增幅35%，家电企业争抢央视招标资源 

　　——中央电视台广告经营管理中心高级客户经理 郑海峰

　　9月13日，中央电视台2011年黄金资源广告招标预售首场说明会在北京召开，海尔、美的、太阳雨、格兰仕、TCL等纷纷不辞辛苦从异地赶来北京参加说明会，第二天一早众多企业的续约、认购函纷至沓来，为家电行业2011年的招标预售工作奠定了坚实基础。

　　时至今日，“签约认购”已经接近尾声，“网上招标”已然结束，通过仔细梳理家电企业的签约认购和网上招标情况，我发现家电企业参与2011年央视招标预售有如下特点：

　　第一，家电企业踊跃参加2011招标预售，签约认购及网上招标额度较去年增长35%以上。

　　第二，老客户积极续约，新客户不断涌现。如格力续约《对话》合作伙伴、四季沐歌续约《朝闻天下》特约，新客户如苏宁签订《财经频道战略同盟》，TCL签订《朝闻天下》贴片等。

　　第三，签约认购资源集中度高，新闻频道增量明显。今年家电客户在去年集中认购CCTV-1和CCTV-财经的众多栏目资源的基础上，增加了CCTV-新闻的重点栏目资源，如《朝闻天下》贴片、《新闻周刊》贴片、《24小时》贴片等。

　　虽然央视黄金资源广告的价格每年都会有不同幅度的增长，但家电企业的热情和投放额度却丝毫不减。通过与多个家电企业的沟通，并结合签约认购和网上招标结果，我认为原因有主要有以下几方面：

　　首先，家电行业规模和利润增长迅猛。今年1-8月份，全国家电下乡产品累计销售4635.9万台，实现销售额1009.4亿元，比上年同期分别增长1.6倍和2.1倍。同时，家电行业竞争也更加激烈，一向形象高端、价格高昂的外资家电品牌，纷纷在彩电、洗衣机和高端冰箱等产品上开打价格战，与本土品牌展开近战，家电行业的竞争再次进入白热化阶段，而广告则是有力的竞争武器。

　　其次，近年来，中央电视台无可替代的权威性、公信力，以及对品牌建设和市场营销的作用，已经被家电企业充分认可。老客户深知品牌积累的重要性，做品牌是持续加分的一个过程，央视品牌不仅可以帮助企业做大、做强如美的，也可以帮助品牌做专、做强如格力；而越来越多的新客户也已经认识到了做品牌的必要性，品牌力在一定程度上就是铺货力和销售力，而且早做品牌要比晚做品牌回报更高。

　　最后，央视广告部升级为广告经营管理中心后，不仅资源整合能力显著增强，2011广告产品更加符合企业需要，让企业有了更多选择，而且，客户服务水平进一步提升，北京会后广告中心家电负责人积极邀请客户参会、登门拜访客户，使客户第一时间了2011年央视招标的新规则、新情况、新资源。

　　11.8招标竞购即将到来，经过近期的密集沟通和走访，我认为今年家电行业的招标将延续往年平稳上升的势头，美的、格力、海尔、格兰仕等传统家电客户将一如既往地参与11月8日的现场竞标；小家电行业除九阳、美的日电等参与外，还会有新客户闪亮登场；同时，新能源企业经过近几年的飞速发展和扩张，预计在今年招标竞购中将会有抢眼表现。