作者: 韩言铭 | 来源: 中国经营报

　　专家点评

　　深创投北京公司总经理刘纲：寺库从闲置奢侈品的窗口切入奢侈品市场，这个空间是非常大的。一方面，他们解决了很多奢侈品相对边际效应不是那么大的问题，另一方面，寺库的鉴定中心则为会员顾客提供了更大的诚信感和可信度。未来二手奢侈品市场如何成为一个更加开放的、广为认可的平台，寺库还需要解决很多的问题，包括还需要继续深入研究，继续寻找创新的空间。

　　成长透视

　　中国正成为奢侈品的消费大国，随着这波大潮而来的不仅有国际奢侈品巨头，而且不断涌现出本土奢侈品电子商务网站和嗅觉灵敏的风险投资商。

　　寺库就是在这波浪潮中快速成长起来的奢侈品交易平台。2009年初，寺库CEO李日学在中国香港、美国等地转了一圈回来，发现奢侈品行业大有可为。他的视角比较独特，即从个人闲置的奢侈品入手，率先搭建一个闲置奢侈品交流交易平台，满足市场深层次需求。

　　这种独特的定位迅速获得了市场和资本的认可。作为一个高端人群和高端品牌的闲置资源流通平台，“上个月我们的营业额已经超过1000万元了，因为仅收取物品价格10%的寄卖服务费令消费者十分认可。”李日学告诉《中国经营报》记者。在2011年年初，寺库获得了IDG资本1000万美元的投资。IDG资本副总裁闫极晟表示，投资寺库的原因主要有两点：一是对中国奢侈品市场前景的看好，二是寺库搭建起来的闲置奢侈品流通平台填补了国内空白。

　　寺库的平台，目前已经拥有近一亿元人民币的爱马仕、百达翡丽、江诗丹顿、卡地亚、香奈儿、蒂凡尼、路易威登、古琦等世界一线奢侈品的品牌现货，产品以经典款、限量款居多。李日学将寺库的模式总结成“C2B2C”，即高端人群将闲置的高端品牌放到寺库的平台上出售，同时购买这些货品的消费者也多是这群人。

　　目前，寺库采取的是两条腿走路，即线上电子商务和线下实体店结合，从而保证各种使用习惯的消费者都能得到便捷而满意的服务方式，产品也能得到便捷的消费展示售卖渠道。李日学强调：“寺库并不是一个纯粹电子商务平台，因为寺库售卖的是个人闲置奢侈品，因此渠道有两种，一是像北京金宝街这样的会所，另一个则是电子商务这样的补充渠道。”而为了保证在寺库平台买卖的货品为正品，寺库还建立了自己的鉴定估价中心，这些奢侈品鉴定师都拥有国家有关劳动部门颁发的鉴定资质。

　　若按具体业务来划分，寺库目前拥有奢侈品买卖、奢侈品寄卖、奢侈品线上线下鉴定、奢侈品保养维护、奢侈品商务礼品定制、库支付VIP 卡等奢侈品交易和个人消费金融业务。在李日学的商业设想当中，寺库还会针对一部分高端认证会员为主形成一个相对封闭的奢侈品置换环境。据李日学介绍，具体模式是这样的：VIP会员在寺库寄卖货物后，销售的资金不以现金返给卖家，而是打入一张寺库开发的“库支付”卡内，用这个卡内的“钱”可以到寺库的平台上置换其他卖家的闲置高端产品，从而增加了便利性和实用性。

　　企业镜像

　　2009年5月，北京寺库寄卖有限公司成立，旗下SECOO奢侈品购物网依托于高端时尚会所“库会所”，每月的营业额超过1000万元，其独特的商业模式可总结为“C2B2C”。2011年，寺库获得了IDG资本1000万美元的投资。

　　荣誉奖项：最受关注创新商业模式电商

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