8月13日，浙江永强集团有限公司（下称浙江永强）首发申请(IPO)成功通过证监会发审委的审核，拟在深圳证券交易所发行6000万股人民币普通股，募集资金将用于“年产 345 万件新型户外休闲用品生产线项目”与“产品研发检测及展示中心项目”的建设，项目需资金6.131亿元人民币。

　　浙江永强于2001年6月成立，前身为临海市永强家具有限公司，位于中国户外家具及庭院休闲用品出口基地—浙江临海，经过数年发展，已成为拥有10家全资子公司、4500多名员工的国内最大户外休闲家具及用品ODM制造商，专业从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售。根据海关统计数据，2009 年，浙江永强户外休闲家具出口排名位列国内第二、遮阳伞出口排名位列国内第一，帐篷出口排名位列国内第四。2009 年，浙江永强主营业务收入约占全球总需求的 1.07%。

　　浙江永强产品涵盖户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列，主要用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等场所。目前，公司在产产品的规格型号丰富，超过 2100 种，以出口为主，主要销往欧美等发达国家。

　　据统计，2009 年，全球户外休闲家具及用品的市场需求总量约为 233.40 亿美元，预计到2015 年全球市场需求总量约为 281.7 亿美元。其中，欧美发达国家市场需求占比较大，占全球的比重接近60%。

　　欧洲是世界上最大的户外休闲家具及用品消费地区，德国、法国、英国、西班牙、意大利、荷兰等为主要消费国。2004-2008年，欧洲市场需求的复合增长率为 3.29%。美国是世界上最大的户外休闲家具及用品消费国，2004-2008 年，美国市场需求复合增长率为3.36%。除欧美市场外，亚洲、大洋洲、南美洲、非洲等地区市场需求总量相对较小，但增长速度较快。 美国《Casual Living》杂志发表的市场调研报告显示，在美国，有1/3的户外休闲家具及用品消费者会每年都翻新一次户外休闲区域， 超过半数的消费者会根据季节的变化改变其户外休闲区域，产品的平均更换周期一般为 1.48 年，属于需频繁更换的消费品。因此，随着户外休闲家具及用品的市场需求持续增长，行业规模也在持续扩大。

　　因此，浙江永强在市场推广过程中，始终贯穿“以点带面、循序渐进”的市场拓展策略，即合理分配现有产能，根据客户分类级别，优先发展重点地区、客户，合理兼顾其他领域和客户，逐步拓展市场领域和客户群体。在海外市场拓展中，以欧洲市场为拓展基础，有序开发其他海外市场。目前，公司已就不同市场的营销模式、营销策略积累了丰富的经验。

　　目前，我国现有 400 多家户外休闲家具及用品制造商，主要集中在华东和华南，这两个地区创造了该行业 80%以上的产值，多数以出口业务为主。中国企业凭借基础设施、人力资本、行业配套等优势，在 OEM、ODM 领域占有重要地位，除极少数领先企业进军 OBM 市场外，基本以 OEM、ODM 市场为主，其中 OEM 厂家数量较多，ODM 厂家数量较少。与国内其他多数以 OEM 模式为主的制造商相比，浙江永强以 ODM 为主，产品结构更为合理，且具备明显的规模优势。为了拓展欧美市场，保持与客户的密切联系，掌握市场需求信息，提高公司设计水平，维持售后服务，浙江永强在德国和美国设立了子公司。同时，为适应不同地区因文化、气候等差异而产生的个性化消费需求，在中国、德国、美国搭建了一支由 240 位境内外专业人员组成的设计研发团队， 以快速跟踪不同地区消费偏好的变化，产品研发设计正朝着功能更新、款式时尚、材料环保等方向发展。

　　浙江永强产品严格按照 EN581、BS4875 等系列标准要求进行生产，并通过了ISO9001：2008 质量管理体系认证，建立了符合国际标准的质量管理体系。随着海外市场的扩展，浙江永强产品质量得到广泛认可，逐步与包括家得宝、 麦德龙、欧尚、劳氏、欧倍德、家乐福、百安居、宜家等在内的 255 家大型超市、品牌连锁店、经销商建立了业务关系，基本涵盖了全球最优秀的渠道商。

　　2010 年，浙江永强设计、开发的新产品已达645 种，公司及控股子公司拥有国内注册专利 95 项（其中包括实用新型专利 61 项和外观设计专利 34 项），国外专利 7 项，正在申请的国内实用新型专利38 项；公司及控股子公司共拥有国内注册商标 15 个、国外注册商标 16 个，正在办理注册申请的国内商标 3 个。这种贴近市场的设计、研发能力，为其参与市场竞争、扩大市场份额奠定了重要基础。2010年1-6月，浙江永强自产产品销量483.68万件，委托生产产品销量423.45万件，合计907.13万件，总销售收入达15.23亿元左右，毛利润4.38亿元，2007、2008、2009年连续三年获得临海市“工业十强企业”、“工业十佳企业”等称号。在ODM 业务持续发展的基础上，浙江永强逐步开始向生产自主品牌OBM方式过渡，加强了 OBM 业务的前期拓展，现已拥有“Creador” 、 “Yotrio” 、 “Better Garden”三个自主品牌。

　　由于市场需求不断扩大，浙江永强自主生产能力和销售规模存在较大缺口，为了适应销售规模需求，公司通过委外生产来弥补自主生产的不足，虽然一定程度上加大了管理难度，但短期内适应了市场发展需要。因此，浙江永强需要进一步扩大自身的规模优势。

　　浙江永强提出了募集资金扩大产能计划，建设年产 345 万件新型户外休闲用品生产线项目，项目建设周期2.5年，预计总投入5.26亿元。该项目已于 2009 年 6月开工建设，截至 2010年6月30日，浙江永强已先期投入资金 1.87亿元。

　　该项目建成投产后，新增 345 万件产能，其中包括新增 245 万件户外休闲家具、30 万件帐篷、70万件遮阳伞的生产能力，产能瓶颈将在一定程度上得到缓解，预计正常年份可实现新增销售收入 85650 万元。

　　此外，浙江永强将投入8700万元，在交通便利、经济发达、配套完善的宁波鄞州区建设产品研发检测及展示中心，包括设计研发中心、产品检测中心、 产品展示中心，总建筑面积为20992平方米，建设期1年，预计2011年完工。

　　目前，浙江永强拥有一个7230平方米的产品展示中心，但对于公司 2000 多种产品而言，因场地所限无法展示全部关键产品，同时，现有产品展示中心不能按地区布局，削弱了产品展示的效果，增加了客户选样的难度。因此，在原有基础上，将新增14802平方米展示中心分主要国家和地区分别布局， 以使展示产品符合各国家和地区的消费需求。

　　由于设计研发能力已成为企业竞争的制高点，随着研发设计中心的建成，浙江永强的研发设计中心将转移至沿海发达城市宁波，有利于人才的引进，便于国际交流和信息采集，并构建以宁波为中心的境内外有机结合的研发体系，为公司规模扩张奠定基础。产品检测中心的建成将为产品设计研发提供基础数据，提高产品设计研发、产品质量控制效率。

　　浙江永强将通过一系列举措，加大对通用设备及专用设备的投入，提高企业生产的机械化水平，保障产品质量，提高生产效率，并根据境内外市场发展的状况，适时、适度通过收购兼并进行横向、纵向拓展，积极参与全球范围内的竞争，实现企业规模扩张的战略目标。