王静书

　　1月23日，周末的上午，国务院新闻发布厅内聚集了发改委、国家能源局、环保部、住建部、工信部、科技部、农业部以及财政部财科所等部门的官员及学者。

　　如此阵容并不是要举办政府机构的新闻发布会，而只是一家民营企业的课题开题研讨会——“中国节能服务行业发展战略研讨会，暨理想伟业节能投资有限公司节能超市创新运营模式开题研讨会”。落款的下方标识着一个醒目的研究机构，即国务院发展研究中心宏观部。

　　在研讨会上，对节能服务业感兴趣的官员和学者们，听到了一个颇为新鲜的商业模式：“节能超市”。即通过整合国内节能服务领域的优质资源，结成了广泛的合作联盟，打造一个综合性的节能服务平台，提供节能产品、技术、项目、资金、人才、服务等全产业链条的集成供应，与耗能客户实现无缝对接。

　　“实质上，这是合同能源管理模式的升级思路，即节能综合服务商，也是节能服务业里的流通商的概念。”一位参加上述开题研讨会的部委专家对记者分析。

　　节能服务的另类模式

　　“合同能源管理只是一种付费模式，而我们提供的远远超出了一般节能服务公司。”北京理想伟业节能投资有限公司(以下简称“理想伟业”)首席顾问蒋涛对本报记者表示。

　　节能超市的关键词毫无疑问应该是“整合”。

　　“究竟是什么让节能减排事业走得如此艰难？政策、技术、产品、管理、服务、资金、人才、还是信息？作为一个有着13亿人口的大国，这些我们都不缺，我们缺少的是整合，是一个能够让所有资源共享的平台。”理想伟业董事长朱彬彬表示。

　　“我们的平台整合了设备商、工程服务方、技术提供方、金融服务方以及审计等各个环节的参与者。”蒋涛告诉记者：“提供的服务包括金融融资、风险担保、技术整合等。”

　　尤其是在节能服务公司普遍头疼的融资，他们似乎非常有信心。“可以说，我们筹集了相当容量的资金，并综合了国内各大企业的技术优势。”理想伟业内部一位人士表示，他们背后有风投和基金的支持。

　　正是资金上的“底气十足”，理想伟业声称其运营模式可以帮助企业规避回款风险。

　　事实上，由于节能合同周期长，大部分节能服务公司都面临着用能单位汇款风险问题。但理想伟业承诺，只要工程完工，就提前给工程方或服务方(工程方和服务方是理想伟业的协议合作者，即也是提供各种节能产品、技术和节能解决方案的节能服务商)付款。合同期到期之后，再由用能单位将应收款项支付给理想伟业。

　　“我们只管做工程，工程完工后理想伟业就必须给我结算90%以上工程款，其余可以等保质期结束再付。”软控股份有限公司节能环保技术研究所项目经理陆茂钦对本报记者：“至于理想伟业最终将我的工程卖了多少钱，盈亏都与我们无关了。”

　　国家发改委能源所研究员、CDM中心主任康艳兵对本报记者表示：“节能超市在国内也不是第一次做，这种模式并没有广泛推广起来。目前这种模式还不属于政策支持和财政补贴的范围内，模式的成长有待观望。”

　　但也有专家为理想伟业的发展方向提出建议。国家能源局综合司副司长王思强指出，这种理念的提出难能可贵，但要在发展的过程中不断围绕问题拓展服务范围。

　　在国家科技部科技监管中心主任房汉廷看来，这种特殊模式也有其发展优势。

　　“这种集成服务模式，可以对市场上很多专利进行收集和孵化，从而产生利润和技术储备。”房汉廷在研讨会上表示。

　　正是这种特殊的商业模式，让理想伟业自信，其对用能单位也有相当大的吸引力。

　　而在赢得服务商(协议会员)和用能单位双方信任的基础上，盈利在他们看来似乎并不成问题。因为，“服务商会给我们一个最优的价格，这个过程中我们本身就在盈利”。上述理想伟业内部人士称。

　　然而一位来自理想伟业合作企业的知情人士向记者表示：“我不管他(理想伟业)的理念有多么创新，节能服务产业目前还是‘一把手’市场，我们不会跟风的。节能行业中小企业太多了，一旦市场重新洗牌，被挤掉的可能性太大。”

　　商业模式可推广？

　　由于目前节能项目多来自于国企、政府和公共机构，那么，相关资源和关系的多少，直接影响节能服务企业市场空间。

　　北京市企业登记档案信息管理系统显示，理想伟业是2010年5月27日才成立的民营企业，注册资本也仅仅1000万。

　　在理想伟业的官方网站上，记者看到，其成功案例只列出了其合作伙伴百鸿工业有限公司的三个路灯改造项目。而对其一直大力宣传的“中国首家节能超市”落地安徽的项目却并未提及。根据媒体之前的信息披露显示，安徽的项目累计签约38项，金额超过20亿。安徽的项目签约之时，安徽省政府的多位高层官员出席。

　　显然，理想伟业的政府关系和资源，颇为深厚。

　　据资料显示，理想伟业仅33岁的董事长朱彬彬是中国民主建国会成员。目前旗下拥有6个企业，在多个协会担任会长、顾问，同时还是政协珠海市委员会顾问。

　　在很多人看来，朱彬彬的民建背景，是其在拓展市场中不可或缺，也不可复制的优势。

　　理想伟业的诸位管理人员在上述研讨会中一直强调，他们不缺资金和市场，同时也整合了国内非常强大的技术资源。而这次的研讨会是由国务院发展研究中心宏观经济研究部主办的。

　　“节能是一个烧钱的行业，企业的雄厚背景让我对他们的财力还是放心的。”一位与理想伟业合作的企业经理表示。

　　而朱彬彬的企业拓展规划也正写明了他的雄心勃勃。朱彬彬表示，未来他们将在北京、天津、广东等地复制并推广这种商业模式，并计划在3-5年内将业务推广至全国。