郭斐

　　在2010年以超过930亿元的保费收入稳居寿险市场探花之位的新华人寿，在新一届董事会治下，未来发展战略终于浮出水面。

　　2月16日，新华人寿高调推出五年战略规划，欲打造“以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”，以寿险主业与资产管理为两大支柱，在此基础上延伸业务模块，未来形成集团化运作。

　　此前市场关于新华人寿上市的传闻不断，在市场纷扰的言语中，新华人寿选择回归基本面。“除了设定新目标促进发展外，更有可能是在为冲刺今年IPO铺路和做概念准备。”一位长期观察保险市场的人士认为。

　　新华人寿战略定位的清晰化，既为冲刺IPO向市场释放更多的积极信号，也增加了其与“老对手”泰康人寿竞争的筹码。

　　深耕寿险主业

　　寿险业一直是新华人寿的主战场。在寿险主业上，不光保费规模，新华保险核心业务保费（银代期缴、个险标保、团体短险和续期）也保持较高增速。《中国经营报》记者获得的一份内部数据显示，新华人寿去年总保费936亿元，核心业务598亿元。其中个险新契约、银代期缴保费和团体短险保持较快增长，尤其是整体续收保费占比约三分之一，续收业务的滚动效应较为明显。

　　2010年，曾有人士质疑新华人寿在保费规模突飞猛进的同时，核心的期缴业务下降比较快。目前，新华人寿整体期缴占比超过60%，高于市场平均水平，显示了2010年新一届董事会上任后坚持业务结构优化的效果。记者获悉，新华人寿今年将继续发展长期期缴产品、提升继续率，开发长期限产品，确保公司客户总量的稳定增长以及客户价值的深入挖掘。

　　新华人寿的银保渠道保费收入一直占据半壁江山，为此新华人寿进行了优化业务结构。记者获悉，2010年新华人寿银保渠道保费规模为445亿元，占比不到50%。在个险方面，2010年新华人寿代理人人均产能约7000元。“新华的代理人团队在业内处于领先地位。优秀的代理人团队是公司未来价值稳健提升最主要的保障。另外，从公司产品结构来看，新华个险渠道中分红险占比超过90%，银保渠道中更是达到100%，主打分红，期限结构好于同业。”有券商分析人士认为。

　　根据新华人寿的五年战略规划，从2011年到2015年，新华人寿将实施以客户为中心的经营战略。在产品和服务方面，将拓展寿险产品服务线，覆盖目标客户群对保障和理财的需求，同时继续提升产品收益性。

　　据了解，新华人寿去年推出的“荣享人生”产品面对银行理财柜台中高端客户，表明新华人寿意在深度挖掘银行保险业务价值增长的蓝海。针对高端精英客户开发和提供的产品或服务举措也在新华人寿拓展产品服务线的计划之中。

　　进军养老产业

　　新华人寿在提出“以全方位寿险业务为核心”的同时，还提出在合适的时机发展延伸至健康和养老等产业。

　　新华人寿的这一定位，“神似”泰康人寿所提出的“深耕寿险产业链”、为客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的全方位金融保险服务。难分伯仲的两家公司不仅在寿险主业上“狭路相逢”，在健康与养老产业上新华人寿开始追赶泰康人寿。

　　泰康人寿于2009年11月获得中国保险行业第一个养老社区投资试点资格，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升多次在各种场合描述养老产业的潜力性未来。陈东升曾表示，从资金运用角度看，保险公司投资养老社区，相当于发行了30年、50年的长期企业债券，同时又满足了保险资金对长期、稳定收益的需求。另一方面，从产业链来看，养老社区向上衔接医疗保险、护理保险和养老保险等产品，推动保险产品的创新，同时带动下游的老年医学、护理服务、老年科技产品等产业，能够极大地延伸和扩展寿险产业链，同时有效整合关联产业。

　　目前，国寿、合众人寿也都在积极推进养老社区投资建设。2010年11月末，新华保险董事长康典一行赴上海拜会上海市市委书记俞正声。据消息人士透露，新华人寿已经在考察上海地块，预备养老社区之用。“以后新华在上海的布局可能就没有分公司那么简单，可能像泰康一样建立养老基地，甚至不排除仿效平安设立二总部的可能性。”一位中资保险公司人士分析。

　　发力资产管理

　　除了寿险主业外，新华人寿五年规划中的另一个愿景支柱是资产管理。

　　此前，泰康人寿的投资管理能力、投资收益率连续多年业界领先，是监管层眼中的“好学生”。常被与之比较的新华人寿此后暗中发力，对资产管理以及投资收益寄予厚望。

　　新华人寿董事长康典一直从事的就是资产运作，不论是在中国国际信托、粤海控股，还是时瑞投资管理有限公司，康典深谙资产管理之道。2010年，多位基金业“大佬”加盟新华人寿，博时基金原副总经理李全出任新华资产总裁，景顺长城基金公司原董事长徐英出任新华资产管理公司副董事长。

　　“新华与泰康的竞争从寿险主业一直延伸到投资与资产管理领域。业内预计，今年内保险资金投资还会进一步放宽，2011年新华资产的投资方向与投资收益率值得关注。”上述券商分析人士认为。资料显示，在市场波动频繁、收益压力加大的形势下，泰康资产投资业绩保持优异表现，综合投资收益率连续8年保持领先优势。一般账户实现总收益超100亿元，投连进取型与货币避险型账户净值处同类保险投连账户净值领先地位。

　　新华资产管理公司成立于2006年，是保险业第七家资产管理公司。目前，新华保险资产管理公司管理资产超过2500亿元，股票、基金、债券是当前的投资渠道。根据新华资产总裁李全介绍，通过增资补充偿付能力之后，未来新华保险将开展更多新业务。新华资产需要形成谨慎、偏保守的风控理念，确保投资决策不要出现大的失误。

　　对于另类投资，新华保险仍然持谨慎的态度。康典曾明确表示，会在监管部门允许的前提下，在人才队伍建设以及风险防范对策到位的基础上，审慎、稳健、一步一步地开展，不会追逐股权投资等“热门”，因为那样有可能抓到大鱼，也有可能掉到悬崖下面。

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