昨天“砰”的一声槌响，拍卖师宣布“杭州、宁波家乐福超市股权包”拍卖成交，家乐福以起拍价2895.8万元回购了这个股权包，杭州、宁波两家家乐福超市的一个投资方退出不干了。

　　家乐福回购股权

　　一个月前，浙江产权交易所发布公告显示，浙江省经济建设投资有限公司挂牌转让其拥有的杭州家乐福超市15%的股权以及宁波家乐福超市20%的股权，起拍价为2895.8万元。

　　浙江产权交易所总经理姚上毅介绍，消息一出，前来咨询的企业比较多，以房地产和投资企业为主。不过，经过近一个月的考量，昨日坐在竞拍席上的只有两家企业，一家是家乐福的第一大股东，拥有优先购买权的荷兰家乐福(中国)控股有限公司，另一家是浙江某大型民营房地产公司。拍卖过程没有丝毫火药味。房产公司只进行了首轮举牌，家乐福方面则动用优先购买权将股权包揽入怀中。

　　涉及本次转让的杭州家乐福超市在2009年的净利润为-210.15万元。今年9月30日家乐福的报表显示，该门店亏损情况愈加严重，共亏损408.25万元。虽然宁波家乐福尚处于盈利状态，但出现了一定下滑。截至9月30日，宁波店的净利润仅为523.82万元，要想超过去年1158.7万元的水平，希望不大。

　　一位零售业的分析师称，很可能是这种盈利状况让想参与拍卖的企业犹豫了。在他看来，尽管中国未来的零售市场很大，但行业内的竞争必将越来越激烈，“这可能是许多公司不得不考量的因素。”姚上毅认为，虽然家乐福之前保持着较好的分红，但现在一些公司追求投资的“短平快”，投资超市的吸引力有限。

　　外资超市入杭蜗居10年

　　“门店亏损，投资方退出，这说明外资超市已经褪下了原有的光环。”一位曾经在浙江某外资超市工作的区域经理说。

　　从麦德龙超市2001年在杭州开出艮山店开始，外资超市进入杭州已是第10个年头。最初几年，麦德龙、家乐福、欧尚、沃尔玛等外资超市陆续进入杭州，曾经引起本土超市品牌的紧张。杭州一家本土超市的店长说，外资超市带来了全新的促销模式、管理方式和卖场设计，这些都是当时本土品牌欠缺的。

　　为了应对零售业全面对外开放，华商集团与上海联华集团在2002年进行了并购。旗下销售额第一的世纪联华华商店在2004年开业时，以总面积3.5万平方米成为当时浙江省内面积最大的超市。根据联华官方网站显示，目前联华华商在浙江省的超市已达183家(包括加盟店)，是目前浙江门店数最多的连锁超市品牌。

　　2006年沃尔玛超市在杭州市区第一家门店东新店开出时，所谓的5公里死亡圈(沃尔玛开店的5公里半径范围内，其他的竞争业态将很难生存)的说法已经不复存在。时任沃尔玛浙江区经理的罗彤说，超市可以带旺周围商圈，大家都可以活得很好。

　　杭州某外资超市的前任店长说，本地超市不仅在销售、管理上日趋成熟，对本地市场反应更加灵活。令他记忆犹新的是，在两年前，杭州商场大打满送促销战时，世纪联华也跟进推出了超市的“满就送”活动，“本地超市的促销活动可以这么灵活，是外资超市没想到的。”

　　谁都做不到最便宜

　　沃尔玛销售策略是“天天低价”，家乐福杭州店开业时的低价促销引发疯狂抢购，“但现在谁都做不到最便宜。”杭州多家外资、本地超市负责人都这么认为。

　　以杭州市物价局在杭州价格网上公布的价格信息为例，在12月10日杭州10家超市的43种民生商品中，拥有最多最便宜价格商品的超市为欧尚超市，商品占权重的四分之一，而最少的一家超市只有1种商品在10家超市中最便宜。虽然目前杭州已经有10多个超市大卖场品牌，但消费者在每家超市能买到的东西都差不多。品牌的同质化很严重，杭州某外资超市的前任店长说，一家大卖场最多可以拥有5%到10%的独有商品，剩余部分都是保证销量的共有品牌，即使外资超市也不例外。一家大卖场至少有1万多种商品，你可能拉低其中3%-5%的商品价格，但绝不可能把所有价格都拉到最低。

　　销量大的品牌拥有很强的话语权。与家乐福股权收购同时发生的，是康师傅和家乐福的涨价之争。康师傅发公告称将部分方便面产品提价10%，旗下营销占比达3成的“经典袋面系列”零售价由每包2元升至2.2元，康师傅这次涨价行为遭到家乐福的抵制，目前双方仍在谈判中。

　　其他超市并不反对康师傅涨价，据AC尼尔森6月数据显示，康师傅方便面销售量与销售额的市场占有率分别是43%和56%。一位业内人士表示，超市对这样的品牌缺乏控制力，断货会导致消费者不满，超市不会轻易冒这个风险。

　　供应商更喜欢本地超市

　　杭州人崔阿姨在杭州做了10年的食品代销，目前是联华、乐购等多家超市的供货商。她觉得外资超市给供货方最大的压力来自于账期。她说，联华的账期一般在45天左右，最晚60天肯定结款，而像乐购等外资超市账期普遍在90天左右，“有的90天后还拿不到全款。”

　　这就给流动资金有限的经销商出了难题。崔阿姨说，因为资金周转问题，有些二、三线品牌的经销商无法进入外资超市。

　　门店数也是供应商们看重的，联华在全省有160多家门店，某外资品牌为十多家，对崔阿姨来说，前者更加能保证销售。一位外资超市前任店长说，因为店面不理想、选址困难、开店审批等问题，外资超市在浙江普遍面临开店速度慢于计划的情况。麦德龙进杭10年开了两家门店，家乐福入杭7年开了两家，欧尚入杭7年只有一家门店。