李海强

　　 西洋集团董事长周福仁更情愿别人称呼自己是一个地道的农民。现在，他依旧是辽宁海城西洋村的党委书记。三十多年来，这个男青年所在的“一适龄就光棍”的穷村已经排进了全国小康村的前三甲；而周福仁一手创办的西洋集团，也从无到有，成为了一家多个领域的大型多元化企业集团，2009 年集团的销售收入 190 亿元，净利润 10 亿元。

　　 做到这一切，周福仁熟谙一个被农民挂在嘴边的道理：“靠山吃山”。在西洋村，周福仁是出了名的“会找钱”。22岁时被村民推选为了生产队长之后，他便开始琢磨如何才能带领村民致富。周福仁发现，西洋村的土地虽然种不出太多粮食，但地下却埋着许多好东西。于是，他组织村民用马车开始了菱镁矿石的买卖，买来原油融化提炼之后再转卖给叉车厂。

　　 诸如此类的生意让大家迅速富了起来。1988年，周福仁也创立了辽宁海城西洋耐火材料有限公司，利用当地取之不尽的菱镁矿石烧制中档镁砂，这是西洋集团的前身。当时正是镁砂行情最好的时候，不到半年之内周福仁便赚得了超过100万的净利润，1991年，周福仁又决心上马当时国内谁也不敢碰的高档镁砂窑。

　　 暴利之后便是市场的疲软。1995年镁砂行业发展到巅峰，分羹者来势汹汹，业务争夺导致价格战硝烟弥漫。之后三年价格水平一路下滑，周福仁顿感危机四伏。他觉得自己应该跳出这个行业寻找新的利润增长点了。

　　 周福仁尝试过变得更“洋气”，他曾经与人合作在天津开发房地产，得到的却是两层至今没法变现的烂尾楼。这让周福仁认清了“花里胡哨的行业不是自己生存的土壤”。此后，有人曾建议周福仁去做互联网，周去中关村考察了一圈后给了两个字的回应：“扯蛋”。

　　 “农民做得了那样的事吗？”周福仁说。在他看来，农民有农民的“生存土壤”，只能做与土地有关的事，因此，周福仁将西洋集团定位为“完全立足于农村的、资源性、高利润率的民营大企业”，战场就在“大城市里的大企业不敢，也不愿全身心地投入的农村”。

　　 1997年下半年，周福仁把目光投向了快倒闭的国有企业锦州硫酸厂，这是一家复合肥生产企业。在周福仁的判断里，化肥农民年年要用，中国又是全球最大的用肥国家，而且自己的公司人人都是农民，“卖别的不行，卖化肥还能不行”？

　　 瞄准了化肥领域之后，周福仁便迅速在辽宁、贵州等地并购、设厂。发展新业务，周福仁强调一个“快”字。

　　 锦州硫酸厂从看厂到签约不到10天，贵州厂不到两个月，投资重庆不到一个月。按照周福仁的设计，投资回报周期超过三年的项目坚决不做，产品出厂则必须当月赚钱，如果第一年亏损，他便更换总经理，第二年亏损，他便认为是“项目有问题”，迅速将企业卖掉，“所以西洋集团旗下的企业，无一亏损”，周福仁说。

　　 之所以强调“快”，用周福仁的话说，便是西洋集团的“产业性质”决定的。西洋集团投资的全是资源性深加工产业，无一不需巨额资金，谁都经不起如此庞大的资金长期沉淀，而且各环节的原材料价格波动常以两三年为一个周期，这正好在项目投产周期的可控范围内，所以只有“快”才能把握行情机会。

　　 如今，西洋集团在耐火材料和化肥行业都做到了第一。但问题在于，二者的市场容量显然不能满足企业迅速做大的要求。在周福仁看来，民企想快速做大，路径太少：“石油行业进不去，店里更难涉及”。而钢铁则成了唯一可行之道。作为中国的核心支柱产业，钢材每年拥有超过1万亿的市场容量，而曾被周福仁用来为“非钢铁不足以做大”的论断做注脚的，则是我国最大的民企江苏沙钢。

　　 在周福仁看来，民营企业高效率的生产管理，可以极大降低钢铁成本，以确保优于国企的高竞争力。

　　 而且，西洋集团最早由海城市西洋耐火材料有限公司发展而来，是中国最大的镁质耐火材料生产基地，而镁则是炼钢的主要原料之一。不仅如此，多年来与世界各大钢厂的供货，让西洋集团于全球各地拥有80余家主要销售渠道。

　　 2002年10月西洋集团收购了海城钢铁厂，次年1月又收购了沈阳钢铁总厂。然而，2005年国家颁布了钢铁产业政策，基本上对新建的大型钢铁厂项目关上了大门，周福仁的“钢铁梦”由于政策的变化，而不得不暂时搁浅。

　　 此后，周福仁开始将实现自己“钢铁梦”的希望寄托在了“走出去”上，开始彻底转向海外寻矿。

　　 2006年9月，西洋集团与朝鲜岭峰会社签署合同，成立洋峰合营会社，共同开采位于海州市西南部的磁铁矿。在这个一期产能100万吨的钢厂项目中，西洋集团占股75%。几乎在同时，西洋还与朝鲜镁砂总会社成立了西洋白金山合营会社，开发位于朝鲜东北部的镁矿。在该项目中，西洋占股份60%。去年年中，周福仁又拿到了位于中俄边境上的俄罗斯远东第一大矿——别列佐夫铁矿，开采权限为25年。

　　 把钢厂建到国外，周福仁也明白其中 “政治风险很大”。“但如果海外项目做成，那么集团利润可达百亿，目前的投资只要几亿，这么权衡下来，未来还是值得期待的。”周福仁说。