本报记者 裴 瑜 北京报道

　　2011年1月18日下午，北京鹏润大酒店，宾朋满座，人群熙攘。一直颇显低调、沉默的黄光裕胞妹黄秀虹对外宣布，2009年成立的国美体育连锁品牌国美锐动正式更名为国美体育。面对逾百家商业合作伙伴，她用略带潮汕口音的普通话开始了近20分钟的致辞演讲。

　　“12年前认识她时，她还不过是一个小姑娘，而现在已经被岁月磨练得相当成熟、干练了……”台下一位参会嘉宾感慨万千。虽然体育用品零售行业毛利率水平惊人，但在众多竞争者中如何突围，仍是摆在黄秀虹面前的一大门槛。

　　“复制”国美模式

　　“据我所知2007年黄光裕家族就有计划进军体育用品市场了，但后来该计划因入狱事件及控制权之争等原因而搁置。现在内战风波已经基本平息，国美体育的商业模型初见成效，也该是正式发力的时候了。”一位2009年就开始和国美体育打交道的供应商告诉《华夏时报》记者。

　　据了解，国美体育用品有限公司创立于2009年11月，注册资本5000万人民币，之前称作“国美锐动”，2011年元旦后更名为“国美体育”。国美控股投资集团总裁黄秀虹与北京国美电器有限公司分别持有国美体育80%和20%的股份，与上市公司国美电器(00493.HK)没有任何关系。

　　“国美体育是国美控股集团在中国商业零售领域内，继国美电器后的又一力作。”黄秀虹表示，“将依托集团在中国零售行业的成熟发展模式，努力使之迅速成长为一个与国美电器同具影响力的大型专业连锁企业。”

　　据国美体育运营总监孟磊介绍，国美体育已于2010年先后在北京海淀万泉河、朝阳路财满街开设面积近5000平米的旗舰店，初始投资金额均不低于1000万元。据悉，目前国美体育注册会员已逾万人，单店月销售额已近400万元。而这两家店均采取多品牌、全品类，以体育运动主题系列进行陈列，体验式、顾问式的营销模式，消费者也可以在卖场内体验多项时尚运动。

　　“2011年，国美体育将继续夯实北京市场，完成20家以上标准店基本网络布局，每家店的面积都将不低于3000平米。同时将加大品牌建设及宣传、营销投入。利用事件营销、赛事参与及组织等形式，扩大国美体育在市场上的影响力。”黄秀虹表示。靠进销差价盈利

　　“国美体育在一定程度上借鉴了国美电器的发展经验。”一位已经与国美体育达成合作协议的供应商表示，“目前他们的主要盈利模式就是靠产品进销差价赚钱，做大规模效应，并不向入驻品牌收取任何租金。而现在包括北京在内的一线城市房屋租金都很高，因此至少在零租金这一点上，国美体育对我们来说很有吸引力。”

　　而另一位来自上海的体育品牌供应商表示，虽然国美体育目前只有两家店，还未形成规模效应，但已具备快速发展的战略雏形，一旦北京市场获得成功，该模式很容易在国内其他城市得到复制。而一个销售渠道对某一品牌的年销售额一旦超过5000万元，那么该品牌厂商就不得不对这一渠道相当重视，渠道本身也将获得更强大的议价能力，利润空间亦迅速提升。

　　不过在记者采访的过程中，发现也有不少品牌供应商与国美体育还处在商业洽谈阶段，目前并未达成具体合作协议。也有的供应商仍处在观望阶段。

　　根据相关数据显示，国美体育现有180个合作伙伴，超过230个品牌，包括运动鞋、体育服装、休闲服装、户外服装、高尔夫区及马术、户外装备和健身器材等12大类。而在今后的3到5年中，国美体育还计划在全国建立百家大型门店，所经营的产品涵盖所有体育、户外主题，全面形成集大型零售连锁门店、专业品类店、电子商务、DM直投为一体的多渠道协同销售模式。

　　据国美体育总经理李岩透露，2月1日国美体育网上商城将正式上线，对供应商来说，最具吸引力的除了零租金，与合作伙伴数据共享也是国美体育的核心竞争力与特色之一。“这样品牌供应商可以在第一时间掌握消费者的需求及信息，并在第一时间作出调整及回应。”李岩表示。

　　不过也有分析人士指出，虽然与家电零售行业17%左右的毛利率相比，体育用品零售行业30%左右的毛利率可谓不低，但今天的体育市场与十多年前的家电零售市场不可同日而语。国美电器创业之初，市场还是一片蓝海，而今天的体育行业已不乏连锁零售参与者。

　　“不过即使如此，国美体育也依旧有很大的发展空间。”该分析人士表示，“2008年体育用品市场规模已经达到664亿元，且目前没有哪一家连锁渠道在全国市场上占据绝对优势。而国美体育则可以借助资本，凭借国美品牌优势及逾20年的连锁渠道运营经验迅速发力，获取主动权。”