每经记者 尚希 发自北京

　　 关于潘石屹(微博 专栏)网上卖房的议论还未平息，一波更强的“房地产电子商务化”的风潮席卷而来。海南克拉码头豪华一线海景酒店式公寓于今日（4月28日）在淘宝网上“一元起拍”。同时，搜房网也在全国范围推出数十万套房源“0元起拍，限价封顶”的竞拍活动。

　　 业内如此一致的步伐，不禁让人联想：这究竟是偶然为之还是市场必然？房地产电子商务的市场会有多大？敢于像潘石屹这样 “吃螃蟹”的开发商还有多少？对此，《每日经济新闻》记者展开了调查。

　　开发商网上“试水”

　　 在网上卖出两套商铺的潘石屹显然没过瘾。他在微博上表示，这只是“一个开始”。而此次“网上卖房”的另外一位“导演”，易居中国董事局主席、CRIC（中国房地产信息集团）董事会联席主席兼总裁周忻在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，接下来将会与更多的开发商合作进行房地产电子商务的“试水”。

　　 4月23日，SOHO中国联合新浪乐居在网上无底价竞拍商铺。短短数小时，参与竞拍的朝阳门SOHO和银河SOHO两套商铺分别以720万元及1202万元的总价拍出。潘石屹虽在竞拍结束后说“卖亏了”，但他对“网上卖房”这种模式显然充满兴趣。他表示，预计半个月后还将进行网上拍卖。除了商业房产、写字楼外，还将推几套三里屯SOHO公寓。

　　 把房子放到网上卖，即便是在电子商务已渗透到生活方方面面的今天，依然是个新鲜话题。潘石屹的高调举动不禁让人浮想联翩：开发商“剑走偏锋”，是否与眼下的调控政策有关？

　　 对此揣测，周忻并未否认。潘石屹也承认，决定在网上卖房，是受到了调控政策的压力。“每一次市场不好的时候，都会萌生一些新的东西；如果线下房子很好卖的话，很少会有人尝试进行网络交易。”周忻告诉记者，目前正值市场低谷，这种模式更易引起开发商和受众的注意。

　　 中国电子商务协会秘书长陈震告诉《每日经济新闻》记者，通过电子商务平台，开发商可降低运营成本。

　　 “网上销售可以解决公开、透明的问题，对每个客户都是公平的。”潘石屹表示，希望以后所有的房子都能拿到网上卖，同时会将更多的房源资料上网，以供随时查询，“最重要的是把定价权彻底交给客户”。

　　 同时，伟业我爱我家集团与淘宝网旗下的淘宝房产达成战略合作，在网上推出“1元起拍”海南克拉码头豪华一线海景酒店式公寓的活动。

　　 “1元起拍”也好，“无底价竞拍”也罢，完全由参与竞拍的购房者决定房屋价格，成为“网上卖房”最大的噱头，为了澄清网友质疑，潘石屹更将公证员的《声明》发布在网上。

　　盈利模式暂难寻觅

　　 既然不比线下赚钱，开发商为什么要将房子放在网上卖？老潘一句“即使亏了300万也高兴”，更让人觉得，开发商网上卖房有“赔本赚吆喝”之嫌。

　　 “任何事情都要付出代价。”周忻告诉《每日经济新闻》记者，对于“零底价竞拍”，一开始他和潘石屹心里都没底，“万一只有一两个人参加，1500万的房子拍成200万怎么办？那也只能认了。”但他俩心里清楚，即使拍成200万元也不亏，因为这将成为有足够吸引力的广告。

　　 不难理解，“网络售楼处”对开发商而言，更多是一个营销招牌。

　　 “我们现在也在讨论全部线上化之后有些问题怎么解决，譬如购房者资格的认定、按揭贷款等。”不光如此，全面搭建网络购房平台，盈利模式尚是未解难题。“现在谈房地产电商化的盈利为时过早。”周忻告诉记者，目前只是尝试打造一种独立的模式，等该模式得到认可后，再尝试分一小杯羹。“去年全国4万多亿的房屋销售额，即便网络销售占到千分之一，也是很大的数额。”

　　 周忻称，“作为一种纯交易平台，房地产电子商务不同于其他商品，分析报告很重要，譬如房源周边的成交量、租售比等，这不是一个简单的网络公司可以做到的。”周忻告诉记者，在电子商务这个平台上嫁接专业房地产咨询和数据库，是目前所能想到的最有效的运营模式。

　　“网上卖房”能走多远？

　　 关于潘石屹将继续尝试网上卖房的想法，周忻表示接下来会继续与其合作，而且目前还在与其他开发商接触。“5月份我们会专门推出一个房产电子商务频道，各个类型的商品都会涉及。”他透露，也会尝试“荷兰式竞拍”的方式，从下往上或从上往下竞拍。

　　 “网络搭台，开发商唱戏”这样一个看似新鲜的组合，究竟会有多少人买账，目前难以定论。但在虚拟的网络上完成动辄上百万、上千万元的交易，不少人还是心存顾虑。“网上卖房更多是一种营销手段，短期内不可能替代传统的销售模式。”北京顶秀置业有限公司董事长刘新虎表示，暂时很难考虑作此尝试。

　　 “我认为网上买房不靠谱，怎么知道没人操控呢？买房不是买衣服、买电器，还是实地看过之后才踏实。”在记者的采访中，这样的观点比比皆是，令人怀疑看似热闹的“房地产电子商务化”究竟能走多远？

　　 对此，中国电子商务协会秘书长陈震认为，房地产向电子商务化发展的趋势会越来越明显，但能发展成多大的市场，尚难预计。

　　 阳光100置业集团常务副总裁范小冲说：“房地产产品不同于其他工业产品，特定的地域和楼盘有很大关系。目前电子商务的商品主要为标准化产品，而个性化、无特定标准的房子更多的是通过网络这个公开平台避免人为操作销控，或伪造供不应求的假象。”范小冲表示，“网上卖房所需花费的时间和精力应该超出线下操作，加之必须公正、透明，也许很多人不愿意作此尝试。”