中国的经济结构在调整、全球经济进入了再平衡过程的博弈。作为自古就有经商传统的闽商而言，他们也面对了新形势下的发展机遇与挑战。

　　2010年，新浪财经推出大型专题报道《闽商求变》，走访有影响力的闽商，与各大企业家进行深度对话，讲述闽商们在新一轮市场博弈中的探索和创新，探讨外贸与内销、上市与公司结构治理以及家族企业的传承等问题。

    闽商求变本期人物：匹克集团董事长许景南。

　　三十年前，他是一个在闽南山路上运送货物的板车夫，一个为生活劳碌奔波的普通男人，如今，他的家族身家已经超过了五十亿。许景南，与他所创立的品牌一起向人们展示，我能，无限可能。

　　Peak，是一座山峰，更是一个攀登的过程，这个不断挑战不断进取的品牌，如何在短短几年里，成为中国专业篮球装备第一品牌、第一个进入NBA赛场的中国运动品牌、签约NBA球员最多的中国品牌？

    初涉NBA曾遭美国使馆质疑

　　NBA，诸多体育明星的诞生地，无数精彩瞬间的诞生地，更是一个把梦想变为现实的地方。NBA，同样也是诸多品牌的战场。

　　许景南：因为我们企业宗旨是要创国际品牌，做国际品牌，你没有参与国际上的一些活动，你是不可能成为国际品牌的。

　　据NBA中国公司曾经统计，中国打篮球的人口超过了3亿人，其中80%是NBA的球迷。匹克一直在积攒着力量，向这个明星聚集的赛事进军。

　　许景南：因为当时资源有限，我们首先先做好国内的市场，那么在国际市场，我们首先就先把商标注册得到保护，这个打基础。

　　匹克在十年间不断夯实国内市场，销售额达到上亿元，可之后的几年一直进展缓慢。如何取得更大的增长？如何有效增加品牌影响力？许景南知道，他们必须出奇制胜。

　　许景南：到了03年，这个某某他们都大学毕业以后回来，帮助企业到我们资源也得到一个充足，企业发展，从我们感到这个时机进入国际市场还是比较好的，还有在国内我们也有很多品牌。所以我们要杀出重围。

　　要杀出重围，不仅要有实力，还要有胆魄。2005年匹克做出决定，赞助NBA，就从国人最感兴趣的、姚明所在的火箭队开始。 

　　这种大手笔出乎很多人的意料，许景南去美国大使馆签证的时候，美国人根本不相信中国企业会有这样的实力。

　　许景南：我在广州签证的时候，广州这些签证NBA这么有钱还需要你们赞助吗，一个是瞧不起我们中国企业，第二个他也接受不了，NBA还要你们赞助吗，就第一次不给我们签证，我提供了很多合同照片，这些他都不看，他要调查。以前就没听说过中国人去赞助这种赛事。所以他们一下子接受不了。

　　事实证明，许景南并不是骗子，在第二次办理的时候，他顺利拿到了签证，然而在美国，他遇到了一个真正的骗子。

　　许景南：比如说我们跟火箭队签约是通过一个中介，就是通过一个公司美国的一个公司来签约的，但是我们跟他签了两年的合约，但是实际上火箭队授权这个公司直营，我们跟他签两年，两年的钱都被他拿走了，拿走以后，到了第二年，火箭队就提出我们如果想继续跟他合作，就要再交钱。我们就感到很奇怪，所以这个是一个教训吧，所以我们也不一定是说，外面的公司就讲信誉，外面的公司同样存在一种陷井，一种欺骗人的。所以到现在我们虽然上当地法院起诉也得到判决，说我们赢但是钱也拿不到，所以我们对他们的法律，他们的法律同样也是弊病很多的。

　　有人说许景南、许志华是拓荒者，也有人说他们是第一个吃螃蟹的人。敢想，还要敢做，这对父子兵一齐上阵，突破了语言、文化、法律等重重藩篱，让匹克成为第一家进入NBA赛场的中国广告商。

　　2005年，当美国NBA赛场出现中文“中国匹克”的广告牌时，引发了消费者的惊叹和巨大反响。匹克为休斯敦主场的广告牌的支出两年四百万美元。这次试水，不仅达到了提升匹克品牌的目的，也让许景南逐渐熟悉与NBA合作的流程。

　　许景南：我们对国际市场一些行情，一些法律还有一些可能不是很了解，所以一开始进入很多人就设置了一些门坎，但是从我们进去以后，我也得到了一些甜头，其实在国际上做推广，它的费用也不是说很高。

　　摸清门道之后的匹克，从游击队改编成了正规军，成为NBA的官方合作伙伴，墙外开花墙里香，国内增长的市场需求使得匹克专卖店蓬勃发展，匹克的利润空间也越来越大。