作者: ■本报记者白勇

　　

知道尹明善的人不少。知其名的原因也多：企业办得好，参政能力强，宣传有水平；三位总理都夸奖过他，等等。还有人说他是商人中的学者，学者中的商人。

　　企业办得好

　　1992年尹明善创办力帆企业。那是个只有9名员工20万元资金的微型企业。19年后，力帆员工达1.5万人，工厂有19座（国外4座），资产过百亿元。是什么让力帆如此高速发展？改革开放是根本原因。但力帆也有其特点，尹明善自己的总结是"力帆三件宝：创新、出口、信誉好。"

　　创业之初，力帆小厂的墙上就亮出了他们的发展战略："获利路有三，垄断我无权，投机我没胆，创新求发展。"这可能是一个下海文人创办民企的最好战略。创业两年多，力帆就推出了电起动摩托车发动机，并全国首创了100毫升四冲程机、立式110毫升机、小排量水冷机等等。这些市场急需的新品让这个小企业一下子占领了全国市场，印证了他们"创造新产品，创造新市场"的预测。

　　10多年来，力帆每年的研发投入都占销售收入的4%以上。他们有独特的指导创新的思想，如"奖励成功，宽容失败"，"异想天开才能茅塞顿开，胆大妄为才能大有作为。"产品、技术成果丰硕，迄今专利拥有量6000多项（其中发明专利163项）。据全国工商联统计，力帆专利拥有量在民企中连年名列前茅，有一年还是全国民企第一名。力帆拥有国家级技术中心、国家级实验室、国家级标准推广中心等等。

　　记者获悉，力帆的创新是全方位的，不仅有技术创新，在营销、人事制度、商业模式、企业制度上也多有创新。营销上，尹明善有"打得赢就打，打不赢就走"的理念，还提出了"得网络者得天下"的方针，10多年不懈地花巨资打造、更新自己的营销网络。迄今，摩托车国内有9000多个零售店，国外160多个国家有销售商等等。"摩托车飞越红河（越南河内）"、"摩托车爬喜马拉雅山（尼泊尔）"、"八年寒窗无人问，力帆一球天下闻"等惊人的策划，让无名小企力帆一下子闻名于全球。

　　人事制度上，力帆不拘一格选拔人才的"科举"制度。尹明善的"八分人才，九分使用，十分待遇"，"用人上策乃贤亲并举，用贤人是为了发展，用亲人是为了稳定"已被各种媒体广为传播。商业模式上，力帆有代理、直销、与销售商合资等多种形式。尹明善还提出了"不卖产品卖服务"，转销售为租赁的各种尝试。

　　在企业制度上，2010年11月25日，力帆企业在上海A股成功上市，募集资金额受到100多倍的认购；中小规模的力帆成功用好了家族式管理，发展到大企业时又成功转型为现代管理制度。

　　"走出去"是力帆壮大的另一个原因。先看一些数据：连续九年重庆市出口第一名、数度中国摩托业出口冠军、干轿车仅5年出口已全国第三。产品在160多个国家有销售，在越南、泰国、土耳其和埃塞俄比亚4国办有工厂，还在俄罗斯、伊朗、乌拉圭、伊拉克等有合作的轿车组装厂，在七个国家地区办有商务公司。

　　这一切都得力于尹明善的正确理念。他常引用传统的"人不出门身不贵，火不烧山地不肥"，也常讲他自创的"国内赚钱，市场好汉；海外获利，民族英雄"。他身先士卒，1998年力帆获得进出口权时，他已年过六旬，却只身出国开拓市场，每年跑十个以上的国家，足迹遍布亚、非、拉、美、欧。他深知中国企业在售后服务上下工夫不够，常做"无可奈何花流去"的"一锤子"买卖；于是他主张服务上大投入，使海外顾客再回首，三回头"似曾相识燕归来"。由于力帆"走出去"上业绩优，观念新，尹明善多次随同国家领导人出国访问，并被政府指派代表我国企业家在欧洲的"中欧企业家峰会"、阿根廷"中国摩托车展"、韩国"世界华商大会"上交流演讲。

　　力帆企业发展好，还得益于尹明善的信誉建设。他认为，"说话不算数，签字不认账，收钱不发货，收货不给钱"的现象严重地伤害了市场经济，提出"宁可他人负力帆，不可力帆负他人"的指导方针，多年来严格执行。比如某高层管理人员，为了给力帆争利益，强制合作方更改合同。尹明善知道后，立即向合作方道歉并恢复原合同条款，这位老总也因此而撤职降级。十多年来，力帆的每一笔应付货款、银行的还本付息都严格按照规定期限支付。外对消费者内对员工的承诺力帆都认真履行。

　　力帆健康而又快速地发展，创新，走出去，信誉好是重要原因但并非全部，坚持实业为主，坚持自主品牌，坚持关爱员工，坚持回报社会等等，都推动了企业又好又快地发展。特别值得一提的是，尹明善主张的，推行的的自主创新，自主品牌，走出去等这一切都能先于潮流三五年。他好学习，学得好，在改革开放的好时代里演绎着新的商业文明，使人感觉得他不仅仅是个企业家。

