去年净利不及苏宁一半 国美重提扩张策略
■本报记者 林咏晴
在国美和苏宁两大家电连锁巨头去年业绩较量中，国美显然败阵。国美营业收入和净利润两项数据均低于苏宁电器，其中净利润一项更是不到苏宁电器的一半。在竞争如此激烈、双方实力均不容小觑的家电零售行业，国美再想反超绝非易事。
国美净利不及苏宁五成
国美告别了短暂的陈晓时代，但陈晓治下的２０１０年公司年报还是得到了部分投资者的认同。国美业绩报告显示，２０１０年国美销售收入增长１９．３２％，由往年的人民币４２６．６８亿元增至人民币５０９．１０亿元。主营业务利润由２００９年的人民币１７．０４亿元上升５８．８０％达到人民币２７．０６亿元。有评论者认为，值得关注的是其利润增幅近六成。不过这份看起来不错的财报在竞争对手苏宁面前显得不够靓丽在去年中国连锁经营协会公布的连锁百强排名中苏宁首次超越国美在销售额和门店数量上全面占优。
对比苏宁、国美两大家电零售巨头２０１０年的年报可以看出，经过一年的角逐，国美２０１０年净开店为１００家，远落后于主要竞争对手苏宁，在营业收入和净利润等各项经营数据差距进一步拉大，其中苏宁在营业收入和净利润等核心指标上优势明显。
主营业务收入方面，２０１０年国美实现主营业务收入５０９．１０亿元，对比苏宁电器的７４２．２７亿元，双方差距２３３．１７亿元。营业利润方面，国美２０１０年实现净利润１９．６２亿元，苏宁则在２０１０年实现营业利润５４．３２亿元，实现归属于母公司股东的净利润４０．１２亿元，是国美的两倍。
国美重提扩张战略
尽管国美２０１０年财报是否靓丽仍在争论，但重回“黄”姓的国美已然凸显出未来抗争老对手苏宁的策略：重走扩张之路。
国美重提扩张战略成为重中之重，这一策略转变，部分原因来自苏宁的强大压力，同时也被看做是大股东黄光裕(专栏)的意图。张大中称将对国美５年战略计划进行适当调整，但实际调整内容多达８项，涉及供应商关系、电子商务多个方面。实际上已不是原有框架下的修补，而是整体思路的调整和转变。
２０１１年，国美将加快扩张步伐，按照集群发展模式，在重点地区优先开店，特别是以京津唐、大上海、山东地区、川渝地区以及广深地区等五大重点区域进行开发。重点开发二级市场，在保证供应链的基础上，加大开店速度，完善和扩大在二级市场的覆盖密度。在具体的扩张思路上，“二级市场”成为了另一个关键词。在国美的２０１１年发展计划中，有两个６０％，即新开门店有６０％开在二级市场，又有６０％将开在二级市场的重点地区。总门店数位１８５家，该任务已分解到４５家各地分公司。“而且，非上市门店的发展思路，与上市门店基本相同。”国美电器副总裁何阳青说。这意味着２０１０年８月由陈晓牵头制定的国美五年计划已经“被调整”。当然，为了缓解外界的猜测和质疑，张大中同时声称，“现在国美不会与陈晓时代有原则变化。”
但国美的反攻并非易事。苏宁的２０１１年的发展力度并不会比国美弱。苏宁并不满足于此。今年２月２３日，苏宁副董事长孙为民表示，苏宁将进一步扩大门店规模，计划在２０１１年内新开３７０家门店，年内达到１７００家门店的规模。此外，２０１０年苏宁零售、Ｂ２Ｃ、对公等多渠道销售格局全面形成，在多渠道销售上以店面零售为基础，零售与Ｂ２Ｃ、对公销售协同发展，为不同类型的消费者提供服务
网购市场打破行业两强争霸局面
从整个行业的发展来看，随着电子商务的发展，行业两强争霸局面已被打破，家电零售行业的多元化竞争格局已经出现。而家电行业未来的发展方向是的产业链整合、对消费者将进行个性化的细分，物联网的发展将把家电行业带入到人机互动交流的网络环境中，在这种大的趋势下，家电行业及家电零售行业对于网络的需求程度将大大加强，与网络运营商的关系也会逐渐增强。
而对待电子商务，国美和苏宁的态度南辕北辙。原因之一在于，实体店跟电子商务平台会产生内部竞争。因为在不少情况下，实体店需要在货源上对电子商务平台进行支援，当电子商务销售规模快速增长时，实体店的销售受到了影响，即“此消彼长”，更何况国美自己还将有两个电子商务平台相互竞争。
还有，眼下的家电网购市场，几乎在复制１９９０年代的家电江湖。一些网站打出的广告语就是，“售价较家电连锁低１０％－３０％”，不惜牺牲短期的利润来拼下市场，或做大规模以争取早日登陆资本市场。“尽管网购是未来的趋势，但传统的电器连锁企业现在究竟应该是积极还是保守，还言之过早。”一位不愿具名的证券分析师表示。
