丁彬

　　日前，海马汽车与东创建国汽车集团举行了四川合作项目备忘录签署仪式。今后，海马汽车将携手东创建国汽车集团，在四川区域市场展开深入合作，积极推进海马汽车网络建设，计划在两年内建设不少于20家海马汽车销售服务网店。海马汽车区域市场渠道建设的步伐已然提速。

　　去年，海马汽车顺利完成了产品平台切换，同时确立了“家轿专家”的市场地位。随着全新福美来三代的成功上市与“宜居之旅全国巡展”、海马骑士“丝绸之路骑士之旅”等一系列文化及体验营销活动的全面展开，海马汽车在产品及品牌营销上，开启了一个崭新的局面。

　　在上海车展上，海马骑士自动挡版本正式亮相。据海马汽车市场部相关负责人介绍，海马骑士自动挡版本除了引入自动变速箱，使驾驶更加简便轻松之外，在内饰配置上也进行了升级。在今年下半年，海马骑士自动挡版本将会正式上市，在完整海马骑士产品序列的同时，成为骑士产品阵营中的又一猛将。

　　以产品为依托，海马也在加快网络布局的建设速度。随着国内经济的稳步提升，二三线市场逐步成为全新的市场增长点。

　　海马汽车销售公司总经理吴刚表示，为进一步满足二三线市场的消费者对于海马汽车产品以及售后服务的需求，海马汽车正在积极推进二三线区域的销售服务网络建设，同时，在新的经济形势及消费需求不断变化的趋势中稳步拓展海马汽车销售与服务网络，特别是中西部及二三级市场网络，将是海马网络发展战略的核心。

　　在 “平等、互利、信任、责任”的渠道发展理念引导下，海马将进一步加强与区域经销商的深化合作，进一步完善网络布局。到2011年末，海马将在原有350家4S店的基础上增加至500家，服务半径也将随之大幅缩小。

　　网络渠道的进一步完善不仅意味着海马将为每一位消费者提供更加完善、专业、严谨的服务，同时也将有助于海马持续强化自主高端的企业定位，更有助于提升海马在营销领域的综合实力。

　　对此，吴刚表示，从2011年开始的新的5年计划里，海马汽车将在巩固平台战略与蓝色引擎战略的基础上，继续强化自主品牌高端定位与形象，不断调整优化结构，发展面向未来的新的产品序列。

　　智胜武器

　　高端品牌形象

　　走第三种道路而来的海马汽车，决定了其在自主品牌阵营中保持了一个相对高端的品牌形象，这是近年来海马格外珍视的，也是未来发展的关键。

　　在艰难的时刻，为了保持品牌形象，海马甚至宁愿牺牲销量，将影响其品牌形象的低端产品海福星赶出展厅。在去年产品线更新完成之后，海马加速向二三线市场的加速渗透，而相对高端的品牌形象无疑有助其市场开拓。