朱冲

　　NBA中国联赛胎死腹中、上市遥遥无期、“去姚明化”未获成功，甚至成为NBA高层人事斗争的牺牲品……外界针对NBA中国区CEO陈永正的突然辞职疑惑重重。事实上，以上情况既存在，又不完全正确。

　　其实，陈永正是主动选择离开的，并未受到任何被迫辞职的压力。陈永正对NBA中国的同事讲到了他选择辞职的原因：“从摩托罗拉到微软，再到NBA中国，我做了十多年的CEO，每天都过着朝九晚五的生活，我对此感到疲惫厌倦，渴望休息，渴望全新的生活。”在NBA中国发出的关于陈永正辞职的公开信中也谈到了这一点：“在跨国公司工作多年后，我决定逐渐退出日常管理这一角色。”

　　好老板

　　在NBA中国的同事眼中，陈永正是个不可多得的好老板。这包括为人和能力两方面。情商超高的他，虽然也有急的时候，但从不会把自己的喜怒哀乐传递给同事，反倒会对下属嘘寒问暖。对于客户，他也不会用势利的眼光分级对待，而是无论大小，一视同仁。甚至有些客户根本不需要他这样的层级出面，但他依然乐于参与。青岛啤酒等赞助商正是缘于他的亲力亲为而达成合作。

　　NBA总部也认可陈永正的工作。陈永正上任后，NBA中国区的业务每年保持在30%-40%的增长幅度，年销售收入已经超过1亿美元。凭借在中国多年积累的政府资源优势和为人处事的原则，陈永正还修复了此前NBA和中国篮协之间不愉快的关系。在前国家体育总局篮管中心主任李元伟的自传 《篮坛风云路》中记录了一些情况。比如说到陈永正的前任、首任NBA中国区总裁马富生。李元伟表示，身为美国人的马富生虽然也经常和篮协进行沟通交流，但大多比较务虚，可能只是为了做给NBA总部看而已，遇到正事时却常常把中国篮协晾在一边，多次试图挑战中国篮协的底线。李元伟直言，马富生激怒了中国篮协，后来的中国区总裁易人，与此肯定有必然关系。

　　李元伟在书中高度评价了陈永正。认为他作为中国人，非常了解中国国情，也愿意按照中国人的习惯行事，而且比较容易打交道，交流起来也没有那么多枝节。正是在他的领导下，NBA中国和中国篮协之间的交流开始变得顺畅。一向强势的NBA主席大卫·斯特恩对待中国篮协的态度发生较大改变也和陈永正有关。斯特恩曾经对待中国篮协很不友好，双方会面时，言语中尽是冷嘲热讽，李元伟直言甚至一度有过甩手就走的冲动。但陈永正告诉斯特恩，应该重视和中国篮协及中国体育主管部门的关系。

　　因为之前在赛事审批等诸多事情上和中国篮协存在矛盾，而要想更好地开拓中国市场又不可能绕过中国篮协，斯特恩也逐渐认识到了和中国篮协交好的重要性，并做出了一些努力。2008年10月的NBA中国赛前夕，斯特恩想拜会中国国务院主管体育工作的领导。按照规定，需要提前申报、审批，一般得提前数日甚至更久，但斯特恩不了解中国国情，10月13日提出，15日就想见面。这么短的时间几乎是不可能完成的任务，因为按照程序，首先需要由篮管中心出面向体育总局申报，并由总局向国务院办公厅报告。一向被认为是陈永正最大优势的政府资源，在这件事情上获得充分证明。陈永正率领的NBA中国在出乎意料的短短两天之内基本办妥所有工作，可见其强大的公关和执行能力。但最终因为双方合作没有实质性项目，不能满足首长接见的基本要求才告吹。这显然不是陈永正的问题。

　　强势的大卫·斯特恩

　　同样，NBA中国联赛未能实现，也不能归结为陈永正的责任。这原本就是大卫·斯特恩一厢情愿的强势想法。

　　NBA的确迫切需要中国联赛。因为NBA在中国吸引了超过20家赞助商，NBA能给予这些赞助商什么回报？每年200万美元的赞助费，只被允许在中国市场作为合作伙伴使用NBA商标，显然不够。部分赞助商最终选择退出，已经说明了问题。当然，NBA也意识到了这个问题，设计了很多回报形式，比如每年一度的篮球无疆界等活动。后来NBA把主要精力放到场馆建设上，从北京五棵松，到上海，再到广州。当然，NBA是不会自己出钱建场馆的，他们希望中国地方政府和企业投资兴建，由NBA和美国场馆运营公司AEG控制场馆运营权。NBA中国希望通过在这些场馆举行活动给赞助商回报。NBA答应合作运营五棵松体育馆时曾承诺一年举行上百场活动，并把此作为进入的条件，但问题是能搞什么活动呢？NBA季前赛或者常规赛每年只能搞一次，毕竟两国之间的距离太远了。况且，如果没有中国球员，仅是季前赛，已经不能吸引中国球迷了。训练营、球星访华活动、季前赛，都不足以支撑这些场馆的使用，都不能给予20多家赞助商足够的商业回报。所以，NBA要想在中国市场实现突破，只能从办联赛着手。这就涉及到两个国家、两个协会、两家不同背景的组织和不同的管理制度，要达成共识很难，必须要有观念、模式的创新才行。

