看的多 买的少 价格虚 观望浓

　　上周日闭幕的北京春季房展直接反映了当前京城楼市的状况：买卖双方继续博弈，楼市天平逐渐朝买方市场倾斜，不受政策约束的外埠甚至海外项目趁机大做文章。在这一情况下，符合资格的刚需成为了北京楼市的“香饽饽”，在春展现场，北京晨报主办的“新政下，刚需置业何去何从”论坛邀请开发商代表，针对刚需问题进行了专业的分析和指导，引起参展观众的强烈共鸣。

　　现场

　　刚需成为“香饽饽”

　　为期四天的北京春季房展已经落下帷幕，春展一直被誉为“北京楼市的风向标”，又作为“京十五条”出台后的首次房展，本届春展从筹备期就备受关注。调控的政策也同样促成本届春展成为历史上规模最大的一次，除专门开辟了海外投资置业专馆外，一层展馆也被全部占满。但在众多项目中，北京项目占不到三分之一，而符合资格的刚需购房者就成了这些项目眼中的“香饽饽”。

　　本刊以购房者的身份走访了几个项目，初打听项目情况时，销售人员大多不太热情，当得知本刊拥有北京户口，符合购房资格时，顿时变脸，详尽地进行讲解，并要求留下详细的登记信息，热情邀请到项目售楼处实地咨询。

　　可见，在当前楼市下，数量固定的、符合资格的刚需购房者已成为开发商们争抢的对象。

　　购外埠房趋于理性

　　近几年的四季房展，来自河北、山东等地的一些低价海景房成为了参展主力，它们的销售人员甚至多于现场的参展观众。打着“免费旅游看房”名义，强行拉着一些参展观众到项目看房。最开始，这种营销方式十分奏效，不了解真实情况的购房者，尤其是部分中老年购房者，很多被项目的单方面宣传所迷惑，买下几乎永远都不会去居住，又很难卖出的“海景房”。

　　今年的房展，外埠低价项目依然是主力军之一，他们的销售人员时不时地、喊着口号环场叫卖，但却少有问津，偶尔哪个购房者接受了一家的传单，其他家的也马上蜂拥而至。

　　在采访中，一位大爷表示，他周边有好多人前几年买这种房子都上了当，电视里也曝光过类似的项目，他现在即使想买海景房，也一定会买大品牌旗下的，绝对不会贪便宜，轻易被“忽悠”。

　　论坛

　　调控有助刚需购房

　　为了帮助刚需族购房，拨开当前楼市的迷雾，北京晨报特联合四季房展组委会和中经联盟学术专业委员会，在春展现场举办了“新政下，刚需置业何去何从”的主题论坛，邀请开发商代表为观众答疑解惑。

　　谈到调控对刚需购房的影响时，在场嘉宾一致认为，调控有助于刚需实现购房理想。中经联盟常务理事、北京城建三房地产开发有限公司董事总经理徐天薇表示，调控带来的是市场的细分，开发商的洗牌，房地产产品会朝品质化的方向发展，购房者自然会买到性价比更高的房子。北京天恒乐活城置业有限公司总经理周兴先生则认为，这次调控不论是对国家、开发商，还是购房者都是一件好事，只是要经历短暂的阵痛。调控对企业提出了更高的要求，开发商也会更注重产品的打造，也有可能会对产品进行多样化的配置，购房者的选择性就会更多。

　　可关注交通便利的潜力区域

　　针对刚需一族的置业方向和区域，嘉宾也同样给出了自己的解读。徐天薇提到，刚需选择购房地点首先要根据自己的实际情况，在这一前提下重点关注一些潜力区域。像南三环、南四环，甚至亦庄、大兴、房山等区域，同区位条件下，比北边便宜近一半的价格，这种价值在未来会慢慢回归，值得刚需购房者关注。京汉置业集团品牌总监赵四海则推荐刚需关注轨道交通便利的区域，他表示，购房者在购房前可研究一下北京的轨道交通规划，中心城区已经不是很适合刚需居住了，四五万一平方米的价格很难承受，但有了轨道，20分钟可能会剩下一半的房款，这点一定得认识到。

　　而合生麒麟社销售副经理孙雨为购房者提出了另一个潜力区域——望京，他介绍，大望京区域现在聚集了多家品牌开发商，其中大部分是商业地产，未来区域价值不可限量，值得购房者关注。门庭婷/文