中国的经济结构在调整、全球经济进入了再平衡过程的博弈。作为自古就有经商传统的闽商而言，他们也面对了新形势下的发展机遇与挑战。

　　2010年，新浪财经推出大型专题报道《闽商求变》，走访有影响力的闽商，与各大企业家进行深度对话，讲述闽商们在新一轮市场博弈中的探索和创新，探讨外贸与内销、上市与公司结构治理以及家族企业的传承等问题。

　　《闽商·求变》本期人物，安踏董事局主席兼CEO丁世忠

　　四十不惑。今年12月份，丁世忠度过了他四十周岁的生日，他从17岁开始创业，久经商场历练，从一名善于反思的年轻人成长为一个决断力强、沉着勇稳的中年人，他所创办的安踏不仅从晋江三千多家鞋企中脱颖而出，更连续多年在中国运动鞋市场上综合占有率排名第一。

　　2007年，安踏在香港成功上市，年派息率高于60%，2009年，安踏收购了意大利品牌Fila。丁世忠如何缔造出一个创业创奇？如今，永不止步的安踏又将走向何方？

　　17岁创业 闯北京赚到第一桶金

　　福建泉州地区有着经商的悠久传统，早在宋元时期，泉州就是“海上丝绸之路”的重要发源地，海洋、商贸、开放、移民等因子，早已融入他们的血液。

　　丁世忠所在的晋江陈埭镇是一个容易萌生商业细胞的地方，面积只有38.8平方公里的陈埭镇，是中国乃至世界最主要的运动鞋生产地。1980年代初，这里遍布鞋业作坊，丁世忠从小就在鞋业作坊中长大，耳濡目染。

　　丁世忠：可以讲跟许多这个闽南的文化的一个感染有一定的关系，闽南这边，你们都知道有一首歌叫爱拼才会赢。也早在我们读书的时候在改革开放初期，我看到一大批晋江人，跑到全国各地做生意。在那个时候我们像我们这种原来17、8岁的年轻人，被周围的这些乡亲们所感染，从小就有这种创业的意愿。

　　17岁的丁世忠初中还没有毕业，拥有一辆摩托车是他当时创业的动力，他决定走出家门，开辟一片新的天地。

　　丁世忠：那个时候就想考虑从晋江的鞋拿到外地去卖，所以那个时候就从晋江买了七百双鞋到北京，当初是正好是从计划经济到市场经济这样的一个转变过程当中，认为有一定的商业空间，这样走向了一个创业的过程。

　　丁世忠在北京王府井和其它商场，开设了晋江鞋专柜，从那时起他开始观察顾客，留心什么样的鞋有更大的销路。1994年，丁世忠带着从北京赚到的20万元回到晋江的，丁家父子决定将自家的鞋厂和产品命名为“安踏”，蕴含着 “安心创业，脚踏实地”的意思。

　　丁世忠：第一个阶段就是那个做鞋厂，做定单。有定单来我就做，比较简单一种经营模式就是做生产。

　　第二个阶段就是做市场，所以我们在当初，在全国各个批发市场，原来每个大城市，每个省都有批发市场，通过批发市场一个个体户去全国批发，去一个企业性的批发。

　　第三个阶段叫做打知名度。打知名度，就在99年的时候我们当初请孔令辉说要做我们的代言人来打知名度。

　　孔令辉曾经笑称自己与丁世忠有缘，因为见过他们的人都说他们长得很像，更有缘的是，安踏与孔令辉一同成长。孔令辉与安踏签约的第二年，就获得悉尼奥运会拿到了男子单打的金牌，从“我选择、我喜欢”到“永不止步”，十年来，孔令辉又从一名成功的运动员成为国家女队的教练员，而安踏也逐渐发展壮大成为在港上市的知名民族体育品牌企业之一。

　　丁世忠：首先我觉得安踏我们这几年的一个成长应该是带动了中国体育产业的成长，中国的体育用品，在整个市场国产品牌销售加起来只有百分之三十。单独耐克、阿迪达斯就占百分之七十，那现在返过来，我们占百分之七十国内的。他们百分之三十而且我们每年在增长。证明通过安踏等一批品牌，在中国消费者当中已经占领了主导地位，而且被认同被接受。