中国的经济结构在调整、全球经济进入了再平衡过程的博弈。作为自古就有经商传统的闽商而言，他们也面对了新形势下的发展机遇与挑战。

　　2010年，新浪财经推出大型专题报道《闽商求变》，走访有影响力的闽商，与各大企业家进行深度对话，讲述闽商们在新一轮市场博弈中的探索和创新，探讨外贸与内销、上市与公司结构治理以及家族企业的传承等问题。

　　闽商求变本期人物：盼盼食品集团副董事长、执行总裁蔡金钗

　　成立仅仅14年的盼盼食品集团，从一家名不见经传的食品加工企业，发展成为国内休闲食品的领军企业。五年来，盼盼食品的年增长率超过50%，创造了令人瞩目的“盼盼速度”。

    食品属于快速消费品，市场变化速度快，竞争异常激烈，如何让“盼盼”从众多品牌中脱颖而出？如何打造出市场占有额全国第一的明星产品？又是什么吸引总理前来视察？

    风靡全国源于多元营销秘诀

    盼盼食品从1996年成立之初，一直注重借助媒体提高品牌的影响力。

    蔡金钗：刚开始我们也是逐步尝试，比如说先简单的，找那些比较便宜的卫视来做，摸索了一段时间以后，我们沉淀了一些经验觉得这个盼盼必须提升，然后跟这些大台，大卫视台，包括湖南卫视、安徽卫视、江苏卫视、河南卫视等等这些卫视，甚至中央电视台我们就开始前面跟他们合作。

    除了在各个电视台播出广告，盼盼食品还不断创新营销手段，组成多元化的营销策略。

    一是体育赛事营销。2010年世界杯期间，盼盼食品为中国记者团提供装备、服饰，中国记者团在南非报道期间，身上穿的衣服都带有盼盼食品标识，大大提高盼盼的曝光度。

    蔡金钗：体育营销这一块我们也是一直想做的一件事情，因为这个在我们晋江的这些企业的板块里面，很多都是通过这个体育营销做大。

    晋江的不少运动品牌，都是借助体育盛事的机会扩大知名度，盼盼食品如何借鉴这一成功经验呢？

    蔡金钗：应该说盼盼这两个字大家都知道盼盼是亚运会的吉祥物，而且盼盼整个小熊猫早就侵入老百姓的心中了，那么原来一说到盼盼的话，大家肯定马上就会联想到这个亚运会。

    借助可爱的大熊猫形象，盼盼一直让人感觉轻松愉悦，对主打休闲食品的盼盼集团而言是一个得天独厚的优势。

    蔡金钗：那么体育营销来说应该跟盼盼还是比较吻合，不管我们是赞助整个记者团还是我们一直以来想找一个点来突破，跟这个体育结合在一起。

    二是网游营销。近年来网络游戏出现爆炸性增长，盼盼与其深度捆绑并借势推广。2010年，盼盼食品与盛大网络、联想集团三方共同开启“盼盼开袋中大奖—勇闯龙之谷，赢联想数码好礼”的促销活动，9月5日正式上线，标志着盼盼食品的网络营销模式初成规模。

    蔡金钗：消费者对品牌的忠诚度如果想进一步提升的话，现在一定切入他们的心智，这个时候必须要做一些跟大企业面对面的互动也好，包括我们目前跟这个联想啊还有盛大这种三方合作，会起到更大一个积极的作用。

    三是植入式营销。2010年春晚上出现的植入式广告曾经引发广泛争论，尽管植入式广告被认为是产品营销的发展方向之一，但如何使其与剧中场景自然融合还需要进行新的探索。上半年，王志文、陈道明等大腕儿主演的电视剧《手机》中，多处出现盼盼集团的产品，引发了关注但没有引发争议，算得上植入式广告中难得的成功尝试。

    经过多年探索，盼盼不断丰富营销手段，并一再提高对营销的投入，与产品、市场形成了一个良性循环。

    蔡金钗：我们整个的这个今年预算是二个亿，那么明年还要多。11：35回报应该说一个是通过这种高费用的投入，再加上一些明星一些加入来说，应该说目前我们收到的这个效果是非常好。