本报记者 王海春 上海报道

　　为了揽客户，上海开发商绞尽脑汁出新招，宣布半年不降价，如果降价开发商愿意赔付差价。

　　4月18日，有网友爆料称，上海有两个楼盘推出了“差价赔付”活动，开发商承诺在3到6个月内不降价。

　　据了解，一家名为上海同润十里洋坊的楼盘与某网站联合宣称，将以松江区目前最低价格销售，售价约为1.3万元/平方米。开发商承诺，在4月15日-6月15日期间向购房者提供“放心房”。若在上述规定时间内楼盘价格下调，将对“放心房”期间购买该项目的购房者进行全额或部分差价赔付。另一家名为上海金都的公寓式酒店楼盘，也联合上述网站做出了“差价赔付”的承诺。

　　有分析师指出，开发商承诺在半年或三个月内降价赔差价的做法，实际上是一种吸引客户的手法。

　　“3月CPI都涨了5.4%，房价上涨的压力依然较大。在未来三个月内，房价几乎不太可能大跌，那么开发商也就不会有太大的赔付，这样看来，这是开发商的一种风险并不大的营销手法。”中原地产研究部经理刘渊认为。

　　促使开发商出招的原因，是成交量的下滑。

　　数据显示，4月4日-4月10日一周，上海全市新建商品住宅累计成交套数为1145套，环比下降了32.2%；成交面积为12.3万平方米，环比下降了33.4%。从成交楼盘的位置来看，商品住宅的成交都位于嘉定、松江、宝山等外郊环区域，占到了成交总额的五成以上。

　　分析师指出，虽然目前上海房价下行的可能性较小，但持续没有销售量也是个问题。“一直没有销售业绩，时间长了开发商也会有压力，能卖出一套是一套。”沪置房产策划总监付琦表示。

　　而开发商“赔差价”的做法，实际上是迎合了购房者的一种心理。

　　世联地产近期的调查显示，目前实施的房地产调控政策对刚需客户的心理负面影响更大。调查数据显示，近期有置业意向的投资客预期未来房价上涨的比例较高，有59.2%。正是因为投资客预期未来房价仍然上涨，因而信心指数值更高。

　　相比之下，首次置业者和改善型置业者预期未来房价继续上涨的比例较低，分别为47.7%和39%。无房者和首次置业者的信心指数均低于54，多次置业者和投资型置业者的信心指数均超过60。

　　4月18日，上海市住房保障局局长刘海生表示，限购令政策在上海将会长期执行。研究人员认为，这无疑会使投资客在限购政策实行期间没有机会大量入市，刚性需求的购房人成为上海外郊环地区楼盘的主力购买人群。

　　“这部分需求，对价格会不会下跌相当敏感。因此，开发商正好迎合了刚性需求购房者的这种心理诉求，推出了赔差价的活动，通过这种协议来打消购房者对房价下跌的担心。”付琦说。