京东当当网卓越价格战再升级背后是低成本竞争

http://www.sina.com.cn 2010年12月17日 07:13 中国网

　　三大网络图书销售商竞相促销；书商称频繁价格战背后是低成本竞争

　　■ “京东当当促销战”追踪

　　针对此前京东的降价挑战，卓越和当当予以了回应。昨日，卓越在15日全场图书降价20%的基础上，再次加大促销力度，宣布“满一百元返券15元”；当当宣布斥资4000万贯彻图书百货低价策略。京东随即反击，称将斥资8000万元促销让利，同时，图书满100元返20元代金券。

　　当当：不排除负毛利促销

　　当当网昨日宣布，即日起，当当网将斥资4000万元推出大幅降价促销活动。

　　当当称，这次促销活动将包括全场畅销书零利润让利、数码3C畅销品比其他数码类网上商城至少低50-100元、美妆、母婴等品类的全线百货产品随时调价确保全网最低，“不排除部分比价品降低到零毛利或负毛利”。

　　当当网在中国的B2C网站中曾率先推出实时比价系统以获取其他网店的价格。对于一些参与促销但价格仍与其他网站持平甚至略高的产品，当当有关人士曾解释称，比价系统存在询价周期，在询价之前，可能会出现此类情况；但当比价系统反馈之后，当当网会调低产品价格。

　　当当网在昨日的降价策略公告中，称当当上市融资后，时刻准备进行一切可能发生的价格战、服务战、技术战、收购战，矛头直指京东商城。

　　京东：取消直降改为返券

　　京东随后在昨天下午宣布8000万元让利促销，以此回应当当的挑战。

　　另外，京东商城已于昨日取消了短短两天的直降20%促销，改为满100元图书返券20元。取消直降后，京东的图书价格不敌卓越、当当，促销力度与对手相比也有差距。

　　对于价格上的不敌，京东方面表示，京东会在热销产品上与对手做实时比较，“top5000的产品每隔2-3个小时就会比价调整，但是非热销产品调价则是隔天调一次，因此反应慢一拍。”该负责人说，“我们的图书比价系统和卓越、当当比，还有需要改进的地方。”

　　卓越：进行最大限度让利

　　一直未加入到京东和当当“口水仗”中来的卓越，也在暗中排兵布阵，早在15日卓越就紧跟着京东商城降价20%的口号，也将图书价格下调20%。此外，卓越还推出满100元返券15元的促销活动。

　　卓越表示，此轮降价，卓越亚马逊进行了最大限度的让利，并且这纯属针对圣诞元旦两节的促销，“不会影响到我们和出版商的关系”。

　　降价还是甩货？

　　一位曾策划过若干本畅销书的书商昨日表示，不管网店的价格战怎么打，好书的降价幅度都不会太大。“稿费那么高，制作费用那么高，给网店的折扣本来就够低了，怎么可能再降价促销”。

　　这位人士表示，由于当当、卓越等网店存在部分媒体效应，因此业内在给他们发货时，是会比给传统书店的发货价低一些折扣，但真正有质量的货品，不会有太大的价格弹性。“那些直降百分之二三十的书，很大部分都是注水书。中国的出版市场版权保护有差距，攒书、跟风书、版权失效书很多，这些书根本没什么成本，只要书店要促销，当然可以唰唰地降”。该人士表示，让网上书店频繁打价格战背后的因素就是出版市场的混乱无序和低成本竞争。

　　而记者也发现，这场价格战并非让所有图书都降到低点。如《王小波全集》，卓越和当当均是五折价一套10本共87.3元，对比一个月前的130多元全套，有较大幅度下调，但这并非这套书最低价时代———卓越甚至给过全套65元的低价（去年5月期间）。

　　此外，虽然卓越的宣传口号是“数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%”，但所有书籍报价上只有最新价格，而无活动前的价格对比，是否都降了20%依然存疑。

　　本报记者张奕阳淼

　　■ 价格对比

　　《七十年代》42.00元

　　京东价：31.50元（7.5折）

　　当当价：25.50元（6.1折）

　　卓越价：25.50元（6.1折）

　　《城门开》35.00元

　　当当价：21.30元（6.1折）

　　卓越价:21.00元(6折)

　　京东价：26.30元（7.6折）