经济观察网 记者 欧阳晓红 “要推进销售渠道创新，开展多元行销，全面打造销售体系和提升销售能力。”近日，中国保监会主席吴定富在泰康人寿保险股份有限公司调研时表示。

　　事实上，当银保渠道缩水，个险渠道正在成为各险企竞争焦点之际，吴定富的此番表述别具意味。

　　吴定富强调， “十二五”时期，保险业要围绕发展抓转型，切实更新发展理念，勇于创新发展路径，努力推动保险市场战略性调整，促进行业发展不断迈上新台阶。

　　他认为，泰康人寿成立15年来特别是在“十一五”时期，抢抓机遇，艰苦创业，改革创新，公司发展取得了较好成绩。泰康人寿按照科学发展观的要求，遵循人寿保险的发展规律，坚持开拓创新、稳健经营、专业发展，不断加强人才和资本战略，不断提高决策能力、创新能力和执行能力，奠定了公司继续深入发展的良好基础。

　　“特别是立足我国人身保险市场实际，深耕寿险产业链，开展养老社区试点，发展电话和网络营销，探索新型商业模式，倡导买保险就是尊重生命、从摇篮到天堂的保险理念，促进了泰康人寿的专业化和内涵式发展。”吴定富表示。

　　吴定富强调，“十二五”时期，我国保险业发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。泰康人寿要不断创新发展理念和发展路径，着力解决发展中的矛盾和问题，努力建设“业务好、财务好、服务好”三好公司。

　　“三好”公司主要体现在以下四个方面：

　　“坚持资本和人才战略”，即抓住资本和人才这两个重要因素，加快推进公司发展方式的转变。通过加强资本管理、健全资本管理机制，保持偿付能力充足，促进安全稳健发展。

　　其次是创新产品服务和销售渠道。即通过坚持不懈的创新，增强公司发展的生命力。以客户为中心，以价值为导向，根据人民群众的真实保险需求和购买能力，创新保险产品，改进保险服务，为广大客户提供多层次、多样化的保险保障。要推进销售渠道创新，开展多元行销，全面打造销售体系和提升销售能力。

　　再者，完善公司治理，提高内控水平。要通过加强公司治理和内控，真正建立起现代保险企业制度。提高公司运营效率和保证公司运营安全。

　　最后是加强诚信建设，保护保险消费者利益。主动接受社会监督。