董军

　　新疆风能的独特自然条件，使得武钢有机会成为中国最早接触风电的那批人之一。武钢，在上世纪80年代，曾任新疆风能公司电厂厂长，那也是中国最早的风电厂。他有着一年300天坚守在风电厂现场的经历，正因为他对风电的完整过程有着深刻的了解，并意识到这一产业有着非常广阔的前景，跟他的团队一起创造了中国风电史上的很多个“第一”。目前，金风科技已在国际国内投资建设了三大研发基地以及12个生产基地，并在德国、美国和澳洲各自设立或收购了海外公司。

　　但是金风科技转型自主技术的过程并不轻松，几乎出现市场断档。在2008年中国风电快速膨胀的一年当中，金风科技因为新技术并未完全成熟，被竞争对手超越。面对更加激烈的竞争，金风科技在下一步的发展中确定了“综合实力领先”的目标，其中综合实力包括收入、利润、品牌影响度、自主技术、产品质量、服务质量等等。

　　对于金风科技来说，一味追求市场份额不是最佳选择，更不希望过度发展某一方面而付出其他方面的代价。

　　《中国经营报》：金风科技是中国最早进入风电设备制造的企业，又最早完成了资本布局，在深圳和香港两地上市。你认为金风科技能够保持行业领先地位的核心竞争力是什么？

　　武钢：客观地讲，金风科技的成长有很深的国家、社会发展的背景，看待金风科技今天的成功一定要有客观的历史观。我们进入到风机制造业之后，政府出台了很多政策，拉动企业成长，我们赶上了好时机。

　　在做制造之前，我们是做风电项目开发和运营的，我们深刻了解风电产业链的全过程，能够知道客户到底需要什么。如果说核心竞争力，我认为那段历史非常重要。曾经的“客户基因”是我们与其他风电制造企业最大的不同。此外，“现场情结”也非常重要。风电这个行业只有到现场，才能真正理解这个行业，企业才能成长。

　　做风电的人就是靠风吃饭。新疆这个地方有风，再就是有执著的人，其他的条件都不好。人不是天生就有核心竞争力，核心能力能够培养出核心竞争力，只要有韧劲、专注，就可以培养出核心竞争力。

　　《中国经营报》：金风科技是行业里起步较早的企业，曾经多年位居中国风电行业的第一名，但在2008年被华锐超越。华锐强大的制造业背景很被业内看好。你怎么看待同行业竞争的问题？

　　武钢：尊敬竞争对手。从产业布局来看，竞争对手首先是同盟军。政府不会为一个企业出台政策，需要大家一起合作去获得好的政策环境，所以一定要形成一个对社会有推动的产业同盟军，才可能获得政府的重视。

　　具体到每一个竞争对手，我认为“山外有山”，我们跟维斯塔斯（全球排名第一的风电企业）、GE、西门子这些世界一流的企业有很大差距，他们是非常值得我们学习的，无论是国际化水平、研发能力，还是经验和管理。

　　《中国经营报》：你在多个场合说过，风电领域的竞争是个“长跑”项目。怎么理解“长跑”？

　　武钢：在风电行业这些年的经验表明，风电不适合过快的发展速度，金风科技现在要做的只有踏踏实实抓质量。风电是一个长跑项目，它的投资回报期长达20年到25年，所以风机设备的维护费用占到了整个风电项目投资的30%到70%，这么宽的范围取决于风机产品的质量，如果制造商提供的产品质量足够可靠，那么维护费用就可以降低，从而给客户创造价值，否则就可能会给客户带来很多的麻烦。我们这几年一直在给员工灌输这样一个理念，不要太在意你自己在这个行业的排名，要多关心产品的质量是不是做的很好，关心客户的满意度。

　　《中国经营报》：金风科技一直强调市场排名不是你们最重要的目标，而是要“长跑”。那么在比拼耐力的长跑当中，金风科技现在面临哪些挑战？

　　武钢：现在主要还是人力资源的挑战。我们有来自十多个国家的人才，包括德国、美国、澳大利亚、荷兰、法国、加拿大和马来西亚等国。如何建立一个大家相互认同的文化，让这些人可以在一起相互欣赏，走近、靠近，在一起工作，是挺难的一件事。

　　《中国经营报》：金风科技正在慢慢成熟，战略规划也越来越清晰。在未来的竞争中，金风科技有哪些竞争优势？

　　武钢：经过多年的积累和发展，我们现在有六驾马车可以支撑未来的快速发展：第一驾马车是全球领先的技术与产品，金风科技一直都强调自主研发和技术内涵是金风科技核心竞争力的体现。第二驾马车是海外市场拓展，全球范围内拓展市场空间，利用不同区域资源及市场需求的特点，进行业务链和资源的整合，以获取新的利润增长。第三驾马车是以投资推动发展，投资发展使金风科技的研发成果及市场规模资源得以整合，是金风科技未来发展的重要价值增长点。第四驾马车是供应链优化降低生产成本，通过在全球范围内整合优化供应链资源、与供应商共同建设库存体系、提高物流系统的效率等方法降低成本，给股东更好的回报。第五驾马车是以服务创造新利润增长点，在做风电设备制造的同时，成立专门的公司做风电整体解决方案提供商，为客户提供“一站式服务”，贯穿售前、售中到售后，为金风科技业务形成差异化竞争特性的同时，也增加了新的利润增长点。第六驾马车就是软实力，公司软实力的建设主要包括了现代企业公共关系、企业文化创新与融合、管理创新、人力资本的管理和价值挖掘，这是公司加快成长的动力源。

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