齐洁 闫荣伟

　　 果壳网+果壳阅读，用商业反哺公益

　　哈利·波特的闪电状刀伤是什么导致的？哈利·波特遇到伏地魔为什么会头痛？原来魂器是一种神经瘤！这是来自“果壳趣科技”的一条微薄，科学松鼠会的创始人姬十三（原名嵇晓华）几乎每条必转至自己微博，果壳是刚刚和科学松鼠会拆分开来的一个“泛科技的网络媒体”。

　　姬十三曾说，“科学就像难以开启的坚果，虽味美却不易入口，我们希望自己能够像松鼠一样，打开科学的坚硬外壳，让人们领略到科学的美妙。”时隔两年之后，这只“松鼠”似乎已经有所斩获，在品尝着坚果味道的同时,也有效地利用着果壳的资源进行开发。近日，北京果壳互动科技传媒有限公司（下称“果壳传媒”）宣布获得挚信资本百万美元级别的投资，而果壳传媒也将转型为一个更具互动性和趣味性的泛科技新媒体，用商业反哺公益，姬十三实践着他独特的商业模式。

　　松鼠与果壳分离

　　参加过科学松鼠会的人对姬十三并不陌生，他在复旦大学神经生物学博士毕业后，却选择了做自由撰稿人，可惜这一职业被他想得过于美好了。

　　2008年，姬十三和一群朋友“捐出”十万元，创立了科学传播的公益团体——科学松鼠会，试图通过自己的努力使科学传播并流行开来。之所以说捐而不是投资，是因为他们当初并没有想到靠此赚钱。然而，姬十三不久就发现：要想做好公益就需要资金支持，于是他开始了商业运作之旅的探索。

　　尽管一直都在进行科学普及工作，但在姬十三身上，还是能看出浙江人在商业上的天分，“用商业反哺公益”是姬十三摸索出来的新思路。在过去将近两年的时间里，北京松鼠文化传播有限公司（果壳传媒的前身）一直在幕后为科学松鼠会的运行提供着资金。这一次，姬十三则是要把公益和商业果断而坚决地分开。

　　姬十三说，2010年年初的时候，已有多家资本找上门来谈投资，但是他们不太赞成将松鼠会分离出去，而这显然与姬十三的想法出现背离。对此，姬十三认为，公益与商业这两个东西混在一起，是会互相制约的，应该把他们分开——非盈利的事情就应该用非盈利的方式去做，而商业的事情就应该用商业的方式去做。

　　在这个原则之下，曾投资过豆瓣网和趣玩网的挚信资本携百万美元最终成功“入驻”果壳传媒。姬十三说，“这个VC的理念跟我们很像，能明白我要做什么，这很重要。”

　　变身后的果壳传媒，由果壳网和果壳阅读两部分组成，前者是一个泛科技新媒体，会按照与科技相关的不同兴趣主题，如侦探、心理学、趣味科技DIY等，由专业编辑来策划制作相应内容；而果壳阅读则进入出版领域，按照畅销书的思路去运作科普、科幻类图书，除了已经出版的《当彩色的声音尝起来是甜的》、《吃的真相》等外，姬十三饶有兴致地透露：他们很快将推出科幻小说《地铁》。

　　姬十三坦承，通过做公司来进行商业运作，其实是被逼出来的。由于科普不是人们传统观念中的公益，所以从民政局注册，到寻求社会资金等方面都面临着重重阻力，最后只能找一条适合自己的道路。

　　记者了解到，科学松鼠会即将被纳入民政注册非营利机构哈赛科技传播中心，这其实意味着：科学松鼠会将成为法律层面上的一个真正的NGO组织。从先前定位模糊的科学松鼠会，到如今界限分明的商业实体的转变，姬十三越来越明白如何实践自己的构想了。

　　两条“商业腿”并进

　　这是一群有着北大数学系硕士、芝加哥大学生物学博士、伊利诺伊大学物理化学博士后高“顶带”头衔的年轻人，他们要在完成自己科学理想的同时实现商业上的成功。他们能如愿以偿吗？

　　很多人都在问姬十三这个简单而直接的问题。文质彬彬的姬十三往往回答得轻描淡写。

　　“我们把自己当成一家科技类的垂直网站，定位于泛科技内容提供，其实科技领域很大并且真的有很多好玩的东西，我们想把这些都彰显出来，未来仍会以内容为王。”姬十三说。

　　显然，果壳传媒想走一条依赖内容取胜的媒体道路。姬十三说：“一直以来，媒体是文科生把持的领域，文化生活中理科的内容很少，这是不应该的，我们要强势反攻占据媒体的阵营。”在过去的三个月，姬十三将自己的队伍扩充到了20多人，这些拥有理工科名校高学历的人才基本上都是果壳的编辑。而之所以要用那么多编辑，就是要体现“网站内容是重头戏”的思路。有了读者，才会有更大的流量，进而能吸引来广告主前来，姬十三希望将果壳传媒的主要盈利模式锁定在广告上。

　　在姬十三看来，果壳网的编辑们会根据产品的特性，用自己的专业性直接对话广告主，以充分了解广告主的需求，这比一般的网站更精准。据姬十三介绍，目前果壳网正在和欧莱雅、GE、宝洁等大品牌合作，借助于果壳网的平台，推出以广告为主，包括线上线下的活动、刊物策划等整体形象的推广方案。对于这些品牌商来说，果壳网在科技方面的权威性以及对产品“科学卖点”的大众化包装推广能力，都是他们所看重的。

　　而果壳阅读作为果壳传媒旗下的读书品牌，则预计在2011年出版10~20本书，聚焦于科普与科幻。姬十三说，“我们目前已与蓝狮子、中南传媒等达成合作意向，现在正做选题策划、写作包装以及后期营销等方面的方案。”姬十三同时透露，果壳阅读会采用跟出版社合作拿版税的方式，在获得投资后资金压力不大，因此盈利前景看好。

　　第三只眼

　　易观国际分析师董旭认为，科技领域在前期的发展过程中，厂商很少涉足，而果壳传媒以智趣科技为出发点，探索相应的商业模式，这是一种相对新颖的尝试。在企业用户层面，新奇特的科技产品能够通过果壳平台进行相应的推广和营销活动，这也为果壳网在盈利上提供了可能。类比于文化领域的豆瓣网，定位于智趣科技领域的果壳能够在细分领域挖掘出更大的商业价值。但是，果壳的劣势主要表现在：细分的领域在前期用户拓展过程中会遭遇瓶颈问题，由于增速相对缓慢，这需要企业在追求利润的过程中要保持足够的耐心。

　　投资物语

　　挚信资本高级合伙人郑庆生表示，果壳传媒致力于将科技智趣引入大众的文化生活和娱乐生活，其所经营的是未来重要的生活方式之一，这是一个很有前景的模式。挚信资本非常看重对未来生活方式的投资，但科技内容的受众毕竟不够大，果壳网如何能充分调动大众网民的参与度，并建立自己的盈利模式是其最大的考验。

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