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周福仁:村委书记炼钢

http://www.sina.com.cn  2010年12月07日 01:20  21世纪经济报道

  李海强

   西洋集团董事长周福仁更情愿别人称呼自己是一个地道的农民。现在,他依旧是辽宁海城西洋村的党委书记。三十多年来,这个男青年所在的“一适龄就光棍”的穷村已经排进了全国小康村的前三甲;而周福仁一手创办的西洋集团,也从无到有,成为了一家多个领域的大型多元化企业集团,2009 年集团的销售收入 190 亿元,净利润 10 亿元。

   做到这一切,周福仁熟谙一个被农民挂在嘴边的道理:“靠山吃山”。在西洋村,周福仁是出了名的“会找钱”。22岁时被村民推选为了生产队长之后,他便开始琢磨如何才能带领村民致富。周福仁发现,西洋村的土地虽然种不出太多粮食,但地下却埋着许多好东西。于是,他组织村民用马车开始了菱镁矿石的买卖,买来原油融化提炼之后再转卖给叉车厂。

   诸如此类的生意让大家迅速富了起来。1988年,周福仁也创立了辽宁海城西洋耐火材料有限公司,利用当地取之不尽的菱镁矿石烧制中档镁砂,这是西洋集团的前身。当时正是镁砂行情最好的时候,不到半年之内周福仁便赚得了超过100万的净利润,1991年,周福仁又决心上马当时国内谁也不敢碰的高档镁砂窑。

   暴利之后便是市场的疲软。1995年镁砂行业发展到巅峰,分羹者来势汹汹,业务争夺导致价格战硝烟弥漫。之后三年价格水平一路下滑,周福仁顿感危机四伏。他觉得自己应该跳出这个行业寻找新的利润增长点了。

   周福仁尝试过变得更“洋气”,他曾经与人合作在天津开发房地产,得到的却是两层至今没法变现的烂尾楼。这让周福仁认清了“花里胡哨的行业不是自己生存的土壤”。此后,有人曾建议周福仁去做互联网,周去中关村考察了一圈后给了两个字的回应:“扯蛋”。

   “农民做得了那样的事吗?”周福仁说。在他看来,农民有农民的“生存土壤”,只能做与土地有关的事,因此,周福仁将西洋集团定位为“完全立足于农村的、资源性、高利润率的民营大企业”,战场就在“大城市里的大企业不敢,也不愿全身心地投入的农村”。

   1997年下半年,周福仁把目光投向了快倒闭的国有企业锦州硫酸厂,这是一家复合肥生产企业。在周福仁的判断里,化肥农民年年要用,中国又是全球最大的用肥国家,而且自己的公司人人都是农民,“卖别的不行,卖化肥还能不行”?

   瞄准了化肥领域之后,周福仁便迅速在辽宁、贵州等地并购、设厂。发展新业务,周福仁强调一个“快”字。

   锦州硫酸厂从看厂到签约不到10天,贵州厂不到两个月,投资重庆不到一个月。按照周福仁的设计,投资回报周期超过三年的项目坚决不做,产品出厂则必须当月赚钱,如果第一年亏损,他便更换总经理,第二年亏损,他便认为是“项目有问题”,迅速将企业卖掉,“所以西洋集团旗下的企业,无一亏损”,周福仁说。

   之所以强调“快”,用周福仁的话说,便是西洋集团的“产业性质”决定的。西洋集团投资的全是资源性深加工产业,无一不需巨额资金,谁都经不起如此庞大的资金长期沉淀,而且各环节的原材料价格波动常以两三年为一个周期,这正好在项目投产周期的可控范围内,所以只有“快”才能把握行情机会。

   如今,西洋集团在耐火材料和化肥行业都做到了第一。但问题在于,二者的市场容量显然不能满足企业迅速做大的要求。在周福仁看来,民企想快速做大,路径太少:“石油行业进不去,店里更难涉及”。而钢铁则成了唯一可行之道。作为中国的核心支柱产业,钢材每年拥有超过1万亿的市场容量,而曾被周福仁用来为“非钢铁不足以做大”的论断做注脚的,则是我国最大的民企江苏沙钢。

   在周福仁看来,民营企业高效率的生产管理,可以极大降低钢铁成本,以确保优于国企的高竞争力。

   而且,西洋集团最早由海城市西洋耐火材料有限公司发展而来,是中国最大的镁质耐火材料生产基地,而镁则是炼钢的主要原料之一。不仅如此,多年来与世界各大钢厂的供货,让西洋集团于全球各地拥有80余家主要销售渠道。

   2002年10月西洋集团收购了海城钢铁厂,次年1月又收购了沈阳钢铁总厂。然而,2005年国家颁布了钢铁产业政策,基本上对新建的大型钢铁厂项目关上了大门,周福仁的“钢铁梦”由于政策的变化,而不得不暂时搁浅。

   此后,周福仁开始将实现自己“钢铁梦”的希望寄托在了“走出去”上,开始彻底转向海外寻矿。

   2006年9月,西洋集团与朝鲜岭峰会社签署合同,成立洋峰合营会社,共同开采位于海州市西南部的磁铁矿。在这个一期产能100万吨的钢厂项目中,西洋集团占股75%。几乎在同时,西洋还与朝鲜镁砂总会社成立了西洋白金山合营会社,开发位于朝鲜东北部的镁矿。在该项目中,西洋占股份60%。去年年中,周福仁又拿到了位于中俄边境上的俄罗斯远东第一大矿——别列佐夫铁矿,开采权限为25年。

   把钢厂建到国外,周福仁也明白其中 “政治风险很大”。“但如果海外项目做成,那么集团利润可达百亿,目前的投资只要几亿,这么权衡下来,未来还是值得期待的。”周福仁说。

  

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