郑爽

　　沛纳海全球CEO安杰罗·白纳迪

　　眼前的安杰罗·白纳迪（Angelo Bonati）威严而冷静。身为意大利顶级腕表品牌——沛纳海（Panerai）的全球执行官，白纳迪散发出的气质或许正恰恰诠释了品牌的特质。起源于意大利海军制造航海用表与精密设备的沛纳海，其产品在业内向来以军人般的严谨和精良著称。

　　如同奢侈品业“七大军规”所阐明的思想，一个奢侈品牌要往前走，就必须要先往后看。在规划奢侈品牌的扩张和策略时，奢侈品牌必须要记住它的根，根来自于对历史的传承，只有把历史看清楚之后才能往前走。

　　军用转民用，出击高端市场

　　在白纳迪看来，沛纳海的历史与其他奢侈品牌不同，因为“它既像是自己的牌子又不像是自己的牌子”。

　　在接受《第一财经日报》专访时，白纳迪娓娓道来：“沛纳海诞生的时间很早，最初不是专一做手表，而是为意大利海军制作标准配置，在被历峰收购之前，沛纳海本身没有出产过民用手表，尽管在特定的海军范围内拥有很高的知名度，但严格意义来说都不能称之为牌子。”

　　20世纪后半叶，沛纳海开始为意大利海军提供防水表、深度仪和水下罗盘三件套配置。

　　1938年开始沛纳海正式成为意大利皇家海军的永久专用产品，二次世界大战期间意大利海军的标准配置也都由沛纳海提供。

　　历峰集团在1997年决定收购沛纳海。而在这之前的60年历史中，沛纳海出产的手表仅300多只。其后，历峰集团决定以这个牌子推出民用手表，并将其定位为高端的具有运动特质的手表品牌。历峰集团也因有了沛纳海这一品牌得以在高端运动表市场中立住了脚跟。

　　三年拟开20家专营店

　　六年前，沛纳海开始进军中国市场，在上海开设了首家专营店。沛纳海还专门结合中国的文化元素为中国市场推出一款全球限量12枚的腕表。而当年在竞争激烈的高端腕表市场，历峰集团旗下的沛纳海以及LVMH集团旗下的Zenith这两大品牌的成功崛起也被业界所称道。

　　如今沛纳海在中国上海和北京分别设有2家和1家专营店，另外在全国各地的购物中心共设有20家销售专柜。但对于爆炸式的中国市场，奢侈品牌们谁也不会放过掘金的机会。白纳迪透露：“第四家专营店很快就会开张。预期未来三年里，沛纳海将会在中国开设20家专营店。在未来中国市场的推广中，沛纳海会专注在专营店这块，可以让沛纳海的产品更全面地展示，与客户也可以进行更为紧密的沟通。”

　　白纳迪对中国也有着独特的情感。两年前这位有着20多年航海经验的航海发烧友，在如愿以偿买下有着传奇色彩的Eilean号帆船后就期待有一天能驾着它一直开到中国。

　　开拓中国市场显然也不是那么容易，白纳迪认为：“中国市场和其他市场很不同的一点在于，需要在销售渠道上进行巨大的投入。在其他国家钟表店可以独立开设门店，但中国的钟表店都开设在大型购物中心，竞争非常残酷。品牌要有一个显眼的位置，有相应的广告支持，这样顾客才会认可，否则很快就会被忽视。”

　　白纳迪也坦承中国市场为沛纳海带来了不错的回报。尽管品牌目前最大的市场还是在欧洲，而从单个国家来考量，美国、意大利和日本才是沛纳海最大的阵营，但白纳迪对中国市场信心满满：“未来三年内沛纳海的中国市场会有一个很大的成长。沛纳海会在销售渠道上给予更多的关注和投资，提升渠道的品质和质量。”