记者 邓雪灵

　　B2C领域首轮最大融资落户唯品会

　　让华南奢侈品市场热议的，除了《海关总署54号公告》外，还有不断升温的奢侈品网购。日前，全国最大名品折扣网唯品会在接受红杉和DCM2000万美金融资的同时，宣布将于2011年引进奢侈品牌，并称明年是切入奢侈品领域的最佳时机。此前，来自日本的购物网站魅力惠高调进军中国奢侈品市场；福喜利等海外奢侈品购物网站进军中国，一些国际品牌也陆续开设中文版的网上官方购物站点……业界称，对于奢侈品尤其是二线品牌奢侈品来说，网店和网上折扣商城将成为越来越重要的销售渠道。同时，在华南奢侈品这个战场上，奢侈品专卖店、OUTLETS、综合店、网购等多个渠道开始硝烟弥漫。

　　华南最大B2C试水奢侈品

　　在获得国内B2C电子商务领域A轮的最大一笔风险投资后，唯品会宣布将于明年试水奢侈品品牌。据介绍，唯品会目前其会员数已达150万以上，日订单量高峰时甚至超过10000单。唯品会CEO洪晓波称，唯品会计划将主要集中在二线的奢侈品品牌，并以此为突破点逐步接触一线奢侈品品牌，同时不排除会做国际二线品牌的中国区总代理。至于目前已确认几个国际品牌将进驻、进驻的折扣情况，洪晓波则表示暂时不方便透露。

　　对于奢侈品品牌最关心的价格与物流两大问题，洪晓波称，唯品会采用限时抢购模式，尽可能减少线上折扣对线下实体店的销售影响；而在物流上，则有面积达2万平米的仓储物流中心，2011年还将在华东建立5万~6万平米的仓库。

　　事实上，这并不是唯品会首次接触奢侈品，其在2008年成立的头3个月也做GUCCI、LV等国际品牌的折扣销售，但并不成功。3年后再次涉足，洪晓波称“现在时机成熟了”，“做奢侈品折扣销售面对最大的问题就是消费者的信任，我们刚开始就是缺乏这种信任度，后来就与保险公司合作，为消费者购买的商品保险。同时，消费大环境及投资方的国际资源等，我们再次做奢侈品的时机已经成熟了。”这是否意味着国内奢侈品将面临爆发点，他称暂时还不好给出具体的时间表，但他表示很看好未来三五年的奢侈品市场。

　　B2C将增长点看向奢侈品

　　看中奢侈品的远不止这家华南最大B2C，来自日本主攻奢侈品的购物网站魅力惠也在今年高调进军中国网购市场，在得到1300万美金的融资后，魅力惠称其计划是在亚洲其他国家和地区包括中国继续扩张。来自意大利的奢侈品网站福喜利也在其中文官方网站上开通网上支付功能，此举被视为欧美奢侈品打开中国市场的又一重要举措。意大利的另一家奢侈品牌销售网站拉菲尔在线、日本即尚网等也纷纷试水中国网购市场。据支付宝数据显示，目前仅通过支付宝平台进入我国市场的海外网站就已达到300多家。

　　在海外诸多购物网站进军中国市场的同时，一些定位中高端的购物网站也纷纷增大了奢侈品牌的比例。此外，许多国际品牌已开设了中文版的网上官方购物站点，如Giorgio Armani、Dunhill等。

　　业内营销专家朱勇认为，购物网站存在热门但利润低的特点，因此各大网站都在寻找高速增长点，而做高端奢侈品的销售则是最突出的表现。事实上，据艾瑞咨询的调查，电子商务的高速增长点正在由低端转向高端，网购奢侈品消费需求旺盛。

　　让购物网站趋之若鹜的原因非常显然。全球知名战略咨询公司贝恩最近发布一项调查报告称，中国已超过俄罗斯和日本成为世界第一大奢侈品消费国，2010年中国奢侈品市场前景依然向好，预计年增长率将达约23%，网络社区等社交平台仍是中国奢侈品市场的重要营销渠道之一，特别能吸引年龄在25岁到44岁之间的消费人群。而《2010中国奢侈品报告》也发现，近半数受访者愿意在线购买奢侈品。

　　奢侈品渠道战升级

　　看中中国奢侈品市场的也远不止购物网站。据了解，越来越多奢侈品品牌到中国开店，Coach将在新财年于中国新开30家店铺；巴宝莉称下半年在全球范围内的平均店铺面积将增25%，其中逾半数将落户中国；T iffany未来3年计划在中国新开25~30家店；卡地亚表示，计划今年增设10家专卖店。贝恩的报告粗略计算，前8个月中国新开了80家奢侈品。

　　另一种代理模式的奢侈品零售业态——奢侈品综合店也在悄悄扩张。2009年10月才成立的奢侈品综合店品牌CASA MILANO继在上海、大连开出三店后，将在五号停机坪(G5)开设其在广州市场的第一家店。法国奢侈品综合店LUXOL88也放出风声称，即将进入广州市场，将布局战略拉至华南地区。

　　奢侈品重要渠道之一的OUTLETS也动作频频。继广州友谊集团宣布联合长隆共同投资打造名牌折扣店、丽柏广场传出计划建造国际名牌折扣店后，中国奢侈品OUTLETS品牌芭蕾雨项目也在佛山宣布启动。

　　一向关注中国奢侈品销售的陈冰指出，奢侈品的消费渠道将现多元化，“奢侈品之所以奢侈最重要的原因之一就在于销售渠道的限制，谁能掌握奢侈品资源谁就将取得胜利。”他表示，华南奢侈品市场一直受香港的影响而有所压抑，但在海关总署54号令等关税政策之后，这个市场将迎来爆发性增长。从渠道而言，华南奢侈品市场就将形成专卖店、网购、奢侈品综合店、OUTLETS多个渠道争抢市场的局面。