中国的经济结构在调整、全球经济进入了再平衡过程的博弈。作为自古就有经商传统的闽商而言，他们也面对了新形势下的发展机遇与挑战。

　　2010年，新浪财经推出大型专题报道《闽商求变》，走访有影响力的闽商，与各大企业家进行深度对话，讲述闽商们在新一轮市场博弈中的探索和创新，探讨外贸与内销、上市与公司结构治理以及家族企业的传承等问题。

　　《闽商·求变》本期人物，远太集团董事长、福建省安溪铁观音集团董事长林文侨

　　他出生在福建安溪山间的贫困家庭，差一点被母亲卖掉，1990年，三十五岁的他从部队转业，踏上创业的道路，中年发力的他有哪些优势？十几年的军旅生涯又是一笔怎样的财富？

　　他建立起福建泉州的地标建筑，开创铁观音茶叶拍卖的先河，原本主攻房地产业的远太集团为何改变策略？他组建的安溪铁观音集团又将如何发展？如何借鉴国际品牌经验？

对标立顿 完善渠道和文化建设

　　饮茶是国人的传统习惯之一，而且早已走出国门几百年了。从18世纪开始，茶叶开始成为中国最大宗的出口商品，超过了丝绸和瓷器，以至于英国人将茶叶列为中国的第五大发明。在林文侨看来，茶叶在国际市场上的有着巨大的潜力。

　　林文侨：中国的茶叶总量大概有一百二十万吨吧，出口可能大概四十万吨左右吧。剩下的我们13亿人口喝吧，一个人喝的量呢不大，不到一公斤在0.6左右。那么英国、或者印度、日本、斯帝兰卡喝的差一倍还不止，所以将来这个茶叶发展趋势还是比较过，每年最起码百分之二、三十在增长。

　　21世纪初，福建乌龙茶出口量在保持了连续20多年的连年递增后，突然出现了下跌，一方面是因为出口营销模式较为单一，另一方面就是进口国设置了越来越多的贸易壁垒。林文侨的心愿和其它中国茶叶企业的心愿一样，就是把茶店开到世界各地。

　　林文侨：我们大胆提这个目标，但是不一定能做得到，就是说我们一定要在国外再开一百家店，这个是我们中国从原始原创的品牌才真正的走向世界嘛。我们第一步讲说在东南亚先开。东南亚因为比较能接受我们这个茶叶吧，特别是华人华侨比较多，比较容易接受，那么我们已经在香港开了，马来西亚这个菲律宾都在开了，都有我们的加盟店，印尼也在开了，那么第二步就是说要在欧盟国家特别想说在美国洛杉矶呀，这个华盛顿或者说那个英国、德国最主要的国家来开。

　　说起世界茶叶市场，不得不提到立顿。立顿是茶行业的“航母”，行销全球120多个国家，在袋泡红茶市场上占有80%的市场份额。为什么中国七万茶厂，不敌一个立顿？在铁观音茶企中，实力雄厚的有安溪铁观音集团、八马、理想茶行、中闽魏氏、华祥苑等，这些怀有理想的茶商都把目光投向立顿，从中汲取经验。

　　安徽铁观音集团目前已经与沃尔玛、山姆、新华都(21.67,-1.18,-5.16%)、麦德龙等建立合作伙伴关系，完善商场与超市的渠道建设。不过，对从小就喜欢书法绘画的林文侨来说，这些推广还远远不够，因为铁观音的魅力不仅在茶香、茶味，更在其蕴藏的茶文化。

　　林文侨：那么总是铁观音爱它，它是有生命的东西，有感情的东西。有文化的东西把它结合起来，铁观音才有生命里，推广才有针对性。这个消费才能提高。

　　林文侨是中国书法家协会会员、福建省美术家协会会员，他的国画作品《故园》在第十一届全国美术作品展上获得了优秀奖。林文侨做着茶叶生意，笔下画着茶园。在每一个成功的品牌的背后，都需要文化支撑，如今，以茶为代表的中国文化逐渐被外国人熟悉，铁观音也迎来了一个大发展的历史契机。

　　林文侨：我们希望与其它茶品牌的茶叶连锁来打造一个中国的茶文化，我们来共同把它推向世界。当然我在这个文化推广对铁观音这种独特的认识，应该我认为比较超前一点嘛，那么最起码说我抢先占领市场，特别是占领中段占领这个品牌的优势，对以后发展肯定都是有好处。