本刊记者 李欣／文

　　根据国际农业部2009年的报告，全球商品种子的市值规模大约为365亿美元，而全球转基因作物品种销售额为83亿美元，据此粗略测算，转基因种子销售额占全球商品种子销售额的22%。

　　从国际市场发展经验来看，目前转基因商业化种植已经在全球25个国家大规模开展，说到这里，孟山都（Monsanto Company）是一个不能跳过的元素。

　　孟山都成立于1901年，是世界领先的农业公司、世界第一大种子公司，其主要业务模块分为种子和基因研究以及除草剂产品等。

　　公开资料显示，孟山都每天投入超过260万美元（以一年365天计算，每年投入约合66亿元人民币）的经费用于探索创新技术并将它们引入市场。据了解，孟山都拥有丰富的种质资源，通过与各地不同种质资源组配，开发出适宜当地的好的品种。

　　 运营法则

　　“孟山都通常将全球年销售额的10%分别投入到生物技术和育种技术的研究领域。”关于公司运营经验，孟山都中国区策略总监、玉米种子事业部总经理汪泓在接受《证券市场周刊》记者采访时称，以2009年为例，110亿美元的销售额中投入到研发项目的资金量即超过10亿美元。

　　汪泓介绍说，在孟山都公司内部设有一个CROP TEAM团队，该团队集合了公司内部各个部门（包括研发、生产和销售等）的一把手，定期开会，互相了解工作进度、信息共享，共同对运营方向和执行方式做出决策，确保公司各项业务环节的连贯性和有效性。

　　孟山都的发展受到各界的关注，其中也包括资本市场。国内有分析报告曾提出：孟山都的成功得益于创新和专利带来的技术垄断优势、最先进入转基因种子市场带来的巨大先发优势，以及转基因种子和配合农药带来的协同优势。

　　10年来，全球对包括农产品在内的大宗商品需求日益增加和追捧，让全球农业公司（特别是种业公司）因此而受益。孟山都上市股票价格由2002年每股不足7美元，上涨至2008年超过每股140美元。后金融危机时期2010年，伴随大宗商品价格上涨，孟山都的股票同样有不错的涨幅。

　　孟山都在全球较大的农业国家均有布局，巴西、阿根廷、印度和北美都有大规模转基因农作物种植，甚至欧洲部分国家也已经有所接受。对于中国市场，也同样早有计划。

　　孟山都在收购美国岱字棉棉种公司后，于1996年和1998年先后接手该公司在中国成立的合资公司河北冀岱棉种技术有限公司和安徽安岱棉种技术有限公司，集转基因抗虫棉花种子生产、加工和销售于一体。2001年，孟山都与中国种子集团有限公司合资成立了中种迪卡种子有限公司。 孟山都在中国

　　汪泓在接受记者采访时称，目前孟山都公司在中国玉米种子市场还只是西南地区市场（包括广西、贵州和云南部分区域），这个地区的全部玉米产量仅是中国玉米总产量的3%-5%。

　　而谈到孟山都在中国种业市场的发展情况，汪泓坦言，目前孟山都在中国的种子市场发展方面，仍处于净投入阶段，公司在过去几年里针对东北、山东、河北地区的玉米品种也在加大研发力度及品种驯化，相关品种已经进入了品种审定程序，希望在未来2-3年内可以实现销售。

　　谈到市场推广环节，汪泓介绍了自己的“一拉一推”理论，即一方面拉动农民的需求，另一方面通过营销渠道进行产品推广。但他同时强调，在中国农业市场上，主要是拉动的力量。农民的需求，更多的是通过合理配送的物流、及时有效的服务来拉动。

　　对于具体的拉动做法，汪泓称，主要是田间示范。即在销售前对照实验、示范种植，并在作物不同的生长季请当地农民和经销商来田间地头亲自观摩，“费钱费力”的方法被汪泓称为“很扎实的工作”，因为农民的口碑效应非常重要。这种雪球效应，也要慢慢推广和积累。 但中国种业的集中度仍然较低，世界种业10强公司的全球市场份额早已攀升近40%以上，且每家企业年销售额都在2亿美元以上；而同期中国种业10强的国内市场占有率仅13%，且年销售额达1亿元以上的公司只有50家，暂无一家年销售额可以达到10亿元。

　　“中国种业处于大变革的前沿。”汪泓表示。2010年12月22日，《农作物种子生产经营许可管理办法》征求意见完毕，在其征求意见稿中，曾大幅度提高了种子生产和经营的准入门槛，为种子行业整体提升提供了先决条件。