一直以来，中国彩电产业被人诟病最多的就是缺乏核心技术，只能赚取微薄的代工费用。而今年外资品牌大打价格战的底气也正是来源于此。对于代工模式，张学斌认为在企业发展初期是有利也是必要的，能够帮助企业适应全球彩电生产标准。而创维的国际化策略也正是从“农村包围城市”，首先进入东欧、亚洲国家，发展OEM业务，再逐步推出自有品牌。如今创维的海外市场已经占据销售额的10%，张学斌认为下一步的关键是深入专业细分市场，打造企业自主品牌。

　　主持人：其实说到海外业务的时候，我们发现往往有两条路线，一个是贵族路线，就是直接是进军那些最发达的欧美市场，另外一块可能是草根路线，我们先去第三世界的国家，我们先去发展中国家，比如说越南、缅甸，包括非洲、拉丁美洲的市场，那您觉得目前以创维的情况来看，您更青睐于哪一种路线？

　　张学斌：其实这两个市场，我们没有这样去划分，我们只是说看，从战略上我们要哪一块市场，比如我们美国很难做，美国我们是做我们自己的品牌的，但是我在做美国的自主品牌我也是有选择，就是哪一块市场我做，哪一块市场我先不做。

　　主持人：怎么区分呢？

　　张学斌：因为创维我们的目标是你一定要能够有持续的能力，比方说在那个地方你不能亏很多钱，要亏钱的话肯定是很难做的，但是美国也有很多市场他是非常好的，一些专业性的市场。

　　主持人：比方说？

　　张学斌：比如我们做，美国有很多监狱，监狱有很多犯人，美国犯人很多，他的犯人很有自由的，可以买东西，也可以看电视的，比如监狱里面的电视要求很高，我们做一些很专业的市场，这个市场也不小，但是他的毛利空间很好。像你要做这些市场，首先是满足这块了，等到某一个机会，我们觉得是机会成熟的时候、时机成熟的时候，我们再进入这些普通的消费市场，所以我们是先做这些比较难的，这个是最难做的，最难做的细分市场，先做，特殊需求的追难的细分市场。

　　但是东南亚就不一样了，因为东南亚有很多华人，他们对中国品牌是了解的，所以你的品牌的影响力是可以的，所以对东南亚市场是比较容易做的市场， 所以我们东南亚市场是最早进去的，所以是根据每一个地方的情况和我们的战略需要去来选择一些自主品牌的点，我们去年开始做，比方说意大利市场我们也是自己 做，做自己品牌，所以这个不能够一概而论。

　　主持人：我们注意到现在创维的市场布局来讲，可能海外市场只占到了大概10%左右。未来有没有计划说要更扩大海外这块的规模？

　　张学斌：是，肯定有这样的计划，因为海外市场是未来成长空间很大的一个市场。接下来应该说我们要做自己的品牌，最终是要走向自主品牌之路，包括美国市场啦，我们都做自己的品牌，我们未来还会加大力度做其他区域市场的自主品牌，我们会成立一些相应自己的分公司专卖做销售的分公司，为这个我们也把我们组织进行了调整，把海外业务完全的和内销业务合并在一起了，这样合并在一起可以实现资源的共享，那么同时也是可以把内销的优势外销也可以利用到。