廖杰华

　　营业收入80.9亿元，同比增长15.9%；归属于上市公司股东净利润14.7亿元，每股盈利0.86元，同比分别增长39.8%和41.0%。这是招商地产今年上半年的成绩单，董事长林少斌正在兑现年初的诺言。

　　今年4月，林少斌在接受本报独家专访时表示，正在制定的三年、五年、十年规划，跟以前最大的不同是将大幅提速，“不是单纯追求销售量，而是追求利润，追求股东回报”。

　　过去半年，围绕提速，招商地产已经完成了组织结构、业务模式、管理体制、薪酬体系等系列变革与调整。按照林少斌的构想，招商地产今年的销售目标是200亿，2012年希望到300亿，1000亿的指标8年实现。

　　提速

　　前6个月销售120亿元，招商地产完成全年200亿元销售目标已无悬念。

　　对于过去十年，房地产行业只重销售和规模的现象，林少斌和总经理贺建亚均曾对记者表达保留态度。在林少斌看来，一家房地产公司的好与坏，不能看规模，应该看盈利。中报显示，今年上半年招商地产的房地产开发销售业务毛利率达50.43%，同比提升7.67个百分点，同期，保利、万科和金地的毛利率分别为40.7%、32.1%和39.2%。

　　不过，对于变革中的招商地产而言，提速不只反映在利润率等盈利性指标上。

　　上半年招商地产在全国12个城市有24个楼盘在售，实现认购面积60.73万平方米，认购金额120.47亿元；年初，招商地产预计全年新开工277万平方米，截至6月底，新开工面积已达207万平方米，完成全年计划的75%。

　　在土地市场一向谨慎的招商地产也在寻找机会。今年上半年，招商地产实际获取5幅土地，新增权益土地储备84万平方米，同比增长229%。

　　在具体的开发周转速度上，此前招商地产所设计的标准周转率是0.5，这就意味着从拿地到干完需要两年时间，现在林少斌要求周转提速要超过100天。今年上半年，招商地产开始推行大规模的放权，项目操作的相关权责直接下放给城市公司，地区总部只是监督、指导、协调的部门，不是直接操作。放权后，项目上的事，只有两件要到总部批，第一，总体设计方案，批完后给项目自己去干；第二个是成本，总部要批一次，一平方米多少钱，总共多少钱，分几年花。

　　与提速相伴随，招商地产表现出了更为灵活的定价策略，力求加快周转，因此所推楼盘的开盘价均低于预先定价，6月主要开盘项目深圳观园，认购金额8亿元左右，雍景湾开盘认购金额超20亿，北京公园1872项目认购金额约20个亿。

　　就目前来看，提速并没影响到招商地产的资金状况。6月末，招商资产负债率为65.4%，净负债率仅为30%，在同行业中处于偏低位置，手持货币资金89.7亿元。

　　变招

　　2月21日，招商局董事长傅育宁对旗下地产业务提出了明确定位和要求：地产业要进入国内行业第一梯队，形成全国性品牌，并在发展模式、市场定位等方面构筑独特的竞争力。此前的2月16日，招商局集团完成对招商地产的人事调整。在招商局集团层面已成立了地产事业部，招商地产原董事长孙承铭出任地产事业部负责人。

　　按照招商局集团的规划，招商地产作为招商局地产平台的战略地位不会变，招商地产已完成由三级子公司到一级子公司的转换，在管理方面改为招商局集团直接管理，可能的变化是，蛇口工业区和漳州开发区所拥有的优质地产资源将通过合规的方式逐步注入到招商地产旗下，这将是招商地产千亿目标的现实保障。

　　除了组织和管理架构，招商地产的业务模块也在变。3月12日，招商地产宣布，拟将全资子公司深圳招商房地产有限公司以派生分立的形式，分立为存续公司和新派生公司——深圳招商商置投资有限公司。作为一家以“住宅开发+商业开发与持有”为主导模式的公司，这被业界解读为招商地产再造商业地产专业平台。

　　另外，招商地产业也力求在服务等软性指标上加强。9月10日，在深圳招商果岭项目现场的一个发布会上，招商地产宣布：推出“到家”服务品牌及体系，以扩大招商地产全系统客户服务的边界，全面提升服务能力。贺建亚表示，“过去十年，房地产公司谁跑得快，规模大，谁在市场嗓门大，喊得响，就相对瞩目。未来再往下发展的时候，不见得是说谁的嗓门大，谁跑得快，谁的规模大，就一定在品牌的凝聚力和号召力上深入人心。”随着房子只涨不跌神话的逐渐破灭，大家彻夜排队买房的现象不会再出现，房地产逐渐会出现过剩。“服务是未来十年房地产行业发展的根基”。

　　来源：经济观察网