　　参政能力强

　　尹明善于2003年1月当选为政协重庆市副主席，这在中国民营企业家中也是头一次。他热爱共产党，坚决跟党走中国特色社会主义道路是根本原因；但是他的学习能力、表达能力、参政议政能力和社会影响力也是首选他的重要原因。他热爱学习，善于学习，党代会的政治报告、中央文件、中央领导的讲话、他都认真学习，常能对关键段落大段大段地背诵，给人印象深刻。更主要的是，他能围绕中心，找出服务大局所需的理论、政策，上向领导反映，下向企业宣讲。比如十六大、十七大报告，胡锦涛总书记在中央统战工作会上的讲话以及今年的"七一"讲话等，他都曾多次在大会上向数百干部、群众、民企业主宣讲，而且语言生动、实在，贴近民企。

　　尹明善当了十年全国政协委员，每年都有四、五篇书面发言和提案，并常为多家媒体所转载，如《转变增长方式，反思物美价廉》、《借鉴私营经济发展的经验开展西部大开发》、《大力发展混合所有制经济》、《请别抛弃中国足球》、《监管好民营企业的安全生产》、《入世危言：软绳套猛虎--知识产权与入世》、《(政协委员参会)晴也需来，雨也需来》等等，反响良好；每年两会期间他都是新闻热点，年年都有数十家媒体采访报道。

　　尹明善认为，把党委、政府的决策让民营企业知晓是自己的庄严职责。怎样自主创新，怎样走出去，他做过多场专题报告。"36条"颁布后他有生动的可操作的解读；金融危机爆发后，他带头向政府保证不裁员、不减薪；危机造成企业困难，民企老板埋怨情绪萌生时，他呼吁民营企业家要知道天高地厚，要致富思源；当转变发展方式成为主线时，他精心总结了民营企业转方式调结构的多种可行措施，少花钱甚至不花钱的措施，被民企老总们认为实用或可以借鉴。

　　他把民企的真实情况和希望要求向局长、市长、部长甚至总理反映。大民企的准入、小民企的融资以及平等竞争是他的主要课题，随时间随环境而变换具体内容。有时他还向市委市府甚至党中央国务院上书反映社情民意。2008年12月金融危机期中，温家宝总理到力帆视察，尹明善向总理陈述了实行摩托车下乡政策的必要，善察民情的总理当场予以肯定。

　　工商联界都盛传尹明善曾经是个好会长。在他担任重庆市工商联会长的五年期间，重庆民营经济的地位、形象在党委、政府、群众中有很大的提升，是因为他带头学习，带头围绕中心服务大局，如百名老板进库区（扶贫）、民企老板访红岩，等等。他尊重党组，在党组统一领导下改进机关的组织建设、思想工作和干部福利；他深入各区县工商联调查研究向政府提建议；他努力促成市公、检、法等司法机构与工商联一同探讨服务非公经济的新制度；他任期五年中市工商联办公地点搬了三次，一次比一次条件更好。

　　宣传有水平

　　尹明善是在渝的全国政协委员中第一位在全国政协大会上发言的人。中央统战部、全国工商联组织的大会常请他去演讲。全国有20多个省级工商联或政府、政协请他去作过专场报告，他也是多种论坛的常客。北大、清华、中欧管理学院等众多高等院校也常请他去演讲。重庆市委宣传部机关、重庆检察院机关、中组部浦东干部学院都请他去讲过课。中央电视台多个频道常请他去作嘉宾，仅《对话》就去过十多次；上海台、湖南台、河北台等都专门邀请过他做节目，更莫说家门口的重庆电视台了。

　　是什么原因促使这么多单位请他去演讲且每次演讲都掌声多多？尹明善说，他所讲的必须使党和群众都喜欢：既要让党委政府满意于他的宣传，紧紧围绕中国特色社会主义理论，又要让听众觉得他讲的话有用、有理、有趣。尽管老尹读过万卷书行过万里路，常作这样的报告也非易事。因为题目涉猎广泛，加之时势演变快速，这就逼着他学习、观察、思考和精心准备。也许，童年时卖针头线脑的吆喝，少年时为辩论而辩论的切磋以及教师课堂上的授业都有助于他的出口成章。"为商业文明正名，为码头文化说话"，"为商人重利轻离别辩"，"鼓励'出头鸟'"，"万般产品无俏货，中国摩托用秤称"（不能贱卖中国制造）、"独在异乡为异客，最怕他乡遇故知"（出口大军的"内战"）、"市场若是久长时，又岂在朝朝暮暮"（可持续发展）、"我很丑可是我很温柔"（民企有利于社会稳定）、"美元少林，欧元武当，为什么不组织个亚元（或中元）丐帮"……众多论调语出惊人，而又在情在理。

　　尹明善为人知晓的事还很多。他已73岁半了，却健康健谈，勤工勤学。他在全国各省共办了104所力帆光彩学校，他投资足球花了4个多亿，虽战绩平平，却累败累战坚持十一年……他获得过很多荣誉，最在意的仅两项：首届优秀中国特色社会主义事业建设者和重庆的六十年六十名特殊贡献奖。