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张雨柏:洋河股份可持续发展战略

http://www.sina.com.cn  2011年05月23日 05:09  理财周报

  理财周报特约 江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)总裁

  近几年,洋河股份的快速发展创造了业内的奇迹,随着企业规模的高速扩张,我们将面临更多的机遇和挑战。为了应对不断变化的市场环境,保证企业未来的健康可持续发展,洋河股份将重点做好以下几个方面工作:

  一、坚持战略导向。洋河股份将坚持战略导向,要始终把白酒作为最重要的平台,坚持“做市场不做销售、做品牌不做产品、做未来不做眼前”的原则,始终不渝地将白酒及相关业务作为自身主业,做大、做强、做久。对于公司的具体工作目标,我们将按照以“围绕可能定目标、围绕目标排问题、围绕目标找机遇、围绕目标定措施、围绕目标配资源”为核心内容的要求务实推进,使洋河股份的战略导向,既体现在发展目标上,更体现在脚踏实地的落实中。

  二、打造核心能力。企业的核心竞争能力决定了这个企业的增长能力。洋河股份全力打造的核心竞争力是“以品质为基础、品牌为核心的营销能力”。具体表现在4个方面:(1)标准化的规范力,做到“点上模块化,线上流程化,面上标准化”。让成功不断被复制,让失败只有一次,让平凡的人做出不平凡的业绩;(2)差异化的创新力,要通过不断的创新,让我们的营销理念、营销模式始终走在行业前列;(3)归核化的专业力,“专业化”永远是企业竞争的法宝,我们将积极培养专业化的人才,经营自己最擅长的行业,投资别人擅长行业;(4)科学化的执行力,强化企业执行力,使公司的决策能够得到战略性执行、具体性执行、示范性执行、高效性执行、过程性执行、先进性执行、强制性执行。

  三、完善运营机制。机制是洋河股份永远抓住的最核心的问题。我们建立的机制包括:市场的用人机制,用市场化的方式吸引市场化的人才;科学的决策机制,把事事一人说了算变为事事有人说了算;诱人的激励机制,让真正有能力的人,有贡献的人,得到更多的激励,让好人好报;鲜明的责任机制,用“以市场为导向,效益中心”的意识去定任务、定责任、配资源,做到向下负责,向上约束,上下连带,牵头为大,导向市场;有力的约束机制,让权利在阳光下操作,所有的工作都能公平、公正、公开。

  四、推进三化战略。继续推进以“板块化、高端化、全国化”为内容的“三化战略”,是洋河股份未来几年的主要工作。我们将着力打造“三个力”,即:产品力,让产品自己会讲话、自己会卖货;品牌力,创新宣传,提高产品的知名度、忠诚度、美誉度;渠道力,做透销售渠道,牢牢掌控终端。通过科学布局,统筹规划,编织全国化的扩展网和板块化的分销网,推进公司在全国市场的快速发展。

  (理财周报编辑 李燕整理)

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