卖场江湖：三股势力搅乱未来

http://www.sina.com.cn 2010年11月11日 04:51 新京报

　　我问你

　　Q你关注国美内斗了吗？

　　@升斗小民：今年一直在关注国美内斗的事情。看国美与永乐的恩怨，黄光裕与陈晓的交手，仿佛一个刀光剑影的江湖。作为村野小民，我们的希望很简单，就是不管你们怎么闹，给老百姓带来实惠就行。

　　Q卖场大战正在激烈上演，除此外你关心的还有哪些方面？

　　@叫我豪哥：有江湖的地方就有战争。在人们能看得到的战争外，这个江湖还隐藏着很多看不见硝烟的战争。此外，这个江湖还有三股新兴势力。一股是家电网购渠道，一股是家电企业自建店，还有一股是外国家电连锁。2010年，这三股势力仍在厉兵秣马状态，2011年，也许他们还不能对抗巨头，但更遥远的未来会是什么样，谁说得好呢。

　　最重要的是什么？人才！

　　●全国渠道商分会秘书长吴咸建：今年万得城进军中国，又引进“分权机制”。万得城在中国每家门店都相对独立，可以自己投放广告、采购商品。同时店长拥有更多权力，他可以决定引进哪些产品进行销售，拥有产品定价权，可以获得其经营门店年利润10%的回报。对整个卖场，万得城的进入肯定会给国美卖场带来侧面压力，但这个压力是积极的。当年百思买进入中国时，本土卖场也都去百思买店里学习人家的经验。

　　至于分权机制，现在很多地方家电连锁渠道也实现股份“3331制”。即30%股份由公司出资，30%由店长出，经营团队出资30%，剩下的10%由采购体系出资，最终实现股权和经营权结合的模式，同时把职业经理人纳入投资团队。国美苏宁一直采用直营店，今年也都推出员工股权激励计划。但他们的股权激励是一个长期的计划，中高级管理层才能享受，目前还没有推广到店长级。

　　外资家电卖场进入中国要突破的是人才瓶颈问题。分权模式无非是吸引人才、留住人才的手段。至于外资家电卖场在中国的未来发展，现在下定论尚早。

　　做好准备迎战“狼来了”

　　●国美电器新闻负责人魏新：国外企业的进入将给国内企业带来新经营模式。

　　百思买在进入国内后打出“现款现货”、“商品按类别摆放”、“不设厂商促销员”口号，虽然百思买在中国并不成功，但百思买模式被国内家电连锁借鉴，这也成为如今两家卖场主推的“精品店”的雏形。

　　当初万得城要进入中国的消息传出后，黄光裕就在国美内部有个讲话。黄光裕认为，万得城的模式比国内家电连锁要先进很多，其经营理念也比国内先进。总体说，是一家不容小视的竞争对手，但国美未来是否会借鉴其分权模式，暂时不方便公开。国美肯定会有所准备。当然外资家电卖场也有不足，就是其交易量不高。

　　■ 关键词

　　扩张

　　国美内战爆发后，门店数量再次成为两大卖场势力较量的标准。

　　今年苏宁新进入23个地级以上城市，净增加连锁店265家，在大陆地区连锁店总数达1206家。算上相关门店和日本的门店，苏宁全球总店数达到1235家。国美电器半年报发布会上，陈晓公布国美电器未来的5年开店计划，按照这一计划国美未来5年将新开700家门店。

　　新兴渠道

　　今年7月，国内60家地方家电渠道商在北京宣布结成消费电子渠道商联盟，以取得同苏宁、国美两大零售巨头同等竞争地位。

　　除格力一直坚持自有销售渠道外，今年海尔、美的等家电企业也开始尝试在两大零售巨头外，自建销售门店。