昨发布5年发展规划，确定“区域领先，全国占优”发展战略目标

　　商报记者 叶松

　　商报记者昨日从联华超市成立20周年、上市8周年的“给力联华，成就价值”供应商联谊会上获悉，在联华股份新五年战略规划中，上海、浙江将作为其巩固强势市场地位的区域，广西、河南将成为其转化具有强势市场地位的区域，从而逐步实现联华超市“区域领先，全国占优”的发展战略目标。

　　巩固沪浙 转强桂豫

　　据介绍，联华超市新五年战略期的第一要务依然是发展，按照其“区域领先、全国占优”的战略目标，将依托区域公司和业态公司集中发展区域市场。加强业态创新和技术创新，持续提升基础管理水平，确保联华超市的可持续发展，真正将联华超市打造成为中国快消领域的现代化大型超商企业。

　　据联华超市相关人士披露，联华超市目前在上海、浙江两省市以及河南的郑州、广西的柳州地区已经确立了市场领先的地位。在上海，联华超市拥有世纪联华大卖场35家，联华、华联标超约2000家，快客便利约1300家门店。各业态门店规模和销售规模都处于市场第一地位。在浙江，联华超市约有超过200家门店和过百亿元销售，同样处市场第一的地位。

　　在广西以柳州为中心的地区，联华超市拥有近200家各类门店，门店规模和销售规模居柳州市场前茅。在河南的郑州市，联华超市拥有6家大卖场，销售规模居于郑州市市场前三甲。

　　规划发展 区域增长

　　根据联华超市新5年发展战略规划，上海、浙江两省市将作为其巩固强势市场地位的两个区域。在上海、浙江这两个竞争最为激烈的区域，联华一方面要通过直营店打造“旗舰店”，加盟店加强“直营化”管理的举措，增强既存门店的市场竞争能力；另一方面，要以比竞争对手更快的速度去发展，确保目前的市场地位。

　　而在广西、河南两省区，联华超市在新5年发展期间要将其转化为具有强势市场地位的两个区域。在这两个区域，联华超市的门店将主要以大卖场业态开拓市场，从目前的柳州、郑州两大中心城市逐步向其周边的二、三级城市拓展，发展策略强调集中度，以点带面，稳步推进。

　　联华目前在江苏、安徽两省及华北大区拥有810家门店，业态包括大卖场、标超和便利店，在当地市场排名比较靠后，但增长势头良好。联华超市将这些市场定位为稳步增长的地区。联华目前在西南、华南、东北三个大区和福建省拥有522家门店，业态包括大卖场和便利店。联华将这些战略性布局的地区定位为市场培育区域，择机寻找并购对象，最终实现并购目标与战略布局网点的完全对接，力争在新5年发展期内有1－2个区域向增长区域发展。

　　在新5年战略期内，联华将尝试推出若干个业态创新和经营手段。包括开拓药妆店、快捷店、电子商务、批发与团购业务，还有上下游产业战略投资、百货型卖场、生鲜超市、生活馆、高端便利店、小型购物中心等。

　　做强配送 参与购并

　　据介绍，联华超市在新5年发展期间，将在物流配送、商品体系、管理体系等方面采取一系列举措。在上海配送中心建设方面，力争在2013年底建成20万平方米的上海江桥物流中心，与现有的桃浦物流中心，构建起上海区域大卖场、标超、便利店和生鲜食品的集中配送体系，大幅度提高现有集中配送比例。在浙江配送中心建设方面，将在浙江建立更大规模的常温配送中心，与目前即将启动的杭州勾庄生鲜加工配送中心，构建起浙江区域大卖场、标超、便利和生鲜的集中配送体系，以适应浙江地区迅速膨胀的市场规模。同时，还将在联华超市的其他增长区域形成若干个物流中转中心，通过上海和浙江区域的配送中心，对现有增长区域形成强有力的配送支持。

　　商品体系建设方面，将彻底改变以往以业态为基础的商品采购体系，联华将增强区域集中采购的能力，第一步将形成上海、浙江和广西三大区域的集中采购组织体系，在增长区域进入到强势区域之后，建立集中采购组织体系。

　　在管理体系建设方面，将按照制度化、流程化、透明化和信息化的要求，建立联华的经营管理体系。总部集中资源优势，业态强化销售。即总部将重点通过现代技术集中管理商品和物流资源，获得更具竞争力的商品、设备、技术和服务，门店重点做强销售，通过强店战略，提升单店竞争能力。