是下山猛虎,还是“温水青蛙”?从最近沃尔沃发布的中国战略来看,似乎更像后者。沃尔沃要么学习竞争对手作出改变来获得成功,要么固执己见继续在市场上不温不火。
到2015年,沃尔沃汽车在中国市场的销量达20万辆,占豪车市场份额的20%。但这个目标毫无新意,只不过是去年吉利收购时承诺的翻版。2009年,沃尔沃在中国的销量为2.4万辆,奔驰为6.85万辆、宝马为9万辆、奥迪为15.7万辆。如果说彼时尚有一拼的话,那么,2010年对于作为追赶者的沃尔沃而言,是“失去”的宝贵一年。当年,奔驰、宝马、奥迪销量猛增到14.7万辆、16.8万辆、22.8万辆,而沃尔沃仅为3万多辆,只占4.4%的市场份额,差距反而拉大。
业内评价,这主要是因为沃尔沃反应迟缓,没有紧跟市场,根据消费者的喜好变化来调整产品。在中国市场,奔驰的卖点是“乘坐舒适”,宝马宣扬的是“感受驾驶”,奥迪则是“开着有面子”。虽然李书福深谙此理,中国消费者喜欢大车型,讲究坐车的感觉;但他没有办法说服董事会的老外。那么好吧,中国消费者会行使货币投票权的。
当然,李书福是资本运作高手,也善于把握国家政策。面对市场,就要做出积极的变化。否则,等到成了“温水青蛙”,便悔之晚矣!张晓鸣