作者: ■本报记者白勇实习生余冰

　　面对日益激烈的市场竞争，重庆智飞生物制品股份有限公司在转变企业发展方式上积极探索，依靠不断创新成为国内生物制品行业的龙头企业。

　　近日记者走访智飞生物了解到，公司创立之初便认定了以市场为导向的企业发展模式，开始了代理产品业务，率先在全国建立并建成了全国一流的疫苗营销网络。通过买断独家代理等方式，确立了业内无可比拟的营销网络优势。今年4月25日，智飞生物与国际医药巨头美国默沙东公司签署了《市场推广服务合同》，作为中国大陆区域内的市场推广服务方，智飞生物负责默沙东公司“默尔康”（荨麻风疹腮腺炎三联疫苗）、“纽莫法”（23价肺炎球菌多糖疫苗）在中国大陆区域的市场推广工作。

　　不同于其他商品，疫苗研发具有高风险、高投入、周期长的特点，为降低研发的资金风险和时间风险，保障市场新产品需求，把握投放时机，智飞生物采用自主研发与合作研发相结合的研发模式，有效延伸和拓展了公司的研发能力，取得了较大成果。目前，智飞生物的产品丰富，已拥有发明专利6项，正在申请专利8项，研发项目20项，其中自主研发11项，合作研发9项，非专利技术19项，涉及产品包括流脑类系列疫苗、肺炎类疫苗、乙肝类疫苗、结核类疫苗、宫颈癌疫苗等。合作方包括解放军302医院、中国药品生物制品标准化研究中心、香港科技大学等一流机构。

　　智飞生物董事长蒋仁生认为疫苗的市场推广应变群众对疫苗的“被动需求”为“主动需求”，变“有病再治”为“无病先防”，只有打破疫苗市场封闭的思想观念和旧有的使用常态，才能撬开中国疫苗市场的盖板。因此，智飞生物开创了以科普宣传、学术交流、知识培训等为主要形式的疫苗推广模式，深入城镇、农村、社区、基层卫生服务点开展工作，告知群众相关流行病知识和可选择的疫苗，让老百姓真正认识到接种疫苗是最方便、最经济、最有效、最健康的预防手段。

　　目前，智飞生物产品已覆盖全国30个省、自治区、直辖市，包括309个地市，2285个县、12000个乡镇、在重庆创业板上市企业中，表现良好，已经成为全国同行业的龙头企业。