李艳洁

　　从东北老家过节回来的石龙，刚刚上班就被迎头泼了一盆凉水：2月19日，“京十五条”开始执行的第三天，公司老板在节后第一次会议上宣布，因为实行了更加严格的调控政策，房子越来越难卖，赚不到多少钱，决定解散公司。

　　风光不再

　　石龙是北京某房产经纪公司奥林匹克花园地区一家分店的经理。很快，他曾经在里面打拼了一年多的分店就变得空空如也，玻璃门被锁上，只贴上两张标着“出租”字样的单子。在天气乍暖还寒的二月，这家店面瞬间变得好似从来没有人气一样。

　　石龙受雇的房产中介是一家小公司，在解散之前总共只剩下6家分店。楼市新政的出台，使得众多小型房产中介公司面临业务量迅速减少、无钱可赚的境地。

　　即使是大型中介公司的业务员，也感受到了近几年来楼市调控政策的冲击。

　　2月22日，张军在电话里对客户说：“那好，那你再想想吧，我也帮你再看看其他的房子。”他的表情很失望。他本来希望这位买房的客户昨天签单，但是到今天还没有谈成这笔生意，看来他这个月又只能拿比底薪2300元多一点儿的工资了。

　　张军在我爱我家的珠江帝景分店工作，2300多元的工资也不是全能拿到手。这点儿薪水公司还要再扣掉400元的“端口费”，即他们在各个房产网站发帖的费用，再扣除社保、吃饭、租房，每个月所剩无几；而他还要再给远在河北老家的妻子和孩子寄钱。

　　给客户打完电话已经是晚上7点了，快到下班时间，但是在这家分店里，员工们还大多在忙着发布出租和出售房屋的帖子，或是寻找租户和买家。

　　张军不禁回想起自己当初入行时的风光。那是2009年年初，恰逢中央为了应对席卷全球的金融危机，投资4万亿元用于兴建基础设施建设，全力保障GDP增长速度达到8%以上。房市正是兴旺的时候。那时候从武警部队复员没多久的张军听说北京房市好赚钱，便想从这个巨大的市场淘点金。

　　张军加入了链家房产中介。第一年张军只做售房业务，赚钱最多的两个月每个月都有1万多元，其他时候一个月也有7000~8000元。那时他甚至梦想自己借点钱凑个首付，也在北京买房投资。

　　然而好景不长，因为房价涨得太快太高，一年后的2010年4月，中央调控房市的“国十条”出台，紧接着北京的“京十二条”也出台，张军明显感到买房客户的减少，而租房客户多了起来，房租平均上涨了20%。于是，他也开始同时做租房业务。不过，他却发现自己能赚到的收入降到了每月4000~6000元。带租户看房让他跑腿跑得更累，一个租客通常看了快10套房子还不签约。虽然2010年一年中，底薪从1000多元涨到了2000元，自己的收入却比以前少了。

　　2010年年底，张军从链家跳槽到了我爱我家。在新的一年里，中央出台了更为严苛的调控政策。2月，“京十五条”出台，规定非京籍人士须缴纳社保满五年才可购房，能够有资格买房的人少了，可供选择的房子多了，客户更要慢慢挑。

　　面临洗牌

　　将来，张军不知道房子是不是会更难卖，也不知道是否应该继续做房地产经纪。

　　石龙则是在2009年年底入行的。2010年4月，刚刚当上分店经理一个月的石龙就遭遇了中央调控政策“国十条”和北京市的“京十二条”。但是这一点并没有给石龙和同事们带来多大困扰，因为当时房产经纪公司可以自主网签，为购房者资质作假很容易。找他买房的多半是财大气粗的投资客，多来自山西和陕西。那段日子里石龙每个月能赚到1万元左右。但是这次新政策的出台减掉了他们一半的客户，使得他们的老板当机立断关门歇业。

　　与此同时，大型中介公司纷纷趁机收揽人才。

　　因为优秀的业绩，失业之后的石龙有几家房产经纪公司邀他去做分店经理，给出的底薪多是3500~4000元，给他手下兄弟的底薪是2000元，基本上是市场价的中高端价位。但是石龙很犹豫，因为他认为现在的房地产市场正处在“水深火热”的状态。石龙认为，这次细则出台，大概会有两三个月到半年的观望期，而如果房价降了，人们更不容易出手，都会等着再降。虽然现在租赁市场火热，但租赁只能维持店面运营，不可能赚到大钱，过了2月份和3月份高峰期，可能又会有一些小中介倒闭，更多的人退出。

　　北京房地产交易管理网的数据显示，2月16日，“京十五条”出台的当天，北京楼市住宅市场共成交住房2942套，其中新房签约885套，是15日的近3倍；二手房签约2057套，是15日的1倍多。而17日“京十五条”实施的第一天，北京房地产住宅一手房成交219套，存量房签约276套。

　　2月23日，鑫尊地产被爆出在“京十五条”实施5天内关闭50家门店的消息；而21世纪不动产则宣布要将业务重点放在商铺租赁上。

　　搜房网二手房集团营销中心副总经理徐瑞东认为，这次调控会使得一段时期内，租赁业务成为各个经纪公司争夺的大蛋糕，但是他同时认为调控不太可能将售房量减少10%~20%。在房产经纪公司发展格局上，徐瑞东认为品牌化趋势将会愈加明显，未来几年人们对房产经纪服务需求会更多。

　　我爱我家内部人士称，这次的楼市调控政策对于整个房地产经纪行业来说是个整合利好消息，这将使得那些不规范的小中介逐步退出市场，大公司运行更加规范。

　　在楼市新政出台之前，1月25日，住房和城乡建设部、国家发展和改革委员会、人力资源和社会保障部联合出台《房地产经纪管理办法》，规范房地产经纪行业的违法行为，如赚取差价、协助签订“阴阳合同”、为不符合交易条件和禁止交易的房屋提供经纪服务等。

　　目前，全国房地产经纪人已达100多万人，其中有资质证书的只有几万人，素质良莠不齐。中介公司也意识到了这个问题，链家地产董事长左晖称，将提高招聘门槛，要求有大专以上学历。对此，上述我爱我家内部人士表示，聘用员工不会刻意去提高门槛，但是会督促从业人员通过资质考试。

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