图注：2011年苏宁•三星销售极大化会议

　　4月21日，三星电子大中华区总裁金荣夏领衔，副总裁李载烨、营销副总裁尹炳斗、五大法人长、副总经理朴营国以及各产品部门高层领导数十人飞抵南京，与苏宁电器董事长张近东(专栏)及高层管理团队进行了深度会晤。双方就之前达成的2011年度 120亿元销售任务的战略合作进行进一步部署，并制定实现该任务的具体举措。针对即将到来的五一销售旺季，双方也达成了同比增长60%的销售目标。

　　强强联手  全年120亿目标不变

　　三星此次造访苏宁电器的高层团队可谓阵容强大，而苏宁电器董事长张近东、总裁金明以及各采销中心负责人等营销管理高层也集体出席此次会晤。张近东表示，2011年是苏宁开启新十年发展战略的开元之年，苏宁将立足于国内市场，拓展国际市场，加大在三四级市场的拓展力度，向智慧型、科技型苏宁转变。三星作为苏宁重要的战略合作伙伴之一，对于苏宁在新十年的发展起着非常重要的支撑作用。2011年双方将全面提升战略合作层次，进一步提升合作效率，深化改革组织体系和业务模型，推进创新型营销策略，五一销售目标实现同比增长60%以上，并达到2011年120亿元的销售任务。

　　金荣夏表示，自从06年双方建立战略合作关系以来，三星在苏宁的销售规模持续扩大，苏宁已经成为三星在中国销售规模最大的战略合作伙伴，三星非常认同苏宁长期以来坚持创新、变化、改革的发展理念，2011年将继续提升双方合作效率，实现差异化运作，为苏宁提供最优秀的产品与最优质的服务。

　　多项举措  推进战略目标实施

　　围绕既定目标的展开，双方将从产品供应、市场推广、终端建设、对接沟通等方面开展更深层次的合作，确保战略目标的顺利实施。

　　会上，双方明确将进一步推动多元化营销策略的运用，苏宁将积极契合市场消费需求，与三星共同开发定制满足消费者需求的产品，加大包销定制机型的主推力度，共同推进差异化产品的实施与推广，覆盖彩电、冰箱、洗衣机、手机、电脑、空调等品类。同时，苏宁将充分与三星进行产品联合营销，推出更多的高端新品，增强三星品牌高端产品在渠道终端的展示与体验，更好的实现与消费者互动，提升三星产品高端形象。

　　随着战略合作层次的逐步深入，双方还对未来的营销目标进一步明确了发展方向：侧重体验式营销，推广Smart TV、Smart Phone消费者现场体验；利用苏宁的媒体优势，共同降低营业成本，投资效益最大化；对苏宁大型旗舰店、自建店，进行重点支援，加大资源投放。

　　2011年，双方还将进一步重点完善发货预约、发票预校验、费用对账系统在全国的推广，并推进CPFR项目，加快实施进度，强化供应链管理，实现 “互相开放、信息共享”，供应平台信息对接更透明、更规范、更高效，形成苏宁三星独特的CPFR模式，大大提升双方在供货补货的反应速度。

　　此外，苏宁与三星还将加大联合培训力度，强化战略执行力。据悉，2011年SSMS三星苏宁营销学院将举办4个班次的培训， 共计240名店长和采购经理将接受联合培训，进一步提升其店面管理及供应链管理方面的能力，并增进双方在产品以及文化方面的认知度，为战略合作的顺利实施奠定坚实基础。

　　五一冲刺60%增长  全品类联合促销让利1.2亿

　　即将来临的五一黄金周，对于年度销售指标的达成也有重要战略意义。此次会晤，双方也在五一销售目标上达成了共识，实现销售同比增长60%以上，并按经营区域及产品品类对销售任务进行一一分解。三星表示将在五一期间加大对苏宁的促销资源和形式的倾斜力度，在产品供应、让利资源、人员配置等各个方面给予全面支持。

　　据悉，五一期间，苏宁将联合三星进行全品类促销，让利资源将高达1.2亿元。在手机方面，充分保证S5750、S5660、S5830、P1000等畅销机型的货源供应，加强“盖世”系列智能手机的推广力度，实现智能手机价位平民化；在彩电方面，双方将联合推出3D、Smart-TV D6400系列产品，融入了完美3D效果、全新智能体验、超窄边框设计等高端元素，并在全国100家优质门店建设smart TV体验区；在空调方面，威尼斯系列空调新品将在苏宁首发，鲜花盛开式开启面板设计新颖独特，智能变频技术将制冷速度提高了三倍以上，在空气净化、杀菌、强力除湿等方面的性能更为卓越。与此同时三星将加大威尼斯、维多利亚、马尔代夫等系列高端产品的让利力度，马尔代夫系列1P变频挂机仅售3560元，威尼斯系列产品还将向消费者赠送三星平板电脑；在电脑方面将加大RV411-SOL、RV411-SOK、RV415-S02等畅销机型的让利力度，平均让利幅度高达15%，拥有AMD高性能显卡、2G内存、320G硬盘超高性价比的RV415-S02更是仅售2999元；在数码方面将提供三星原装包、原装电池等6万多套高价值的赠品；在洗衣机方面，将以爱婴洗衣机作为主推产品，性能更卓越，契合特定消费需求。从4月下旬至5月4日，双方计划将实现销售目标同比增长60%以上，力争为全年完成120亿元的销售目标打下坚实的基础。