专访澳大利亚羊毛发展公司全球总经理加斯里：奢侈品市场的未来在中国

　　游心 郝力更

　　5根羊毛线缠绕的纯羊毛标志(woolmark)早在上世纪就为中国人熟知，并成为中国人认定羊毛制品品质的不二符号。近来，纯羊毛标志的所有者澳大利亚羊毛发展公司(AWI)选择在中国市场推出在行业内更高端的金羊毛标志(Woolmark Gold)。

　　AWI全球总经理加斯里(Sam Guthrie)在接受《第一财经日报》专访时表示，任何东西在中国的发展都会加速。

　　第一财经日报：中国人多年前就认全羊毛标志，AWI作为其拥有者向来行事低调。最近却举行一系列推广活动，包括和第一财经《主角》节目的合作。为什么是现在？

　　加斯里：自从AWI成立以来，先前是在像美国、日本、欧洲等比较成熟的市场，对消费者举行了大型的推广活动。

　　2005年，AWI进入中国。中国是全球的制造基地，开始AWI在中国的重心放在产品的开发以及羊毛标志的认证业务上，同时也在建立与欧洲类似的商业合作模式，逐渐与这些高端的品牌开展一系列活动，两者同步，但先前重心放在制造商的层面。到现在，时机也差不多了，我们开始做针对消费者层面的推广。

　　日报：有业内报告称，气候以及其他农产品价格上升等因素，打击了澳大利亚牧民的积极性，这会不会直接影响到羊毛制品价格？

　　加斯里：是的，羊毛价格上涨，下游产业链也相应增加了成本。实际上，现在澳大利亚的气候还有相关研究也使得羊毛越来越细，加上供应量减少，价格也相应上升。产量有限就不能大规模面向低端消费市场，所以，我们希望打高端牌。

　　日报：如你所讲，中国目前已经成世界上第二大奢侈品消费国。你怎么看中国高端消费品市场的潜力？

　　加斯里：奢侈品市场的未来在中国，就像我们已经经历了在西欧、在美国、在日本的过程一样，现在是时候该属于中国了。

　　但我们看到，中国的奢侈品市场大而且复杂，就如同在中国70%的奢侈品消费者是男性，30%是女性，而在外国是完全相反的。这就提出一个有趣的问题：奢侈品对男性来说是什么？如何为他们找到捷径？

　　日报：AWI在中国这么多年也和很多中国企业合作，中国的这些毛纺企业在当前的发展中存在哪些问题？若要增加附加值，要做哪些方面的努力？

　　加斯里：十几年前，品质是个大问题，但随着中国企业在技术上的投入，从品质方面讲距离越来越小、微乎其微。目前还有一些小问题，譬如说设计能力等，这些距离可以通过多渠道、多投入来逐渐缩小。

　　除此之外，中国大型企业大多数有生产部门、产品开发部门、销售部门，但是很少看到一个非常强大的市场推广部门，这些也是他们跟欧洲品牌最大的不同之处。

　　目前推广最强的是意大利品牌，这些品牌有相当强大的市场团队运作面料和品牌，而且他们背后有很多故事。

　　不过，我们在中国的合作伙伴也逐渐意识到了这一点，在品牌运作方面也越来越强。所以，在不久的将来可以看到差距越来越小。因为，现在中国企业最有钱。