银保新单占比高的公司首当其冲，对各公司新业务价值冲击远小于对保费规模影响

　　【财新网】(记者 陈慧颖)银监会就近日下发《中国银监会关于进一步加强商业银行合规销售与风险管理的通知》(下称《通知》)，要求商业银行按照《通知》，在年底前完成代理保险业务过程中存在的不合规行为的清理工作。受此影响，三大保险公司股价应声而落。

　　中信证券估计，目前银保市场上约有30%-50%的银保趸缴产品和60%以上的银保期缴产品是通过银保专管员驻点销售。因此，叫停驻点销售将冲击银保规模的增长和银保期缴业务的发展，极大程度影响当前寿险行业的规模增长。

　　受这一消息影响，11月8日中国人寿(601628.SH)、中国平安(601318.SH)和中国太保(601601.SH)三家保险上市公司股股价均出现回落；9日上午的交易时段亦表现不佳，其中，中国人寿跳空低开，截至记者发稿时跌幅超过2%。

　　中信证券分析，短期受到影响较大的是银保新单占比较高(70%)的中国人寿和太保，对平安(39%)影响较小，对各公司新业务价值冲击远小于对保费规模影响。

　　不过中信证券的报告也指出，《通知》不影响银行与保险之间长期存在的业务合作关系，反而利于促进银保合作推进在客户细分和产品开放等方面的深度合作。银行销售人员和保险公司专业人员的分工将更为明确：银行客户经理具备相当娴熟的保险知识和销售技能，能够针对不同层次的银行客户，银行客户经理有选择的提供银保服务；银保专管员将更多的承担客户经理培训、产品开发和保单管理等工作。

　　今年6月，银监会联合保监会对银保合作业务进行调研，调研发现，部分商业银行在代销保险产品时，将保险产品介绍成储蓄产品，或者夸大保险产品收益，或者以中奖、抽奖、回扣或者送实物、保险等方式进行误导销售，损害了客户利益，误导销售等投诉案件数量随着银保合作业务规模的上升也开始增多。

　　对此，银监会采取了一系列新的措施。《通知》一方面明确要求商业银行不得误导销售，在代销保险前，一定要先向客户进行明示销售的是保险产品，并如实提示保险产品的特点和风险，不得主动推销。电话销售过程应全程录音并妥善保存。

　　另一方面，要求商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作，并要求银行向客户销售保险产品的人员，应是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。■