杨婷婷

　　趁着威廉王子和凯特大婚，不少商品生产商瞄准了这个难得的机会，王妃对于时尚的影响力看上去可比王子本人高得多。凡是她穿过的衣服，几乎都会销售一空，戴过的首饰，也迅速出现了“山寨版”。

　　搭着这趟顺风车的不止这些小作坊，近几年发展势头迅猛的珠宝品牌ENZO也希望自己旗下的“戴安娜系列”能够借此被更多的人消费，这一系列的戒指和戴安娜结婚时佩戴的蓝宝石戒指，也是威廉的求婚戒指从外观看来几乎一模一样。当然，要完全复制几乎不可能，由于坦桑石硬度稍微低于蓝宝石，因此价格也要便宜一些，戒指中间的主石由坦桑石替代，对于那些效仿者来说，这已经足够。

　　在澳门渔人码头的举行的珠宝秀上，被邀请演绎“海蓝之心”和“戴安娜戒指”的是香港当红艺人李治廷和文咏珊。

　　邀请明星走秀是珠宝活动一贯的做法，不过ENZO并不愿意邀请某位明星担任固定的代言人。“风险很大，一旦他/她有负面新闻受伤害的还是我们自己。”市场部的一位工作人员向记者表示。

　　事实上，他们也无需通过固定明星展示形象，经过了几年来不断对市场的培育，加上彩色宝石收藏价值的增加，至今仍处于领先地位。或许你很少在北京看到他们的店面，但是在杭州、天津、太原、贵阳这样的二线城市，这些价格并不吓人的珠宝卖得相当好。

　　从黄金到翡翠，几乎所有中国人习惯投资的珠宝都在疯狂涨价，现在轮到了彩色宝石。这不是坏事，成熟的珠宝市场本就不该由白色(钻石)和黄色(黄金)两种颜色统治。其实钻石也有彩色的，但是由于过于昂贵不在普通人的消费能力内，英国老牌珠宝商David　Morris曾经带着几套彩钻珠宝为中国媒体展示，一个酒店套房内放置了几套，整个价格就已经超过了10亿元人民币。

　　在过去很多年的珠宝消费主流中，中国一直和欧美消费习惯差别很大。中国人喜欢买表是因为自清代的传统，欧美人喜欢买珠宝表达个人情绪则是多年来的习惯。中国人对珠宝的消费多数时候不是为了美观和“装饰”自己，而是为了投资保值。

　　珠宝设计师Oma　Torres曾经为几个欧洲知名珠宝商梵克雅宝、宝格丽以及英国皇室珠宝商格拉芙工作过很长一段时间，他的客户名单里有不少名流，包括前总统夫人、泰国皇后。他特别向记者强调一点，“名流喜欢那些独一无二的东西，收藏顶级珠宝的人，不会轻易将它们展示在世人面前。珠宝是用来表达个人情绪用的，每件珠宝其实都是独一无二的。”

　　婚庆的确是个好理由，给了人们一个购买宝石的契机，而近两年彩色宝石的升值则让人们在钻石和黄金下决心购买宝石。与此同时，人们发现，原来宝石的保值功能同样令人惊叹，巴西的绿碧玺市场价格在3万元/克拉，好的蓝宝石2万元/克拉，而5克拉以上的红宝石价格更是高达20万～25万元/克拉。根据国际知名的彩色宝石专家OSORIO　M.Q.　Neto在接受本报记者采访时的估计，EN-ZO的戴安娜系列未来的升值空间大约在50%，因为“戴安娜系列的宝石主要集中在2~5克拉的碧玺。碧玺在近一两年间已经涨了将近40倍，涨幅可谓比房价的涨幅还要大。而碧玺的产量则越来越少，现在要找到质量好的通透的碧玺已经越来越困难。”

　　令很多珠宝商困扰的原材料供应不稳定的问题，ENZO也很少为它担心，它的母集团劳伦斯集团创始人叶毓川25年来一直在世界上最大的彩宝矿产国巴西从事宝石贸易生意，宝石除了供应自家，同时还卖给其他的珠宝经销商们。

　　不过即使近两年成绩再让人羡慕，每个品牌依然必需面对国内消费者对彩色宝石不熟悉的现状。这并不能全怪消费者，和钻石相比，彩色宝石的鉴定本身就要更随意一些，至今为止仍然缺乏类似对钻石评定的公开标准，彩色宝石尚未形成统一的国际价格指数，更多时候价格还是跟随产量的波动而波动。可以说，要想不依靠国际权威机构出具的宝石鉴定书，凭借自身力量鉴别出一块红色碧玺的价值，你非得变成半个专家不可，至少你也要清楚4C2P的标准才行：颜色(color)、净度(clarity)、克拉(carats)、切工(cut)、产地(pedi-gree)和天然性(purity)。

　　从ENZO对未来定下中国1000家门店的策略看起来，它并不是要走宝格丽、卡地亚这样的高级珠宝路线，成为彩色宝石界的“周大福”或者“谢瑞麟”才是它的目标。为了被更多的消费者熟知，ENZO目前最主要的工作仍然是继续培养潜在消费者，花大力气做彩宝的培训课程，希望借此能在未来产生超出预期的回报。

　　但眼下，它也不得不做出一些妥协，毕竟它最依赖的这个市场婚庆时的第一考虑还是钻石。在澳门的珠宝秀上，模特们除了展示彩宝首饰，有些人还戴着ENZO最新推出的钻戒。劳伦斯集团的创始人叶毓川在接受记者采访时，用不同等级的钻石打造成了不同的品牌，最高成色的钻石叫做ENZO88系列，而最热卖的CFIJ等级的钻石则被命名为雪白钻石系列，他相信，这样的划分会赢取消费者的好感，毕竟，大家对钻石的了解已经够多了，多讲些故事也许他们愿意付更多的钱。

　　来源：经济观察网