理财周报记者 滕晓萌/文

　　前十大基金富国给得最高，南方谈判很牛；

　　13家百亿以下公司尾随佣金率全线上升，

　　民生加银性价比最优；

　　银行系工银瑞信、浦银安盛渠道费并不便宜

　　有一个好消息和一个坏消息，你想先听哪一个？

　　坏消息是，尾随佣金仍然高得吓人。基金公司每收取1元管理费，最极端的情况下，可能会有一半流入银行渠道。

　　好消息是，很多家公司告诉我们——其实也不会比去年更高了。

　　去年此时，基金行业尚未为尾随佣金提高之事群情激奋；一年之后，已成安之若素的行业生态。

　　如你所知，这个行业迟早将习惯这一点：在一个开放的市场中，目前的佣金率如果能够稳定，说明基金公司和银行之间的博弈已经找到了双方皆能接受的平衡点。

　　这并不说明银行渠道的霸道，只能说明其他销售渠道尤其是基金直销的低迷。

　　从我们的数据中你可以看到，如果基金公司自身能够吸引一些优质的机构和个人客户，即便银行佣金率不低，最后成本也不会很高。

　　关于基金公司自身缺乏信用、缺乏品牌认知、缺乏客户所造成的问题，我们每一年都讲，但依然难言改善。

　　我相信，对于基金行业来说，降低佣金率的途径，并非抱怨银行缺乏道德血液。而是建立自身信用、树立品牌、开拓更多销售渠道。

　　很多人不知道的是，还有很多家已经获得基金托管资格的股份制银行和城商行，因为规模较小，而被63家基金公司联袂拒之门外，几乎拿不到基金托管合同。

　　有一家等待了好几年的股份制银行告诉我，由于今年新基金发行爆棚、大行渠道堵塞、尾随居高不下，今年终于有基金公司开始跟他们谈合作意向。

　　此外，还有券商、机构客户、即将开闸的第三方销售，以及一些基金公司正在筹划的销售公司。这些渠道即便不可能完全替代银行，起码提供了多一种选择。

　　与银行尾随高企、大银行垄断渠道相比，我以为基金公司应该更加重视的，是其他理财产品的竞争。

　　在本周的一个基金业论坛上，工行个金部副总郭超说，2007年工商银行代销基金收入达到了130亿；2010年，这一收入只剩下30多亿，在中间业务收入中的占比逐年降低。

　　他说，今年一季度，工行销售了500多亿基金和5500多亿银行理财产品。

　　而中信银行的年报中直接披露，2010年，中信银行渠道卖出了67.09亿元的基金，同期售出的券商集合理财计划达到77.62亿元。

　　市场正在起变化，而你依然站在63张基金管理牌照背后抱怨。

　　可以预见的是，我们即将看到更多的渠道、更多的资产管理产品、更惨烈的竞争，2007年的气势如虹将成为永远的行业传说。

　　不可预见的事情有很多，第一只发行失败的基金、第一家破产的基金公司……我们并不知道他们何时能够出现，垄断性的牌照永远都有溢价效应。

　　你准备好了吗？