇，在各方面的支持帮助下，我们一定能克服困难，渡过难关，相信明天，相信美好。”

　　东润建设

　　叶东杰：创业需要机遇、勇气和信念

　　出生在农民家庭的叶东杰，有着强烈的创业欲望。自参加工作伊始，就希望能够通过独立创业来改变现有的生活状况。

　　拽着70后的尾巴，与80后一个月之隔。叶东杰的身上，既有着70后的稳重踏实，亦有着80后的果敢激情。2005年3月，年轻的叶东杰发起并成立了慈溪市东润建设有限公司。然而，创业之初正值慈溪建设行业建筑企业饱和期，企业资质未获批准，公司举步维艰。此时的叶东杰选择了继续深造，静待时机。经过一年多的学习，感觉时机成熟的他再一次鼓起了继续创业的勇气，经过努力，公司终于在2006年10月获得三级资质。在叶东杰的带动和倡导下，经过团队上下努力，公司当年就实现扭亏为赢，施工产值超千万元。

　　“并不能一有困难就掉头，那永远到不了目标。我早有心理准备，创业不是件容易的事，需要做好一切准备，等待一个机遇。”在初尝创业成功的甜头后，2007年，叶东杰更是紧紧抓住房地产市场正处鼎盛时机的机会，和众多房地产公司建立了良好的合作关系，当年产值达便到8000多万元，实现利税350万元。2008年公司进入了迅速发展时期，成功收购武汉同舟建设监理有限公司，改组创立浙江同舟建设管理有限公司，经国家住房和城乡建设部批准，具有房屋建筑工程监理甲级、市政公用工程监理乙级、水利水电工程监理丙级、建筑装饰装修工程设计与施工一体化二级、园林绿化工程施工三级、招标代理机构暂定级等资质，旗下企业成为了一个集工程监理、招标代理、工程设计、工程施工为一体的综合型建设企业。公司在立足宁波地区的同时，抓住时机在杭州、温州、舟山、福建、江苏、北京等地先后成立了分公司、办事处，先后施工、设计或监理了一大批具有代表性的工程，取得了较好的经济和社会效益。

　　多年来公司先后获得了“浙江省守合同重信用AAA级企业”、“宁波市中小企业银行资信等级AAA级单位”、“慈溪市文明单位”、“慈溪市卫生先进单位”，“ISO9001：2004质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系”认证单位、“浙江省建设监理协会、宁波市建设监理与招投标行业协会、慈溪市建筑业协会”会员单位等荣誉。叶东杰还长期注重先进管理技术和成果在项目管理中的应用研究，形成了一套较完整的企业经营、技术管理体系，先后在国内外一级刊物发表《工程项目成本管理研究》、《我国企业成本管理对策研究》、《论多层和高层钢筋混凝土房屋结构设计》等多篇成果论文，现正主持申报宁波市级、慈溪市级研究课题各一项。

　　由于业绩突出，叶东杰先后被聘为浙江省工程建设综合评标专家、慈溪市招投标中心评标专家（房建、市政工程）、慈溪市建工城建专业中级职务任职资格评审委员会评委、慈溪市财政支出绩效评价专家、慈溪市青年就业创业导师、慈溪市远教助创专家团成员、慈溪市劳动和社会保障局职业技能鉴定专家、慈溪市“115人才工程”重点培养对象，慈溪市人民政府高层次引进人才安家补助费（8万元）获得者，2010年4月被宁波市人民政府授予“宁波市大学生创业新秀”荣誉称号（获得30万元创业资金奖励），受到宁波市委、市政府领导亲切接见、表彰。

　　“成功没有捷径，需要机遇、勇气和信念。做好万全的准备，才能在机遇来临时，一跃而起。”叶东杰如是说。

　　益大禽业

　　徐建宏：找寻做企业的价值

　　作为全国农村青年创业致富带头标兵，徐建宏脸上永远挂着憨厚的笑容。

　　“其实，企业做到最后，创造怎样的财富往往需要我们去进行梳理。再多的钱也只是一个数字，而企业创造的社会价值，却是很多数字比不上的。”徐建红说，“做好应该做的，虽然有点土，但我还是希望自己是一个对社会有用的人。”

　　益大禽业有限公司主要从事家禽育种和养殖。在徐建宏的带领下，公司以“利益大众，日益强大”的服务发展理念，高扬绿色安全，坚持诚信经营，以“公司+基地+养殖户”模式，联结带动当地1700多户养殖户服务于菜篮子工程，并在当地华润万家超市的15家门店设立销售专柜，取得上述大超市70%以上的市场份额，在慈溪城区和当地较大的6个镇的近10个农贸市场设立销售摊位。此外，与慈溪市属中小学、慈吉教育集团等35家学校以及20多家企事业单位食堂建立了常年供货关系，确保当地的市民能买到、吃到无公害放心的禽蛋。公司现已拥有新浦益大养鸡场（农业部畜禽标准化示范场）、孵化厂、种鹅场等5家分支企业，公司被评为浙江省省级骨干农业龙头企业、慈溪市诚信企业、慈溪市和谐企业。

　　一直以来，徐建宏致力于产业升级、产品转型，为社会主义新农村建设和禽业养殖的健康发展作出了积极贡献。在提倡肉鸡笼养、种鸡人工受精方面，他发表的《蛋鸡产蛋下降综合病因的分析及防治》学术论文，使养禽业做到了节地、节水、节药，不仅给社会带来了效益，也给广大养殖户带来了好消息。同时，他还积极为市政府做好参谋，第一个以书面形式向市农业部门反映全市养禽业的现状，建议出台养禽业的扶持政策。

　　为养殖户争取最大的利益，仿佛成了徐建宏的一大主业。

　　2009年，饲料全面涨价，为确保养殖户的利润，徐建宏又主动提高公司订单鸡蛋的收购价，使养殖户每只蛋鸡有20-30元的纯利润。同时，经常开展市场调研，传达有关信息，避免盲目跟风，并通过示范引导养殖户饲养优质新品种，以提高养殖效益。在徐建宏的带领下，合作社实施了“鸡胚蛋产业化惠民服务项目”，以“专业合作社+基地+农民养殖户”方式加强了专业合作社和农民之间的利益结合点，解决了农民鸡蛋的市场销售问题，企业每年可以优质优价收购养鸡户鸡蛋1亿枚以上，合作社鸡蛋收购面涉及全市共20镇中的8个镇、全市297个行政村的三分之一、农户6000多户。

　　提倡“1+X青年农民创业扶持计划”，是徐建宏提出的另一“大计划”。他将慈溪市新浦益大养鸡场作为青年农民创业结对帮扶基地，自告奋勇为一些失业、失地、残疾、家境贫困、低保家庭的青年提供肉鸡养殖技术指导。几年来，他向困难养殖户资助金额达17万元，向当地困难群众累计捐款15万元，助学结对35人次。禽流感期间借给养殖户和禽蛋加工企业周转资金累计300多万元，为困难农户、加工企业贷款担保1亿元。公司还向周边农户每年免费提供鸡粪、沼液、沼渣7000余吨，使12000亩大棚葡萄土地改良，创造了良好的社会效益。为支持新农村建设结对帮扶5个村出资累计300万元。他以农户、基地加公司的模式，联系带动农户3000多户，帮助他们创业致富。

　　“争取做一个对社会对大家都有用的人，我很快乐。”徐建宏说。

　　■朱意郑超超曹圆圆本报记者应华根