　　大卫·斯特恩倒是也曾提出从四个方面帮助中国篮球，包括提高联赛运营推广能力，给国家队提供技术支持，帮助中国篮球培训教练员，及在青少年方面加强合作。蓝图虽然美好，但强势的NBA不愿在合同上有任何体现。

　　NBA渴望打造一个全新的联赛。他们表示已经做出了让步，可以接受不冠NBA之名，不要求控股，NBA中国和中国篮协各自占50%股份。方案设计8支球队，现有CBA球队可以优先进入，但每支队伍要拿出5000万美元的加盟费。由中国篮协收取管理费，NBA中国收取运营费用。这相当于是在现有CBA联赛之外，再推出一个类似超级联赛的方案。

　　显然，这是典型的美国式思维，一厢情愿，不具备可操作性，因为对CBA冲击很大。让一家俱乐部拿出5000万美元更是完全不现实。现有的CBA俱乐部，没有一家能够出得起这笔钱。而且，由于在中国举行的联赛，中国篮协不具有主导地位，也违反了中国《体育法》的规定：中国篮协依法实施对全国篮球的管理职能。

　　可见，斯特恩是多么的不了解中国国情，但因为其一贯的强势和主导作风，又不愿做出让步——他们也曾做出一些改变和让步，比如随后斯特恩逐渐放弃中国联赛的想法，转而开始和中国篮协在教练员培训、青少年培养等方面加强合作，表明了斯特恩逐渐了解了中国国情和客观困难后做出的改变。但这显然还没有达到能让双方展开实质性合作的地步——“NBA的成功不仅源自其独特的市场和社会文化环境，也与它管理层的雄心、眼光、魄力和能力有关。具体讲就是和大卫·斯特恩的个性特征和风格有直接关系。”李元伟在书中写道，“这就是典型的美国式思维方式、行为方式，巨大的成功带来的自信和自负，彬彬有礼背后表现出来的优越感，老子天下第一的颐指气使和赤裸裸的利益诉求，使他们很难与其他篮球组织平等相处，这是造成合作无法深入的主要原因。”

　　因此，在李元伟等中国篮球的业内人士看来，NBA中国联赛的最终搁浅，是意料之中的事情。因为在NBA和中国篮球之间，没有能够达成共识的切入点。

　　人事斗争

　　这时候就必须说到陈永正的为人和经历。在摩托罗拉和微软这样的实体销售型企业，作为中国区总裁，陈永正在中国市场，有着说一不二的独立权力。在市场销售方面，遇到困难时，他甚至可以要求美国总部做出策略改变。但NBA不同，其在中国销售的不是具体产品，而是品牌文化，一个实体在美国，属于美国篮球联盟的品牌文化。这注定了NBA中国的架构不可能庞大、独立，而要受制于美国总部。

　　让陈永正决定辞职的另一原因，则是NBA高层的人事争斗。当然，这并非NBA特有，而是大公司共有的情况。

　　陈永正属于NBA全球业务总裁海蒂·尤伯罗斯领导。作为创造了1984年美国洛杉矶奥运会商业营销奇迹、前美国奥委会主席尤伯罗斯的女儿，海蒂是一个愿意倾听意见和愿意站在别人立场上考虑问题的人。她也愿意以中国人习惯的方式，彬彬有礼地和中国人打交道。但NBA的其他人并非都有这么好的性格，特别是NBA主席大卫·斯特恩。在李元伟的书中就讲到，这是一个很强势、思维方式极为美国化的人，经常给人居高临下的感觉，让人心里很不舒服。他虽然看重中国市场，但很难让他改变强势、主导的处事特征。还有升任NBA全球副总裁的马富生，这不仅是个强势的美国人，NBA中国的前身中国办事处更是由他一手创办。

　　由于美国NBA总部对待中国市场的态度存有分歧，至少在处事模式上，一方主张合作共赢，另一方则坚持惯有的强势主导，让陈永正身处夹缝之中。当他不能完全放开手脚按照自己的思路办事时，离开也就不足为奇。

　　从这个角度说，过渡时期的NBA中国由NBA全球首席财务长斯蒂夫·理查德代理兼任中国区CEO，是一个不错的选择。虽然他不了解中国市场，但来自NBA更高层的他，更了解纽约总部的想法，也十分看重中国这个仅次于美国的海外第一大市场。而且，NBA有着成熟的管理体系，不会因一个人的改变而发生根本性变化。尽管外界对陈永正的辞职感到突然，认为他至少应该等到2010年NBA中国赛举办结束后再辞职，但却在中国赛前一个月提出离开。其实，既然陈永正已经决定离开，还不如尽早公布。因为这便于NBA继续开展业务，尽快寻找合适的新CEO人选等工作。理查德的到来，也没有像外界所猜测的那样，标志着NBA中国发展战略的变化。因为任务明确，只是路途遥远。

　　来源：经济观察网